7. Сущность и основные понятия международной конкуренции и конкурентоспособности

7. Важнейшая задача товарной политики фирмы, ориентированной на внешний рынок - оценка конкурентоспособности экспортного товара.

Конкурентоспособность - это сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности его потребительских и стоимостных качеств относительно выявленных требований рынка или качеств других товаров. Критерий большей конкурентоспособности находят отражение в большей доле рынка данного продукта и более высокой рентабельности его производства. Содержание категории конкурентосопособности раскрывается через систему показателей. 1.показатели качества. согласно международным стандартам, качество- совокупность свойстви характеристик продукции,которые придают ей способность удовлетворятть обуловенные ими предполагаемые потребности.2.суммарные затраты потребителя на поиск, приобретение и использование товара.3.сбытовые параметры,т.е. система факторов, характеризующих условия поставок и платежей, систему предоставляемых фирмой скидок и т.д.

Критерии оценки конкурентосопособности экспортной продукции: 1.степень новизны товара, 2.качество его изготовления, 3.возможности адаптацции товара к требованиям конкретного зарубежного рынка, 4.наличие материальной базы для распростарнения информации о товаре среди зарубежных потребителей, 5. воможности осуществления акций по стимулированию сбыта экспортного товара, 6.способность компании гибко и мобильно реагировать на изменения в характере спроса.

8. Особенности стимулирования сбыта товаров и услуг на внешнем рынке

Стимулирование сбыта представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки и продажи товара. Несмотря на то что реклама экспортного товара может быть эффективна, потребители по инерции продолжают приобретать товары, к которым они привыкли. на внешнем рынке к стимул сбыта приьегают не для того, чтобы изменить отношение к товару, а лишь заставить потребителей поменть модель поведения, предложив один из вариантов промоушн-акций. стим сбыта на внешних рынках направлено на 4 группы: потребителей, для увеличения числа заруб покупателей и формирование лояльности к продуеции, торговых посредников - для поощрения их работы, продавцов чтобы они лучше продвигали товар, авторитетных лиц страны, мнение которых важно для обычных. среди основных методов: 1.скидки с цены. 2.комбинированные предложения (два товар по цене одного). 3.предложения с подарками, а также конкурсы, игры, лотерери, дегустации, испытание товара. Также международные выставки и ярмарки - основная цель:контакты, торговые сделки, презенаця, коммуникацияю

9. Признаки и критерии сегментирования зарубежных целевых рынков

Разные страны мира отличаются экономикой, культурой и политической системой. Поэтому компаниям нужно делить мировые рынки на сегменты с различными потребительскими нуждами и поведением. Компании могут провести сегментирование международных рынков на основании одной или нескольких переменных. Можно осуществить сегментирование по географическому принципу, сгруппмровав страны по принадлежности к регионам. Географическая сегментация предполагает, что соседние старны обладают многими одинаковыми чертами и поведенческими характеристиками потребителей. Мировые рынки можно сегментировать на основе экономических факторов. Например, старны можно разделить на группы по уровню доходов населения или по общему уровню экономического развития. Страны можно сегментировать и по политико-правовым факторам: тип гос устройства, степень стабильности власти, кредитно-денежная политика. На основании культурных факторов можно провести сегментирование рынков по языку, религии, системам ценностей, традициям и поведенческим моделям. Сегментирование международных рынков на основе географических, экономических, политических, культурных и других факторов, предполагает, что сегменты должны состоять из несколькихс соседних стран. Однако есть другой подход - межрыночна сегментация. Компании формируют сегменты потребителей, обладающие сходными потребностями и покупательским поведением, независимо от того, где находятся эти потребители - в одной или в разных странах.