© Прошин Сергей Евгеньевич, 2011г. Стр. - 6

Задание 1 - формирование бизнес-идеи

Для эффективного проведения консультации необходимо подготовить по следующим вопросы:

1. Стадия реализации проекта: идея, опытный образец, готовность к передаче в производство, промышленное производство, др.

2. Формулирование общих идей развития бизнеса.

3. Технические характеристики предлагаемого товара/услуги.

4. Определить потребителей данного товара/услуги. Сформулировать основную потребность, удовлетворяемую данным товаром/услугой.

5. Определить цену (приблизительно) на данный товар/услугу. Способ оплаты за товар/услугу.

6. Определить необходимые навыки, оборудование, помещения и т.д., для реализации бизнес плана.

7. Наличие патента, лицензии, ноу-хау, уникальных способностей или другой «изюминки» проекта.

8. Определить источники получения информации о товаре/услуге, потребителях, поставщиках, конкурентах, ценах, рынке и т.д.

9. Определение инвесторов (кто, с какой целью), какое нужно финансирование.

10. Самоэкспертиза бизнес-плана

Задание 2 - предварительный анализ проекта

1. Маркетинговое исследование рынка, потребителей, поставщиков, конкурентов, цен, реализуемых на рынке стратегий и тактик. Определение цены на товар/услугу, объема реализации (и сроков), затрат на продвижение и сбыт. (ВЫХОД - План реализации)

2. Конструкторское и проектное исследование. Определение необходимых технологий, оборудования, помещений, навыков и персонала. Определение затрат (в том числе временных) на оборудование и помещения, сырье и комплектующие, услуги сторонних организаций, набор и обучение персонала, текущую деятельность. Определение себестоимости товара/услуги.

3. План организационных мероприятий.

4. Определение необходимого правового обеспечения.

5. Финансовый анализ:

• расчет себестоимости;

• бюджет организационных затрат;

• бюджет маркетинговых мероприятий;

• бюджет производства;

• бюджет затрат на персонал;

• расчет денежных потоков.

6. Самоэкспертиза бизнес-плана

Задание 3 - расширенный анализ и проработка проекта

1. План организационных мероприятий

2. Команда проекта

3. Партнеры и участники проекта

4. Первые потребители

5. Поставщики.

6. Бюджет реализации, бюджет затрат

7. Маркетинговый план

8. Производственный план:

• технология

• оборудование

• капитальные затраты

• кадры

9. Налоги, план денежных потоков, размер кредита и период окупаемости.

10. Самоэкспертиза бизнес-плана.

© Прошин Сергей Евгеньевич, 2011г. Стр. - 2

2.103апрашиваемая сумма и полная стоимость проекта

2.11 Срок окупаемости проекта, длительность проекта

2.12Эффективность проекта

2.13Возможности залога, гарантий (если есть)

2.14Дата составления

3 Информация о фирме (1 стр.) - наиболее формальный раздел бизнес-плана, служит визитной карточкой организации, информацией с кем связаться, как связаться, и т.д.

1. Этап развития бизнеса (учебный план, бизнес-идея, на базе существующего предприятия, существующий бизнес)

2. Полное наименование, организационно-правовая форма (АО, ЗАО, 000, ИП и др), место нахождения, юридический адрес, дата основания (по уставу и фактическая).

3. Профиль и основной вид деятельности

4. Основные учредители

5. Руководители фирмы (директор, гл. бухгалтер, замы директора)

6. Руководитель проекта

7. Имеющиеся материальные ресурсы (площади, оборудование, запасы, кадры, финансирование)

8. Планируемый регион развития бизнеса (Например - г. Рязань; Москва и Московская область, СНГ и т.д.)

4 Организационный план (2-5 стр.)

