Маркетинговая стратегия консалтинговой организации

Стратегия – долговременная программа действий. Стратегия маркетинга консалтинговой организации включает установление целей этой организации на рынке управленческих услуг и выбор методов достижения поставленных целей. Стратегия маркетинга формируется обычно по следующей схеме:

1. Определение продолжительности маркетингового периода (долгосрочной, среднесрочной или краткосрочной)

2. Установление стратегических и тактических целей

3. Выбор методов достижения поставленных целей и их реализация

4. Организация контроля за реализацией мероприятия по осуществлению стратегии.

Центральное место среди этих мероприятий занимает выбор методов реализации поставленных целей. При этом разрабатывается матрица использования маркетинговых методов и приемов при формировании стратегии.

Матрица использования маркетинговых методов и приемов при формировании стратегии.

Методы	Могу	Хочу	Делать больше	Продолжать	Делать меньше	Мероприятия
Прямая рассылка
Выставки и конференции
Презентации на собраниях
Выпуск информационного бюллетеня
Холодный обзвон
Создание контактной сети
Публикации журналов
Издания книг
Мониторинг острых проблем
Создание веб-сайта
Реклама в справочниках
Реклама в информационных системах
Реклама в печати
Наружная реклама
Партнерские соглашения
Запросы на разработку проектов и смет
Работа с кадровыми агентствами
Рекомендации
PR – компании
Спонсорская деятельность
Участие в проектах ради общего блага

При формировании маркетинговой стратегии следует проанализировать каждый из 21 метода и решить:

1. может ли данная консалтинговая фирма самостоятельно реализовать тот или иной метод

2. может ли консалтинговая фирма использовать данные методы для достижения своих целей

Далее следует сконцентрировать свои усилия на вариантах, где оба ответа положительны