Задачи Задача 1

Рассчитать предельный процент величины заработной платы от доходов десяти коммерческих агентов, если плановый объем доходов от личной продажи составляет 250 тыс. грн. в месяц, оклад – 150 грн. в месяц, общая сумма затрат с учетом дополнительных расходов (50 грн. в месяц на человека) не должна превышать 12%.

Задача 2

Рассчитать прирост планового уровня доходов фирмы за счет стимулирования постоянных клиентов и эластичности спроса при следующих исходных данных:

Отчетный доход фирмы, тыс. грн. 750

Коэффициент эластичности спроса 0,49

Цена единицы продукции, грн. 1,65

Доходы по группам клиентов, в % от общего дохода фирмы, осуществляющим:

1) 2 закупки в месяц 10

2) 3 закупки в месяц. 7

3) 4 закупки в месяц 5

4) 5 закупок в месяц 3

Планируемая система скидок по группам клиентов

1) 2 закупки в месяц 3

2) 3 закупки в месяц. 6

3) 4 закупки в месяц 9

4) 5 закупок в месяц 12

Задача 3

Выбрать наиболее эффективный носитель рекламы, если известно, что доля населения, составляющего целевой рынок – 25%, доли читателей газет «А», «В», «С» на целевом рынке равны, соответственно, 30%, 35%, 40%. Общий охват аудитории носителями равен, соответственно, 200 тыс. чел., 350 тыс. чел и 180 тыс. чел. Общая численность населения данного региона составляет 1,2 млн. чел.

Задача 4

Определить увеличение объемов реализации продукции фирмы в результате стимулирования сбыта и размер скидки для постоянных клиентов, которая бы обеспечила прирост доходов в размере 60 тыс. грн., если объем реализации товаров постоянным клиентам в отчетном году составлял 540 тыс. грн., плановая цена единицы продукции 1,45 грн., коэффициент эластичности спроса равен 0,5.

Задача 5

Рассчитать потребное количество коммерческих агентов и затраты на их работу для обеспечения запланированного прироста доходов фирмы в 600 тыс. грн., при следующих исходных данных:

производительность труда одного агента. - 100,0 тыс. грн.

фиксированный оклад агента в месяц - 250 грн.

размер комиссионных (% от полученного дохода) - 4,0 %

прочие затраты на одного агента в год - 1,5 тыс. грн.

Общая сумма затрат на личную продажу не должна превышать 15% от доходов, полученных за счет ее использования. При необходимости сокращения затрат откорректируйте размер фиксированного оклада и % комиссионных.

Задача 6

Определите наиболее эффективный вариант оплаты труда коммерческих агентов при следующих исходных данных:

Количество коммерческих агентов, чел. І вар. - 4

ІІ вар. - 9

Месячный фиксированный оклад одного агента, грн. І вар. - 0

ІІ вар. - 210

Размер комиссионных, % от полученного дохода І вар. - 24

ІІ вар. - 17

Прочие затраты на одного агента на год, тыс. грн. - 2,0

Доход с НДС, полученный за сет личной продажи, тыс.грн. - 1200

Себестоимость продукции, тыс. грн. - 590

Задача 7

Выберите, какой из вариантов рекламной кампании обеспечит больший GRP:

1. 30 трансляций 30-секундного рекламного ролика на ТВ-1 и 10 публикаций рекламного макета в газете 1;

2. 25 трансляций 25-секундного рекламного ролика на радиостанции 1 и 20 публикаций рекламного макета в газете 2.

3. 20 трансляций 20-секундного рекламного ролика на ТВ-2 и 20 публикаций рекламного макета в газете 2;

4. 30 трансляций 15-секундного рекламного ролика на радиостанции 2 и 15 публикаций рекламного макета в газете 1.

Охват аудитории, тыс. чел.:

ТВ-1 - 50,0 ТВ-2 - 75,0

Радиостанция 1 - 80,5 Радиостанция 2 - 65,5

Газета 1 - 25,0 Газета 2 - 40,0

Население, составляющее целевой рынок – 350 тыс. чел.