2. Реклама в системі мпп

Основні характеристики реклами

• експресивний характер, можливість ефектно представити товар, саму фірму ;

• масове охоплення аудиторії ;

• можливість багаторазового звернення, здатність до умовляння, переконання;

• суспільний характер ( передбачено, що рекламований товар є законний і прийнятний суспільством );

• знеособленість ( порівняно з персональним продажем );здатна лише на монолог, а не на діалог з аудиторією;

• деякі її види потребують великих асигнувань ( телереклама ), інші – значно дешевші ( газетна реклама ).

Основні завдання, що виконує реклама

1. інформування споживачів;

2. переконання споживачів;

3. нагадування про товар;

4. формування іміджу;

Суб`єкти рекламної діяльності

• рекламодавець - особа, яка є замовником реклами для її виробництва та/або розповсюдження;

• виробник реклами - особа, яка повністю або частково здійснює виробництво реклами;

• розповсюджувач реклами - особа, яка здійснює розповсюдження реклами;

Засади рекламної діяльності в Україні визначає Закон України „ Про рекламу ” від 3.07.1996р.Цей закон визначає наступні принципи реклами :

1. Основними принципами реклами є: законність, точність,достовірність, використання форм та засобів, які не завдають споживачеві реклами шкоди.

2. Реклама не повинна підривати довіру суспільства до реклами та повинна відповідати принципам добросовісної конкуренції.

3. Реклама не повинна містити інформації або зображень, які порушують етичні, гуманістичні, моральні норми, нехтують правилами пристойності.

4. Реклама повинна враховувати особливу чутливість дітей і не завдавати їм шкоди.

Класифікація видів реклами

1. За об`єктом :

• реклама для покупців;

• реклама для замовника.

2. За предметом :

• товару;

• послуги;

• торгової марки

• підприємства виробника

3. З точки зору впливу :

• інформаційна – застосовується переважно для створення попиту на етапі виведення нового товару на ринок ;

• переконуюча – проводиться на етапі зростання життєвого циклу товару для того, щоб переконати споживачів у перевазі певної марки товару і сприяти збільшенню обсягу продажу.

• нагадуюча – використовується на етапі зрілості для того, щоб змусити споживача згадати про товар;

• престижна – створює певний імідж фірми.

4. Щодо засобів розповсюдження :

• друкована;

• теле-,радіо-

• на транспорті;

• пряма;

• інтернет-реклама.

5. З точки зору джерел фінансування :

• оплачувана виробником;

• оплачувана посередником;

виплати розподіляються між замовниками, посередниками

6. За характером поширення :

• безпосередня;

• непряма.

Виділяють 4 етепи рекламної діяльності

1.Дослідження – аналізується попит, можливості ринку;

2.Стратегічне планування – визначення цілей, використання творчих підходів;

3.Тактичні рішення – складаються кошториси витрат,здійснюється контроль за ними, обираються засоби.

4.Ухвалення рішень щодо рекламних звернень – написання тексту, художнє оформлення.

Рекламне звернення – оформлене в словах чи образах звернення до потенційних споживачів з приводу кращого збуту.Види рекламних звернень:

• простий лозунг;

• короткий пароль;

• логічна аргументація;

• романтично описана ситуація

На характер і зміст рекламного звернення впливає

1. Завдання реклами;

2. Охоплення ринку;

3. Час подання реклами;

4. Частота появи об`яви;

5. Суміжна реклама в іншому суміжному джерелі;

6. Співвідношення корисної і некорисної аудиторії;

7. Стан купівельної спроможності.

Процес планування реклами

1.Ідентифікація цільового ринку.

Прийняття рішень щодо реклами – рекламне звернення, вибір носіїв реклами, базується на тому, хто є цільовою аудиторією.При цьому враховуються соціально – демографічні характеристики, чинники поведінки споживачів, психографічні чинники.

2.Визначення цілей реклами.

3.Складання бюджету реклами.

4.Розробка рекламного звернення

Рекламне звернення – оформлене в словах чи образах звернення до потенційних споживачів з приводу кращого збуту.Види рекламних звернень:

• простий лозунг;

• короткий пароль;

• логічна аргументація;

• романтично описана ситуація

На характер і зміст рекламного звернення впливає:

1. Завдання реклами;

2. Охоплення ринку;

3. Час подання реклами;

4. Частота появи об`яви;

5. Суміжна реклама в іншому суміжному джерелі;

6. Співвідношення корисної і некорисної аудиторії;

7.Стан купівельної спроможності.

5.Вибір носіїв реклами.

6.Складання графіка виходу реклами

Розробка графіків виходу реклами передбачає визначення часу та періодичності появи реклами в засобах масової інформації, тривалість демонстрування плакатів тощо.

7.Оцінювання ефективності реклами

Її можна робити у двох взаємопов`язаних напрямах :

• Оцінювання комунікативної ефективності;

Передбачає заміри кількості споживачів, що отримали й запам`ятали інформацію про товар фірми внаслідок проведення рекламної кампанії.

• Оцінювання торговельної ефективності.

Спрямоване на встановлення залежності між витратами на рекламу і збільшенням обсягу збуту товару.

Рекламна кампанія – комплекс взаємопов`язаних заходів рекламного впливу на цільову аудиторію з чітко визначеним результатом або метою такого впливу спрямованого на покупця.

Класифікація рекламних кампаній

1. за термінами проведення

• короткотермінові;

• довготермінові.

2. за географічним охопленням аудиторії

• місцеві

• регіональні

• національні

• міжнародні

3) за напрямом,ступенем охоплення

• організовані

• неорганізовані

4) за способом сприйняття

• візуальна

• аудіональна

5) за способом обробки інформації

• текстова

• образна

6) за способом отримання інформації

• газетна

• телевізійна

• поштова

• зовнішня

7) за місцем розміщення рекламного матеріалу

• вуличні

• офісні

• виставкові

• сувенірні

8) за місцем розміщення рекламного матеріалу

• вуличні

• офісні

• виставкові

• сувенірні