93

Практическая работа №1 «Определение спроса и предложения товаров, представленных на рынке»

Цели работы: научиться строить графики зависимости спроса и предложения от уровня цены, рассчитывать величину спроса и предложения, избытка и недостатка товара при каждом значении цены, эластичность спроса.

Место проведения занятия: учебная аудитория.

Средства обучения: методические рекомендации по выполнению практических работ, микроплакаты, калькулятор, карандаши, линейка.

Краткая теория

Рынок — сфера купли и продажи, где господствуют две основ­ные и противоположные характеристики: спрос и предложение.

1. Спрос — это экономическая категория, характерная для товар­ного (рыночного) хозяйства и отражающая совокупную обществен­ную потребность в различных товарах с учетом платежеспособнос­ти покупателей. Иными словами, это потребительский интерес по­купателей к приобретению товара по установленной на рынке цене.

Величина, или цена, спроса оценивается количеством конкрет­ной продукции, объем которой может быть приобретен покупате­лем по установленной или договорной цене, т.е. это стоимостная оценка спроса или спрос, умноженный на цену.

Следовательно, при определении величины спроса необходимо учитывать период реализации:

,

где Ц_сt — потребная стоимость всех номенклатурных позиций то­вара для периода реализации t;

Q_it — количество i-го товара для периода реализации t;

Ц_i — цена единицы i-го товара;

k— количество наименований товара (i = 1, 2, 3, ..., k);

n – количество покупателей.

Одним из свойств спроса является то, что он оказывает воздей­ствие на цену, т.е. при определенных экономических ситуациях рост спроса может повлиять на снижение цены и, наоборот, сокращение спроса может привести к росту цен на рынке. Эта зависимость цены от спроса называется законом спроса.

Закон основывается на следующих положениях.

1). Удовлетворение спроса ограничено ценой. Высокая цена не­посредственно влияет на снижение уровня удовлетворения потреб­ности покупателей (спроса) и способствует скоплению излишних товаров. Таким образом, в результате неудовлетворительной цено­вой политики производитель несет убытки, так как излишки товаров должны быть реализованы по более низким ценам.

2). Согласно принципу убывающей потребности товары, на кото­рые спрос повышен, могут быть приобретены по высокой цене, не в ограниченном количестве. Затем спрос на эти товары со стороны покупателя резко падает и они могут быть приобретены только по сниженным ценам. Например, для замены перегоревших предо­хранителей в телевизоре они могут быть приобретены даже по вы­сокой цене, а после удовлетворения текущей потребности — по более низкой цене.

3). Эффект дохода заключается в том, что при снижении цен на конкретную продукцию появляется возможность приобрести этой продукции больше или расширить ассортимент и купить дополнительно другой товар. При росте цен возможность удовлетворение потребности снижается.

Таким образом, изменение цены обратно пропорционально изменению спроса. Однако эта зависимость не совпадает с изменением величины спроса, поскольку изменения спроса и цены не всегда связаны строгой обратно пропорциональной зависимостью, что подтверждается ценовой эластичностью.

2. Цена на рынке товаров зависит также и от предложения производителя (продавца). Предложение — это номенклатура продукции представленная на рынке товаров продавцом (производителем или его представителем) для реализации по установленной или договор­ной цене. Иными словами, это желание продать товар или услугу на определенных условиях. Существует несколько видов предложения.

Предложение инициативное — предложение о товаре, сделан­ное по инициативе продавца.

Предложение действующее — предложение, которое со стороны покупателя оформлено документально, т.е. заключена сделка меж­ду продавцом и покупателем на конкретную продукцию, в задан­ном объеме, по договорной цене, в оговоренный срок поставки. Данная сделка предусматривает двустороннюю неустойку.

Предложение свободное — предложение без обязательств. Эта форма используется в основном для выяснения спроса.

Согласно закону предложения по мере роста предложения цена растет. С позиции потребителя закон предложения выступает как сдерживающий фактор, поскольку покупатель не будет приобретать товар в большом количестве при высокой цене. Но по мере сниже­ния его цены объем реализации возрастает, так как покупатель уве­личивает количество покупок. Для производителя конечными целями реализации являются выручка и доход. Оба эти показателя зависят от цены. Но при росте цены темпы роста дохода могут от­ставать от темпов роста выручки, поскольку растут издержки производства. Для их покрытия производитель должен увеличить цену.

Величину предложения можно рассчитать следующим образом

,

где Ц_прt — величина предложения по всем номенклатурным позициям то­вара для периода реализации t;

А_it — количество i-го предлагаемого товара для периода реализации t;

Ц_i — цена единицы i-го товара;

k— количество наименований товара (i = 1, 2, 3, ..., k);

m – количество продавцов.

3. Цена, при которой объем спроса равен объему предложения, называется рыночной (равновесной) ценой. Равновесие отражает компромисс между покупателем и продавцом, проявляющийся во взаимном согласии совершить сделку купли-продажи. Единственной уравновешенной ценой, которая может сохраняться до тех пор, пока она удовлетворяет интересы покупателей и продавцов, является цена, при которой объем предлагаемого товара равен объему спрашиваемого товара. Конкурентное равновесие всегда находится в точке пересечения кривой спроса и кривой предложения и соответствует точке равновесия. Однако состояние равновесия спроса и предложения никогда не бывает статичным из-за большого количества влияющих на эти процессы факторов.

4. Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой величины. Иными словами, эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%.

Особую важность представляет эластичность спроса от цен, или ценовая эластичность, которая показывает реакцию величины спроса в ответ на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%. Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к изменению цен с точки зрения количества товаров, которые они приобретают.

Степень ценовой эластичности определяют с помощью коэффициента эластичности Е_D по формуле:

,

где Q₁, Q₂ – объем продаж по старым (Р₁) и новым (Р₂) ценам.

В зависимости от величины коэффициента ценовой эластичности спроса различают:

• неэластичный спрос, при Е_D<1;

• спрос единичной эластичности, при Е_D=1;

• эластичный спрос, при Е_D>1.

Если маркетинговая служба, подсчитав эластичность спроса, определила, что спрос на товар неэластичен (Е_D<1), то руководству фирмы можно дать рекомендацию о повышении цены на этот товар, выручка при этом будет расти. Если спрос на товар эластичен (Е_D>1), то цены лучше не повышать, поскольку выручка от реализации будет снижаться. В данном случае целесообразнее рассмотреть предложение о снижении цены. Когда выручка будет расти за счет увеличения спроса на товар.