-
Использование многоуровневого маркетинга и его особенности.
Многоуровневый маркетинг возник после второй мировой войны в США и для многих стал настоящей школой предпринимательства.
Многоуровневый маркетинг — это система поощрения людей, которые предлагают потребителям товары известной фирмы.
В теории и на практике принято выделять такие особенности многоуровневого маркетинга:
-
он исключает хождение наугад по квартирам и предложение товаров незнакомым людям. Товар или услуга предлагается друзьям и знакомым;
-
он предусматривает продвижение товара с одного уровня на другой, когда каждый покупатель сам становится продавцом, найдя себе других покупателей. Этот процесс должен продолжаться постоянно, потому что иначе никто не получит денег;
-
на каждом уровне не должно быть больше 5-6 лиц (по другим источникам — не больше 10 лиц);
-
лицо, которое пригласило другое лицо к участию в многоуровневом маркетинге, является для последнго спонсором. В свою очередь, это другое лицо становится спонсором для своего уровня, если именно оно привлекло названных 5-6 сотрудников;
-
оплата труда участников многоуровневого маркетинга состоит из комиссионных от личной продажи с дополнением для спонсора отчислений от тех уровней, которые были им созданы (как правило, это пять уровней);
-
сотрудники групп многоуровневого маркетинга покупают товары по оптовой цене, а реализуют — по розничным (надбавка составляет около 30 %).
Главное лицо в многоуровневом маркетинге - это спонсор.
К обязанностям спонсора относится:
-
обеспечение своих сотрудников информационными материалами о фирме и ее товарах или услугах;
-
учеба сотрудников строению организации, создания своих уровней, принципов спонсирования;
-
обеспечение сотрудников товарами фирмы;
-
помощь в проведении презентаций и бизнес-встреч;
-
помощь в оформлении нужных документов;
-
ответственность за чистоту и этику многоуровневого маркетинга в своих организационных структурах.
Самым главным инструментом многоуровневого маркетинга считают самого человека: его внешний вид, манеру поведения, аккуратность, достоинство, веру в собственные силы, культуру общения, эрудицию, умение слушать, желание учиться, желание действовать, чувство ответственности и т.п.
Главными рабочими инструментами являются сугубо бизнесовые материалы фирмы: буклеты, товарные образцы, этикетки, значки, сувениры, брошюры, специальные журналы, сертификаты качества, аудио- и видеоматериалы, техническая документация, оценочные документы экспертов и специалистов. Эти материалы, как правило, фирма поставляет бесплатно или за небольшую плату. Эффективнее делают многоуровневый маркетинг дополнительные технические средства — от мобильного телефона до компьютера и автомобиля, которые предоставляются фирмой. Однако это приводит к увеличению расходов, которое может себе позволить далеко не каждая фирма.
При условии нормальной платежеспособности населения создать разветвленную сеть продавцов товаров, которые имеют спрос (а многоуровневый маркетинг работает именно с такими товарами), не так уж и тяжело. Потому эта система является достаточно выгодным бизнесом и имеет широкую популярность в странах Западной Европы и в США.