Министерство образования и науки

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ»

Институт управления в промышленности и энергетике

Кафедра управления организацией в машиностроении

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

по учебной дисциплине «Управленческие решения»

на тему

«Выбор стратегии ценообразования»

Выполнил студент

дневной формы обучения

специальности «Менеджмент организации» - 080507

специализации «Стратегический менеджмент»

4 курса 1 группы Медведский Д.А. __________

(инициалы и фамилия) (подпись)

Руководитель проекта:

___к.э.н., доцент ___ ___ Ю.В.Воронцова ___________

(ученая степень, звание) (инициалы и фамилия) (подпись)

Москва 2010 год

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3

1. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 4

1.1 Дерево проблем 4

1.2 Дерево целей 7

1.3 Дерево задач 9

2. НАУЧНО-МЕТОДИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 11

3. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ 21

3.1 Организационно-экономическая сущность задачи 21

3.2 Разработка модели решения задачи 22

3.3 Разработка алгоритма 23

3.4 Оценка рисков, которые могут возникнуть при реализации

решения задачи 25

4. РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ 27

4.1 Оценка экономической эффективности управленческого решения 31

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 34

Список использованной литературы 35

Введение

В сегодняшних условиях конкуренции особое место в системе рыночной экономики занимают цены, ценообразование, ценовая политика. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товары и услуги.

Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен, либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене.

Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия. Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной.

Этот недостаток вызван во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

1. Аналитическая часть

Цена - это количество денег (или других товаров, услуг), уплачиваемое за единицу товара (продукции, изделия и т.п.), или, другими словами, денежное выражение стоимости товара (продукции, изделия и т.п.).

Выбор стратегии ценообразования – сложный процесс, требующий комплексного подхода к решению, связанных с ним проблем. Ценообразование является важнейшим критерием успеха предприятия и его товара на любом рынке. Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. 

Управленческие решения в области цен и ценообразования являются одними из наиболее важных и должны вырабатываться с особой тщательностью. В целях успешного продвижения своего продукта на рынок субъект коммерческой деятельности – предприниматель должен установить на него определенную цену. При этом, прежде всего, определяется базовая цена, т.е. ориентировочная цена, предъявляемая продавцом на рынок для сведения своих потенциальных покупателей. Действительная цена, которая непосредственно используется в процессе заключения сделок купли-продажи, может отличаться от базовой, причем, как в большую, так и в меньшую сторону. Происходящие наценки или скидки представляют собой один из распространенных приемов коммерческой деятельности и осуществляются в специальных целях. Например, в интересах стимулирования сбыта крупной партии продукции может применяться скидка, а в случае особых требований к срокам поставки – наценка.

Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка.

На какие расходы опираться при выборе? Учитывать ли интересы различных групп покупателей или обратить внимание на издержки при производстве? Как мотивировать образование цены? Как соотносить цену с сезонными колебаниями спроса? Как рассчитать цену продукта или услуги?

Компании задаются всеми этими вопросами, а также еще огромным количеством других, пытаясь наиболее успешно и грамотно определить политику ценообразования.

Эти вопросы являются головной болью руководителей многих компаний, планирующих активную конкурентную борьбу на внутреннем рынке и тем более на мировой арене.

На базе подобных вопросов можно сформулировать проблемы и задачи, подлежащие решению, а также цели, которых компании стремятся достичь, оптимизируя ценовую стратегию.