- •Планування виробництва продукції і використання ресурсів
- •Тема 3. Розробка маркетингової програми
- •2. Маркетингові дослідження, їхній зміст, цілі та види
- •Визначення проблеми та цілей дослідження:
- •Розробка плану дослідження:
- •Обробка та аналіз даних:
- •Підготовка звіту та розробка рекомендацій:
- •3. Складання плану збуту, його зміст та призначення
- •4. Зміст загального маркетингового плану
- •Зміст загального маркетингового плану
- •5. Планування реклами та комунікаційна політика у здійсненні планів збуту продукції
- •Пріоритетні напрями використання основних засобів реклами
- •1. Метод визначення бюджету з орієнтацією на збут
- •2. Метод розрахунку «від наявних засобів»
- •3. Метод паритету з конкурентами
- •Метод визначення бюджету із розрахунку на одиницю продукції
- •5. Метод визначення бюджету за цілями і завданнями рекламної кампанії
2. Метод розрахунку «від наявних засобів»
Багато підприємств виділяють в бюджет на рекламу певну суму, яку воно на власний розсуд може собі дозволити витратити. Такий метод визначення розмірів бюджету цілком та повністю ігнорує вплив реклами на обсяг збуту. В результаті величина бюджету з року в рік залишається невизначеною, що ускладнює перспективне планування ринкової діяльності.
3. Метод паритету з конкурентами
Назва методу визначає його сутність: бюджет збільшується або зменшується адекватно діям конкурентів. Але, по-перше, відсутня вичерпна інформація щодо витрат конкурентів, а по-друге, не існує двох однакових фірм, їх відрізняють популярність, лояльність покупців до торгової марки, певні характеристики товару. Водночас метод виходить із припущення, що імідж фірм-конку-рентів, а також продукти, які вони виготовляють, схожі між собою.
-
Метод визначення бюджету із розрахунку на одиницю продукції
Якщо структура асортименту фірми є стабільною, а також стабільними є показники збуту, буде доречним використання цього методу.
5. Метод визначення бюджету за цілями і завданнями рекламної кампанії
Цей метод потребує, щоб суб'єкти ринку формували свої бюджети реклами на основі:
1) формування конкретних цілей;
2) визначення завдань, які необхідно вирішити для досягнення поставлених цілей;
3) оцінки витрат на їх вирішення.
Сума усіх зазначених витрат і складе орієнтовну цифру бюджетних асигнувань на рекламу.
Перевага цього методу полягає в тому, що він потребує від керівництва чіткого викладу своїх уявлень про взаємозв'язок між сумою витрат, рівнем рекламних контактів, інтенсивністю випробування та регулярного використання товару.
У процесі розробки бюджету слід враховувати ряд моментів: витрати різних альтернатив (наприклад, ціна телереклами у порівнянні з радіооголошенням та оголошеннями в журналах); скільки разів потрібно повторити рекламу для того, щоб вона була ефективною; на скільки зросли ціни на рекламу в засобах масової інформації за останній час. Слід враховувати те, на якому етапі життєвого циклу знаходяться товари підприємства, чи є вони стандартними (товарами широкого вжитку) або різко відрізняються від аналогів, чи відчувається постійна потреба в цих товарах, чи потрібно їх продавати «під тиском» та інше.