9. Конкуренты и рынок.

Вы находитесь в прямой конкуренции с соперниками по группе, которая представляет рынок олигополии. Обычно на Ваши фирмы приходится более 50% рынка. Захват рынка одной фирмой ведет, при прочих равных, к потере покупателей для другой. Поэтому необходимо учитывать возможные действия конкурентов и корректировать в зависимости от этого свои действия. По каждому конкуренту в отдельности делать это достаточно трудоемко (в условиях очного финала необходимо либо выделять под это специального человека, либо вносить ряд автоматических вычислений в свою модель, либо предсказывать только общую/среднюю рыночную ситуацию). 

Что касается объемов рынка, то они могут значительно изменяться в зависимости от действий компаний в группе. То есть в GMC «пирог спроса» не только делится в зависимости от Ваших решений, но и также как-то определяется общий объем того, что между компаниями будет распределяться. В принципе все логично, т.к. у любой отрасли и у любого товара существуют непрямые товары-конкуренты. Потребители могут выбирать между покупкой стиральной машины и шкафом для одежды, либо даже между телевизором и туристической путевкой.  На размер сбыта Вашей продукции на рынке NAFTA оказывает значительное влияние изменение валютного курса. Эффект здесь сходен с изменением цены. Курс доллара укрепился на 5%, соответственно Ваша продукция стала стоить на 5% дешевле для покупателей NAFTA (при Ваших неизменных отпускных ценах в евро). В управленческих отчетах мы видим валютный курс, который будет действовать на протяжении СЛЕДУЮЩЕГО квартала. 

При прогнозировании спроса также важно учитывать сезонные колебания спроса: 

1 квартал года – резкий спад (10-25%)  2 квартал года – резкий рост (10-20%)  3 квартал года – незначительный спад (3-5%)  4 квартал года – резкий рост (10-20%)  *По каждому сценарию стоит индивидуально анализировать сезонность из Истории компании.

10. Интернет порты.

Очень дешевая штука (в масштабах компании), которая влияет на Ваши продажи в Интернете.  Глупо терять более 1% посетителей сайта из-за не установки одного дополнительного порта, но и перебарщивать с ними тоже нет смысла (0,3-0,4% процента не попавших на сайт у Вас будет в любом случае).

Поради Маркіяна

У даній темі я конкретніше опишу поради Гуча. Водночас, тут Ви не побачите жодних наших особистих напрацювань;). Іноземні команди дуже активно моніторять усі матеріали пов’язані з гмч, а "світити" потенційні конкурентні переваги України перед наступним чемпіонатом світу я не хочу. 1. Не забудьте заплатити дивіденди (їх оптимальний розмір може не співпадати з тим, що пише гуч) 2. Якщо потрібно, беріть терм. кредит для того, щоб вивести готівку на рівень 8-10% від загальних активів. Якщо не можете спрогнозувати грош. потоки, то краще беріть кредити із запасом. Тут краще взяти забагато, ніж замало 3. Хитре формулювання "розширення мережі збуту" означає: наймайте агентів і дистриб’юторів. використати їх ви не встигнете, але інвестори позитивно на це відреагують. навіть ДУЖЕ позитивно 4. Уникайте заборгованостей. Краще залишити великі склади, ніж мати невеликі заборгованості 5. Імідж по ЄС і НАФТІ можна обнулити, серед досвідчених гравців існує така усталена думка, що витрати на імідж в єс і нафті абсолютно не впливають на попит наступного періоду. ефект досягається лише в період після наступного і т.д. 7.По НДДКР: якщо є ймовірність при "розумних" витратах отримати оновлення, то обнуляти не варто 8. Старайтесь збільшити частки ринку (якщо вони нижчі, ніж у конкурентів). Це треба робити "з головою", а не "в мінус";) не забувайте, що саме резерви - основний показник О. Поляков написав дуже цікаві пости: 1)"Какой эффект увеличения спроса можно получать от 1 % увеличения рекламы?" Точную формулу я Вам не скажу, но могу дать вектор в котором стоит рассматривать многие показатели, в том числе и эластичности. Что делает реклама? а) стимулирует покупателей покупать Ваш товар б) мешает конкурентам продавать их товар Из этого можно сделать что Ваш рекламный бюджет и рекламный бюджет конкурентов влияют друг на друга. А дальше после некоторых размышлений можно прийти к выводу что абсолютные рекламные бюджеты ничего не значат, а имеют значения отношение Вашего рекламного бюджета либо к среднему рекламному бюджету по группе, либо к сумме рекламных бюджетов(это не принципиально). Так вот теперь вернемся к эластичности... предположим что ваш бюджет рекламный по 1 продукту на 1 рынке 30, средний бюджет по группе 20... отношение 1,5. При прочих равных при среднем бюджете команда продает к примеру 1000 единиц продукции, а Ваша команда 1200 (в относительных это 1,2) единиц значит в таком разрезе прирост рекламмы на 50% дает только 20% прирост спроса... !!!вообщем основная проблема остается в прогнозировании показателей по конкурентам!!!).

2)"как расчитать ценовую эластичность?" "если вы считаете от абсолютов то эластичность ближе к 2,7-2,9 ... если как я в относительных рамках, то получите точные значения. ну к примеру 1,7364.  вот смотрите формула эластичности если мне память не изменяет... ((дельта Q)/Q)/((дельта P)/P) так вот к примеру у вас в группе у всех команд решение только ценой отличается... у вас цена 300 у остальных 400 и объемы продаж 1000 и 900 соотвественно. в след ход вы подняли цену на 50% остальные не поменяли ее. продажи стали 600 на 800. и так... значит при 8 командах в группе: цена вашей команды(300) относится к средней цене (387,5) как 0,774=P1 в след периоде (450) к 406,25, как 1,107=P2 тоже самое с объемами продаж проделываем: Q1=1.09 Q2=0.73 1) расчет эластичности из абсолютов = ((600-1000)/1000)/((400-300)/300) = -1.2 2) расчет эластичности через относительные = ((0,73-1,09)/1,09)/((1,107-0,774)/0.774)=-0,767666749 Так вот в 1 варианте эластичность будет прыгать от хода к ходу т.к. будет прыгать и средняя в группе, а вот втором случае она будет константа(ну должна быть если все факторы правильно учтены) и это справедливо к достаточно большому перечню факторов представленных в GMC"