Раздел 5. План маркетинга

1.Перечень и характеристика существующих на предприятии маркетинговых служб и организация сбытовой деятельности (транспортировка, емкость складов месторасположение, кадровое обеспечение сбытовой службы);

2. Характеристика методов ценообразования, используемых на предприятии, в в отношении производимой и планируемой к выпуску продукции

3. Характеристика каналов сбыта предприятия (табл.7);

Таблица 7 – Характеристика каналов распределения

Перечень каналов сбыта	Объем реализованной продукции
	За отчетный год	прогноз
Собственные каналы
со склада производителя
через сеть торговых точек, магазинов
Через посредников
оптом
в розницу
Заказы по телефону
по почте
через e-mail
через Интернет

4. Характеристика рекламной деятельности на предприятии (табл.8);

Таблица 8 – Характеристика рекламной деятельности

Вид рекламы	Частота		Стоимость, грн .
	факт	прогноз	факт	прогноз
Рекламные щиты и билборды
Рекламные объявления в журналах и газетах
Теле – и радиореклама
Интернет реклама
Разработка собственного сайта
……..
Итого

5. Характеристика существующей и перспективной организации послепродажного обслуживания

6. План производства

1. Перспективная производственная программа (табл.9);

Таблица 9 – Перспективная производственная программа

Вид продукции	Ед. изм.	Объем производства по периодам
		20…. г.				20…. г.		20… г.
		1 кв	2 кв	3 кв	4 кв	1 п/г	2 п/г

2. Описание производственного процесса, его прогрессивности. Предложения по совершенствованию отдельных стадий технологического процесса, его частичной или полной замене. Доля амортизационных отчислений на основное производственное оборудование.

3. Требуемые производственные мощности для выполнения производственной программы (табл.10);

Таблица 10 – Потребность в основных фондах, тыс. грн.

Основные фонды	Действующие	Техническое состояние (степень износа)	Необходимый прирост
			20… г.	20… г.	20… г.
Земельные участки
Здания, сооружения, передаточные устройства
Машины и оборудование
Транспортные средства
Инструменты, приспособления, инвентарь
Прочие
Итого

3. Характеристика оборудования. Возможность использования существующего оборудования, предложения по его обновлению (табл.11)

Таблица 11 – Общая потребность в оборудовании

№	Наименование оборудования, технических средств	Тип или модель	Завод-изготовитель	Срок поставки	Стоимость оборудования, грн.

3. Характеристика потребности в материальных и трудовых ресурсах для выполнения производственной программы (табл.12, 13)

Таблица 12 – Потребность в материальных ресурсах на производственную программу

Вид и наименование ресурса	20… г.			20… г.			Поставщик
	Коли-чество, натур. ед.	Цена ед. ресурса, грн	Стои-мость, грн	Коли-чество, натур. ед.	Цена едини-цы ресурса, грн	Стои-мость, грн
Сырьё и материалы, ед. изм.
Покупные изделия и полуфабрикаты
Топливо, ед. изм.
Энергия, кВт
Тара, шт
Запчасти, ед. изм.
Незавершенное производство, ед. изм.
Готовая продукции на складе, ед. изм.
Прочие, ед. изм.
Итого

Таблица 13 – Потребность в персонале и средствах на оплату его труда

Категория работников	20… г.
	1кв		2кв		3кв		4кв
	чел.	ФОТ, грн	чел.	ФОТ, грн	чел	ФОТ, грн.	чел.	ФОТ, грн.
Рабочие основного производства
Рабочие вспомогательного производства
Специалисты и служащие
Всего

3. Составление сметы затрат на производство планового объема продукции (табл.14)

Таблица 14 – Смета затрат на производство, тыс. грн.

№	Статьи калькуляционных затрат	20… г.
		1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
1	Сырье и материалы
2	Покупные комплектующие и полуфабрикаты
3	Топливо
4	Энергия
5	ФОТ с начислениями основных производственных рабочих
6	ФОТ прочих категорий рабочих
7	Отчисления на социальные мероприятия (37,7% от ФОТ)
8	Амортизация
9	Расходы на сбыт
10	Проценты за кредит
11	Налоги, включаемые в себестоимость*
12	Арендная плата
13	Прочие расходы
….	……….
	Себестоимость товарной продукции

*В себестоимость продукции (работ, услуг) включаются: налог на пользователей автомобильных дорог; налог с владельцев транспортных средств; единый социальный налог; таможенная пошлина; государственная пошлина; земельный налог; плата за право пользования недрами; отчисления на воспроизводство минерально-сырьевой базы; плата за пользование водными объектами; плата за фактическое загрязнение (в пределах норматива) окружающей природной среды; плата за пользование объектами животного мира и водными биологическими ресурсами.