1. Бизнес-идея (Кратко, одним абзацем (максимум - 2-3 предложения) сформулировать основную суть бизнес-идеи (товар, его уникальные достоинства, на каком рынке, для какого потребителя))

2. Миссия организации

3. Какие конкретные цели обеспечивают достижение миссии организации (как можно определить, что цель достигнута?)

4. Каким образом эти цели будут достигнуты? Стратегия развития организации. Что будет делать организация, чтобы достичь цели по следующим направлениям:

• товар (разработка нового товара, качество)

• сегменты, рынки

• конкурентная стратегия

• внутренняя политика (персонал, управление работой, организ, преобразования и т.д.)

4.5 Квалификация, уникальные особенности кадров, позволяющие достичь целей бизнеса. Наличие людей, стоящих у истоков проекта, которые обладают уникальными знаниями и/или навыкам, которые будут способствовать успешности реализации проекта (опыт работы в соответствующей отрасли, наличие связей в данной отрасли, обладание ноу-хау и патентами по данному виду деятельности и т.д.)

Задачи, функции, ответственность

Ф.И.О.

Должность

Год рождения, образование, специальность, опыт работы, достижения

По исследованиям факторов банкротств мелких фирм в США 98% неудач объясняются плохим управлением (45% - некомпетентностью; 9% - отсутствием опыта в производстве; 18% - недостаток управленческого опыта; 20% - узкий профессионализм; 3% - невыполнение взятых на себя обязательств; 3% - обман) и только 2% объясняются причинами, не зависящими от управления фирмой. Поэтому инвесторы отдают предпочтение сформировавшейся команде руководителей, сочетающих технические, управленческие, коммерческие и деловые навыки. 4.6 Партнеры по реализации проекта

Партнер

Участие и условия

№

Наличие договора, соглашения и др.

4.7 Этапы развития бизнеса (подготовительный; вхождения на рынок; полное освоение мощностей возврата инвестиций).

; этап после

№ п/п

Наименование мероприятий

ответст венный

ресур сы

стоим ость

прим.

Инвестиционные периоды

1 квартал

2

3

4

5

6

1м.

2м.

Зм.

KB

KB

KB

KB

KB

1

Регистрация организации

2

Маркетинговые исследования, формирование бизнес-плана

о J

Переговоры с инвесторами о финансировании

4

Привлечение консультантов.

5

Кредитование (получение инвестиций)

6

Заключение договоров с поставщиками оборудования

7

Расчеты с поставщиками

8

Заключение договоров с субподрядчиками

9

Расчеты с субподрядчиками

10

Реконструкция (ремонт) помещений

11

поставка оборудования

12

Монтаж, наладка оборудования

© Прошин Сергей Евгеньевич, 2011г. Стр. - 3

13	Найм и обучение персонала
14	Заключение договоров с поставщиками материалов и комплектующих
15	Поставки материалов на склад фирмы
16	Расчеты с поставщиками
17	Заключение договоров на поставку готовой продукции (оказание услуг).
18	Выход на 50%-ю мощность производства
19	Выход на 75%-ю мощность производства
20	Выход на 100%-ю мощность производства
21	Рекламная компания
22	Возврат кредита

8. Организационная и оргштатная структуры предприятия.

9. Обеспечение экологичности и безопасности проекта.

5 Описание продукции (услуг)

Описывается назначение и область применения, краткое описание и технические характеристики, указывается конкурентоспособность, патентоспособность и авторские права, наличие и необходимость лицензирования, сертификации качества, обеспечение требований экологичности и безопасности, условия поставки и упаковки, хранения и эксплуатации, гарантии и сервиса, утилизациия после окончания эксплуатации.

