5.Проведение международных маркетинговых исследований, специфика деятельности исследовательских фирм в области международного маркетинга

Понятие "изучение зарубежного рынка" включает: систематический сбор, запись, анализ и интерпретацию данных по вопросам, касающимся зарубежной продажи товаров и услуг, а также организации их маркетинга.Кабинетное изучение (вторичное) включает сбор и изучение имеющихся (опубликованных) данных. Полевое исследование (первичное) - включает получение данных от информаторов с помощью интервью, опросов и т.д. Этот метод сбора информации во много раз дороже,чем простой анализ опубликованнных материалов. Большинство исследовтаельских проектов имеют логическую последовательность:

1. определение рыночной проблемы, 2.может ли иучение рынка помочь решить проблеиу, 3.подготовка детальныхтребований к необходимой информации, 4.сбор информации, 5.аналз и интерпретация информации, 6.итоговый доклад и рекомендации, 7.принятие маркетингового решения. Обширная программа исследования всех мировых рынков, как правило, экономически нецелесообразна, поэтому следует прибегнуть к анализу, который основан в принципе на относительно недорогом кабинетном исследовании: вначале берутся все рынки, затем исключаются все наименее подходящие, оставшиеся рынки размещаются по степени их предпочтения. После этого можно приступать к более дорогим полевым исследованиям. Алгоритм процедуры изучения рынка: 1.составить перечень всех потенциально привлекательных рынков, 2.расположить эти рынки в порядке предположительно убывающей привлекательности. 3.сравнить рынки по уровню прибыльности. 4. оценить емкость рынка. Далее следуют полевые исследования. На зарубежных рынках могут возникнуть следущие проблемы: языковые, социальные, культурные и другии различия.

6.Особенности ценообразования на мировом рынке, выработка ценовой политики фирмы при выходе на внешний рынок

6. Цена и ценовая стратегия фирмы - главные составляющие маркетинговой деятельности компании за рубежом. От того, насколько правильно и продуманнопостроена ценовая политика, во многом зависят коммерческие результаты и конкурентные позиции компании на зарубежном рынке. В условиях глобального рынка, с одной стороны, существует некий стандартный набор ценовых стратегий, но вместе с тем каждая международная компания реализует в конкретной стране, наряду со стандартными, собственные, индивидуальные подходы к определению структуры и уровня оптимальной цены, на которую оказывают воздействие такие факторы, как имидж страны происхождения товара, его социальная значимость, соотношение цена/качество, технологичность продукта, степень его новизны. Отметим важнейшие факторы, которые влияют на цену при продвижении на зарубежный рынок: 1. конъюктура мировых товарных рынков,

2. культурные и иные различия в характере потребления,

3. местная и иностранная конкуренция, 4. торговые посредники, 5. стабильность(не) национальной валюты. 6. система гос регулирования внешнеэкономической деятельности, 7.таможенные и налоговые барьеры рынка, 8.Издержки по продвижению экспортной продукции.

При разработке ценовой политики в международном маркетинге следует обратить особое внимание на следующие моменты: 1. какое место занимает цена среди других средств коммуникации на каждом внешнем рынке, где фирма работает, 2.какой метод расчёта цены следует выбрать, 3.может ли предприятие выдержать роль ценового лидера или ему необходимо выбрать стратегию следования за лидером, 4.какой должна быть ценовая политика в отношении новых рынков и в отношении новых товаров, 5.как должна изменяться цена в зависимости от фаз жизненного цикла товаров, 6.должна ли быть единая базисная цена для всех стран, с которыми ведется торговля, или возможны разные базисные цены, 7.есть ли в стране-импортере ограничения на свободу ценообраования, уровень цен и прибыли.

В ценовой политике формулируются общие подходы в ценообразовании фирмы, которые обусловливают выбор ценовой стратегии. Всего можно выделить 3 группы ценовых стратегий: 1.пионерные(новые товары или значительно усовершенствованные), 2.стандартные (вся продуктовая гамма), 3.адаптационные. 1,2-фирма самостоятельно формирует внешнеторговые цены. 3-фирма ориентируется на цены конкурентов вплоть до полного заимствования цен. Специфика ценового подхода в сущетвенной мере зависит оттовара, с которым фирма выступает на внешнем рынке: 1.принципиально новый, 2.новый, 3.сравнимый, 4.устаревший.

При рассмоотрении ценовых стратегий фирмы на внешних рынках необходимо ориентироваться на принятые в международной практике критерии выбора ценовой стратегии фирмы, к которым относятся:

1.емкость экспортного рынка, 2. перспективы его роста, 3. острота конкурентной борьбы, 4. масштабы производства компании, 5. резервы производственных мощностей 6. длительность маркетинговой программы, 7.финансовое положение фирмыи масштабы привлечения фин ресурсов. Основные стратегии более подробно: Пионерные стратегии: снятие сливок, что рынок вынесет, жизненный цикл продукта. Стандартные стратегии: высококачественный имидж продукта, "целевой доли рынка", "целевого объёма продаж", "проникновения на зарубежный рынок", "привлечения потребителя к оценке продукта", "договорных цен с правительством.Адаптационные ценовые стратегии: конкурентнная ценовая стратегия, метод "проб и ошибок".