- •«Психология и этика деловых отношений»
- •Тема 1 Предмет и содержание дисциплины «Психология и этика деловых от - ношений»
- •Тема 2 Основы психологии делового общения. Структура, виды и цели общения. Этика делового общения.
- •Этика делового общения
- •Этапы общения
- •Тема 3 Социально-психологические и коммуникативные барьеры общения. Феномен фасцинации (очарования, симпатии).
- •Тема 4 Общение как восприятие людьми друг друга – перцептивный уровень.
- •Совершенствование социального восприятия
- •Тема 5 Коммуникативный уровень общения. Невербальные средства общения.
- •Наблюдение как метод визуальной психодиагностики
- •Приемы наблюдения за поведенческими реакциями человека
- •Использование языка
- •1. Мы используем язык, чтобы определять, обозначать, характеризовать и ограничивать.
- •2. Мы используем язык для оценки
- •3. Мы используем язык, чтобы обсуждать вещи, лежащие вне нашего непосредственного опыта.
- •Виды слушания
- •Публичная ораторская речь
- •Деловые дискуссии
- •Правила, которые помогут вам убедить собеседника
- •Законы аргументации и убеждения.
- •Вопросы
- •Тема 7 Интерактивный уровень общения. Психологические аспекты осуществления власти и влияния.
- •Средства и методы психологического воздействия.
- •Трансактный анализ
- •Детерминация поведения
- •Синтоническая модель общения
- •Типология лидерства
- •Тема 8 Конфликт. Типология конфликтов.
- •Функции и причины конфликтов
- •Управление конфликтами
- •Кодекс поведения в конфликте
- •Деловая беседа
- •Деловые совещания
- •Тема 9 Деловой этикет. Этика делового общения
- •Манера общения, взаимодействия с людьми
- •Деловые переговоры
- •Национальные стили ведения переговоров
- •Этикет и культура поведения делового человека
Использование языка
Несмотря на то, что языковые сообщества различаются в используемых словах и в их грамматических и синтаксических системах, все языки служат для одних и тех же целей.
1. Мы используем язык, чтобы определять, обозначать, характеризовать и ограничивать.
2. Мы используем язык для оценки
3. Мы используем язык, чтобы обсуждать вещи, лежащие вне нашего непосредственного опыта.
Язык дает нам возможность рассуждать гипотетически, сообщать о прошлых и будущих событиях и рассказывать о людях и вещах, отсутствующих во время разговора. Таким образом, мы можем использовать язык, чтобы обсудить, где мы надеемся быть через 5 лет, проанализировать беседу двух знакомых, состоявшуюся на прошлой неделе, или изучить историю формирования мира, в котором живем.
4. Мы можем использовать язык, чтобы поговорить о языке. Мы можем пользоваться языком, чтобы обсудить, как кто-то составил фразу, и не лучше ли сформулировать мысль яснее или так, чтобы возникла положительная ответная реакция. Например, если ваша подруга сказала, что она встретится с вами «сегодня в полдень», а ее не было до 5 часов, то при закономерном вопросе где она была, вам обоим, вероятно, придется обсуждать смысл выражения «сегодня в полдень».
В ситуациях общения, наряду с дистанцией, голос человека является очень характерной чертой, позволяющей составить более общее впечатление о нем. А.Штангль приводит следующие характеристики человеческого голоса:
• скорость речи: оживленная, бойкая манера говорить, быстрый темп речи свидетельствует об оживленности, импульсивности собеседника, его уверенности в себе; спокойная медленная манера указывает на невозмутимость, рассудительность, основательность; заметные колебания скорости речи обнаруживают недостаток уравновешенности, неуверенности, легкую возбудимость человека;
• громкость: большая громкость голоса, как правило, присуща истинной силе побуждения (жизненной силе) либо кичливости и самодовольству; малая громкость указывает на сдержанность, скромность, такт или нехватку жизненной силы, слабость человека; сильные изменения в громкости свидетельствуют об эмоциональности и волнении собеседников;
• артикуляция: ясное и четкое произношение слов указывают на внутреннюю дисциплину, потребность в ясности и на недостаток живости; неясное расплывчатое произношение свойственно уступчивости, неуверенности, мягкости, вялости воли;
• высота голоса: фальцет (дословно — "головной голос") присущ человеку, у которого мышление и речь больше исходят из интеллекта; грудной голос — мышление и речь с участием эмоционального, естественные, а не сознательно созданные; высокий пронзительный голос — признак страха и волнения, а низкий тон голоса — это расслабленность, покой и достоинство;
• режим или течение речи: ритмичное говорение (ровное перетекание слов с легкими периодическими колебаниями) — богатство чувств, уравновешенность, скорее хорошее основное настроение; строго цикличное, правильное говорение — сильное сознание переживаемого; напряжение воли, дисциплина, педантичность, холодность чувств, округло-текучая манера говорить (типична для пикников) — глубокая, полная эмоциональная жизнь; угловато-отрывистая манера говорить (типична для шизотимиков) — трезвое, целесообразное мышление .
Я-высказывания и виды слушания
«Я-высказывания»
В напряженной ситуации, когда человек испытывает сильные чувства, не нравящиеся ему, появляются сложности с их выражением. Самый простой способ решить эту проблему — осознать свои чувства и назвать их партнеру. Именно этот способ самовыражения и называется «Я-высказывания».
Чтобы освоить технику «Я-высказывания», важно научиться очень хорошо осознавать происходящее с вами прямо сейчас, в настоящий момент времени.
«Я-высказывание» включает в себя не только называние чувств, но и указание на те условия и причины, которые вызвали их. Схема «Я-высказывания», таким образом, такова:
1) описание ситуации, вызвавшей напряжение (Когда я . вижу, что ты... Когда это происходит... Когда я сталкиваюсь с тем, что...);
2) точное называние своего чувства в этой ситуации (Я чувствую. .. Я не знаю как реагировать... У меня возникла проблема...);
3) называние причин этого чувства.
Важно понимать, что «Я-высказывания» конструктивно изменяют не только ваше собственное отношение к конфликтной ситуации, но и отношение вашего собеседника к ней. Человек всегда чувствует, что его обвиняют, независимо от того, делается ли это с позиции обвинителя, с позиции жертвы или компьютера.
В то же время ваше искреннее свободное называние своих чувств с позиции осознания собственной ответственности за то, что происходит с вами, не может никого обидеть и вызвать агрессию, поэтому напряжение ситуации спадает, а ваш партнер... как минимум просто теряется от неожиданности. Итак, «Я-высказывания» — это способ вербального выражения чувств, возникающих в напряженных ситуациях; конструктивная альтернатива «Ты-высказываний», которые традиционно применяются для решения конфликта через высказывание негативной оценки в адрес другого, таким образом, ответственность за ситуацию перекладывается на этого другого; способ обозначения проблемы для себя и при этом осознания своей собственной ответственности за ее решение.