2.3 Основные положения и особенности финансовой, ценовой и маркетиноговой политики в оао «док №5»

2.3.1 Финансовая политика оао «док №5»

В настоящий момент финансовая политика ОАО «ДОК №5» сформулирована собранием акционеров и советом директоров.

Стратегические положения

Дальнейшее развитие основного вида деятельности – привлечение новых технологий, расширение спектра производимой продукции для более полного охвата отечественного рынка столярных изделий. В стратегические планы предприятия входит достижение к 2012 году следующих финансово-экономических показателей: доля рынка, по объему продаж,- на уровне 0,3%; объем продаж на уровне 92 млн. рублей, получение чистой прибыли в размере 18 млн. рублей. Соответственно, результирующим показателем считаются различные коэффициенты, отражающие изменение ключевых показателей (рентабельности, структуры капитала). В настоящее время и в ближайшей перспективе норма рентабельности для продукции предприятия закреплена на уровне 14%. Для достижения поставленных целей будут использоваться различные инструменты, затрагивающие важнейшие производственные показатели и преимущества использования системы управленческого учета в ОАО «ДОК №5». Эти аспекты деятельности поддаются управлению с помощью финансового, налогового и управленческого учета и анализа.

Тактические положения

Конкретные меры по улучшению показателей, снижению издержек и разрешению конфликтных ситуаций в процессе производства не формализуются. Каждый отдел формирует свои собственные методы по выполнению поставленных задач, в соответствии с утвержденной финансовой стратегией ОАО «ДОК №5».

2.3.2 Ценовая политика оао «док №5»

Основой ценовой политики служит процесс ценообразования на продукцию предприятия.

По существу, первый этап ценообразования начинается с оценки затрат предприятия. ОАО «ДОК №5» выпускает три основных вида продукции – двери, окна и погонажные изделии (плинтус). Соответственно, в затраты входят расходы на древесину и полуфабрикаты, упаковочные материалы, вспомогательные материалы (лаки, краски, клей). Время, которое рабочие тратят на изготовление одной единицы продукции нормировано, что облегчает отнесение затрат на себестоимость единицы продукции. Другие расходы (коммерческие, управленческие и пр.) относятся на себестоимость каждого вида продукции согласно рассчитанным коэффициентам распределения (Все расчеты приведены в приложении 7 ). На 2010 год результаты следующие:

Средняя себестоимость окна составила 9763 рубля 61 копейку.

Средняя себестоимость двери составила 8228 рублей 30 копеек.

Средняя себестоимость упаковки плинтуса составила 2739 рублей 69 копеек.

Второй этап ценообразования предполагает анализ возможностей предприятия на основе оценки структуры затрат т.е. определение точки безубыточности для данного вида продукции.²

На третьем этапе целесообразно оценить условия рынка, спрос и предложение по данной продукции, и сопоставить с результатами первого и второго этапов. Также на заключительном этапе необходимо учесть ту рентабельность, которую предприятие зафиксировало как минимальную (нормативную). В настоящее время и в ближайшей перспективе норма рентабельности для продукции предприятия закреплена решением совета директоров компании на уровне 14%. Иначе возможно рассчитывать минимальную цену, используя показатель рентабельности продаж.

Pп = (П/С)*100

где П – прибыль от продаж, С – себестоимость продукции.

Рассчитаем этот показатель по результатам первой половины 2011года:

Рп = (6 159/32659)*100 = 18,86%

Соответственно, минимальные цены на продукцию в 2011 году составят:

Pr окна =9763,61*1,186 = 11579,64 руб.

Pr двери =8228,3*1,186= 9758,76 руб.

Pr упаковки плинтуса = 2739,69*1,186= 3249,27 руб.

В будущих периодах данные показатели необходимо пересчитывать в соответствии с изменениями себестоимости, рентабельности продаж и с переменами основных положений маркетинговой политики.