- •Тема 10. Особенности международных выставок в системе туристического маркетинга
- •В начало
- •19.1. Роль туристских выставочных мероприятий в системе маркетинговых коммуникаций
- •Наиболее популярные международные туристские выставки, биржи и ярмарки
- •В начало
- •19.2. Процесс организации участия туристической фирмы в работе выставки
- •Процентное отношение расходов к стоимости участия в выставке
- •В начало
- •19.3. Основные статьи затрат турпредприятия на участие в выставке
- •Структура затрат на участие в выставке5[5]
- •В начало
- •19.4. Работа персонала турпредприятия во время международной выставки
- •В начало
- •Тема 7. Международные соглашения в области выставочной деятельности
- •7.1. Парижская конвенция 1928 г.
- •7.2. Таможенные конвенции
- •7.1. Парижская конвенция 1928 г.
- •В начало
- •7.2. Таможенные конвенции
- •В начало
- •Тема 5. Экономические аспекты выставочной деятельности. Стоимость участия в выставке. Составление бюджета
- •В начало
- •5.2. Особенности бухгалтерского и налогового учета затрат у фирм, участвующих в выставках
- •Условный пример бухгалтерского учета
- •В начало
- •5.3. Стоимость участия в выставке. Составление бюджета13[1] Общие положения
- •Последствия роста стоимости участия в выставках
- •Составление сметы
- •Стоимостные факторы
- •Образец сметы расходов по участию в выставочном мероприятии
- •В начало
- •5.4. Оценка требуемой площади стенда
- •В начало
Составление сметы
Смета планируемых затрат составляется после определения целей участия в выставке. Как инструмент экономического планирования смета устанавливает пределы, в которых должны производиться расходы, чтобы обеспечить достижение поставленных целей.
Смета должна быть составлена как можно более подробно менеджером, ответственным за организацию участия в мероприятии. Для торговых ярмарок и выставок не существует разделения издержек на эластичные и неэластичные. Здесь все взаимосвязано: дешевое оформление стенда сведет на нет удачное место в выставочном зале; практичный стенд может «похоронить» достопримечательные экспонаты; неудачный подбор персонала погубит успех участия в выставке; экономия на рекламе и связях с общественностью не позволит заключить новые контакты; а плохая упаковка и отправка создаст угрозу работе на стенде и т.д.
Стоимостные факторы
Общая стоимость участия в выставке складывается из учета затрат на всех трех этапах: подготовительном, периоде работы выставки, послевыставочном. При этом порою оказывается, что затраты на подготовительном этапе, прежде всего связанные с работой персонала по выработке маркетинговой стратегии, определению целей участия, выбору выставки, осуществлению рекламной кампании и т.д., сопоставимы с затратами на стадии участия и их недоучет приводит к ошибкам при оценке результативности участия в соответствующем выставочном мероприятии.
В свою очередь стоимость участия в выставке складывается как минимум из десяти основных статей расходов: аренда, стенд, оборудование стенда, экспозиция, денежные взносы учредителям, транспортировка и страхование, эксплуатационные расходы, персонал, реклама и связи с общественностью, прием посетителей, а также непредвиденные расходы. Статьи затрат и их структура подробно представлены в табл. 5.2. При этом отнесение многих из затрат к периоду выставки несколько условно, так как они должны быть осуществлены еще до открытия выставки.
Таблица 5.2
Образец сметы расходов по участию в выставочном мероприятии
Анализ расходов |
Предполагаемые по смете |
I. Затраты на обеспечение работы персонала в подготовительный период:
3. Расходы на обеспечение телекоммуникационной и почтовой связи фирмы с устроителями, старыми и потенциальными клиентами. 4. Подготовка пресс-релизов о фирме и ее участии в выставке. 5. Проведение рекламной кампании. 6. Прочие расходы. ВСЕГО ПО ПОДГОТОВКЕ |
|
II. Собственный стенд по индивидуальному проекту и размещение экспозиции на открытых площадках:
Прочие расходы ВСЕГО ПО АРЕНДЕ
Прочие расходы ВСЕГО ПО СТЕНДУ
Прочие расходы ВСЕГО ПО ОБОРУДОВАНИЮ СТЕНДА
Прочие расходы ИТОГО ПО СТРОИТЕЛЬСТВУ СТЕНДА |
|
III. Обустроенная выставочная площадь (типовой стенд устроителя):
Прочие расходы ВСЕГО ПО СТЕНДУ |
|
IV. Денежные взносы устроителям выставки, исходя из условий участия:
ВСЕГО |
|
V. Расходы по экспозиции:
ВСЕГО ПО ЭКСПОНАТАМ |
|
VI. Транспортировка-страхование:
ВСЕГО ПО ТРАНСПОРТИРОВКЕ-СТРАХОВАНИЮ |
|
VII. Эксплуатационные расходы:
ВСЕГО ПО ЭКСПЛУАТАЦИИ |
|
VIII. Расходы по содержанию персонала:
ВСЕГО ПО СОДЕРЖАНИЮ ПЕРСОНАЛА |
|
IX. Реклама/связи с общественностью:
ВСЕГО ПО РЕКЛАМЕ, СВЯЗЯМ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ |
|
X. Расходы по приему посетителей:
ВСЕГО ПО ПРИЕМУ ПОСЕТИТЕЛЕЙ |
|
XI. Непредвиденные расходы |
|