6 Маркетинговый план (3-5 стр.) 6.1 Анализ отрасли

• Отрасль экономики и ее перспективы

• Тенденции потребления в отрасли

• Тенденции цены на рынке (по потребителям и поставщикам)

• Тенденции роста конкуренции на рынке в отрасли (возможность появления новых конкурентов)

6.2 Анализ товара (трехуровневый анализ, заменители товара)

№	Техническая	Потребность, которую	Сегмент, для которого	Переменные	Какой товар-
п/п	характеристик	удовлетворяет данная	наиболее важно	сегментиро-	заменитель может
	а товара	характеристика	удовлетворение данной потребности	вания	тоже удовлетворить данную потребность

3. Каналы сбыта - нарисовать структуру каналов сбыта (посредники, дилеры, потребители)

4. Анализ потребительских сегментов (ОБЪЕМ РЕАЛИЗАЦИИ - ОСНОВА ДЛЯ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА)

перечень сегментов:

• по виду деятельности (использованию продукции (услуг);

• по уровню доходности потребителей;

• по географическому ареалу.

оценка емкости каждого сегмента, доли охвата данного сегмента, оценка объема реализации по каждому сегменту.

5. План продаж по месяцам (по сегментам или товарам, товарным группам) - согласовать с 4.7. (Рабочая тетрадь, стр.11)

6. Анализ конкурентного окружения.

7. Анализ внешнего окружения (выявление факторов, определение влияния факторов на проект)

Факторы внешнего окружения

Социальные,	•	Средства связи	Факторы рынка		•	Барьеры перехода в
культурные	•	и т.д.	•	Величина рынка		другой бизнес
• Образ жизни	Экономические		•	изменчивость	•	и т.д.
• Образование	•	Процентные ставки	•	заменители товаров	Факторы цены
• Темпы роста	•	Уровень инфляции	•	География рынка	•	Масштабы
населения	•	Уровень безработицы	•	Сегментация рынка		производства
• Возраст	•	Обменный курс валюты	•	Жизненный цикл	•	Навыки персонала
• Миграция	•	и т.д.		товара	•	Скидки
населения	Политические,		•	и т.д.	•	и т.д.
• Темпы	юридические		Структура рынка		Договорные
рождаемости	•	Налоговая политика	•	Зависимость от	обязательства
• Различные группы	•	Законы		потребителей и	•	Степень
людей	•	Указы		поставщиков		зависимости от
• и т.д.	•	Стабильность	•	Давление товаров		покупателей и
Технологические		правительства		заменителей		поставщиков
• Патенты	•	Политика местных	•	Интенсивность
• Новые технологии		властей		конкуренции
• Автоматизация	•	и т.п.

© Прошин Сергей Евгеньевич, 2011г.

Стр. - 4

Фактор внешнего окружения мое предприятие Конкурент 1 Конкурент 2
6.8 SWOT - анализ по товару, сегментам, конкурентному окружению, каналам сбыта ( с указанием степени влияния фактора (1-слабо влияет, 5- сильно влияет)) 6.9 Расчет цены на основе анализа рынка (см. раздаточный материал)
№ п/п	Продукт (услуга)	цена конкурентов	планируемая цена
		мин. макс.

б.ЮОценка эластичности цены по факторам эластичности (см. раздаточный материал).

6.11 Ценовая стратегия и тактика (МАРКЕТИНГОВАЯ ЦЕНА -ОСНОВА ДЛЯ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА)

• предоплата; по факту оплаты; продажа в кредит (с отсрочкой платежа)

• факторы, влияющие на цену.

• Ценовые скидки, бонусы.

6.12Целевая аудитория рекламного воздействия - характеристика, каналы доступа, объем.

6.13 Стратегия и методы продвижения. Рекламная стратегия.

6.14Бюджет затрат на маркетинг (ЗАТРАТЫ - ОСНОВА ДЛЯ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА)

• маркетинговые исследования и стоимость информации

• изготовление рекламной продукции и оригинал макета

• стоимость рекламы в СМИ

• агентские, комиссионные услуги

• затраты на проверку воздействия рекламы (« 25% от стоимости рекламы в СМИ)

• затраты на каналы сбыта.

6.15 Анализ конкурентоспособности товара/услуг (Рабочая тетрадь, стр.9).