Характеристика покупателей

Потребитель – основной субъект маркетинга.

Категории потребителей по отношению к новым товарам:

Суперноваторы – сост. 2,5 % - люди, склонные к риску и к эксперименту.

Новаторы - сост. 13,5 % - характеристика, в общем, та же, что и суперноваторы, но они менее склонны к риску, более осторожны в поступках.

Обыкновенные – примерно 34 %, не имеют страсти к лидерству, они основательны, стараются не рисковать. Многие проживают в сельской местности.

Консерваторы – сост. 34; - довольно противоречивы, не одобряют новшеств, многие из них пожилые люди, а также с низким доходом.

Суперконсерваторы – около 16 %.

Чтобы успешно конкурировать сегодня на рынке, необходимо своевременно предвидеть, предугадать предпочтение потребителей. Прежде чем научиться предугадывать будущее, запросы и предпочтения покупателей, необходимо проанализировать людей на рынки, определить основные элементы такого поведения и факторы влияния. На совершаемые ими покупки большое влияние оказывают факторы: культурные, социальные, личного и психического порядка.

В большинстве своём эти факторы не поддаются контролю со стороны деятелей рынка, но их обязательно надо принимать в расчет.

Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение:

Факторы культурного порядка: Культура Субкультура Соц. положение		Факторы социальные: референтные группы семья роли и статусы
	ПОКУПАТЕЛЬ
Рис. 8 Факторы личности: возраст и этапы пожизненного цикла семьи экономическое положение образ жизни тип личности и представление о самом себе		Факторы психологические: мотивация восприятие усвоение убеждение и отношение

Факторы, влияющие на маркетинговую стратегию компании

Рис. 9

2.4. Математические методы в экономике

«Применение математических методов в экономике оправдает те надежды, которые на него возлагаются, внесет существенный вклад в экономическую теорию и хозяйственную практику»

Леонид Канторович

Математические методы являются важным аналитическим инструментом в понимании работы любой экономической системы. Они применяются во всех видах менеджмента, маркетинга, в управлении инвестиционными проектами, в антикризисном управлении предприятиями и организациями, в логистике, в инвестиционной, банковской и оценочной деятельности.

Чтобы не ошибиться в принимаемом решении и не нанести вред своему бизнесу, большинство фирм в числе своих сотрудников обязательно предусматривает в своем штате финансового аналитика с углубленным знанием математического инструментария. Профессиональный аналитик может спрогнозировать дальнейшее развитие компании, подсказать, куда и сколько средств следует вложить, как лучше управлять активами и пассивами, какие ценные бумаги следует приобрести, покупке какой недвижимости отдать предпочтение. Работа аналитика перспективная и творческая. Его интересует не только то, что было или что будет, но и то, что могло бы быть.

Профессиональный аналитик – выпускник МЭСИ – определяет стратегию развития компании, тенденции развития бизнеса, он решает, куда и сколько средств следует вложить, как лучше управлять активами. Основная деятельность выпускников заключается в аналитической работе: сбор, анализ и представление информации о тенденциях развития бизнеса, моделирования и прогнозирования бизнес-процессов.

За время обучения по специальности «Математические методы в экономике» в МЭСИ Вы научитесь:

• прогнозировать развитие ситуаций на финансовых рынках

• применять экономико-математические методы обработки информации, необходимой для принятия решений

• использовать современные исследовательские пакеты прикладных компьютерных программ в различных сферах экономической деятельности

Важно отметить, что многочисленные стороны социально-экономической жизни, такие как банковская сфера, инвестиционная и оценочная деятельность как достаточно своеобразные предметные области могут анализироваться не только средствами теории собственно банковского и инвестиционного дела, но и с помощью инструментария, сформировавшегося с помощью математических методов.

Исходя из вышесказанного, Вы можете получить более глубокие знания по любой специализации, предусмотренной специальностью «Математические методы в экономике».

Вы будете изучать:

• математические методы принятия решений

• методы прогнозирования в экономике

• экономико-математическое моделирование экономических процессов и систем на микро- и макроуровнях

• системный анализ и теорию систем

• эконометрическое моделирование

• математические методы финансового анализа

Где Вы сможете работать?

• в аналитических отделах банков, финансовых компаний и других финансово-кредитных организаций

• в инвестиционных компаниях и фондах

• в консалтинговых фирмах или и заниматься частной практикой в качестве независимого аналитика

Возможные должности:

• аналитик

• финансовый аналитик

• специалист по оценке рисков

• эконометрист

• эксперт

• руководитель аналитического департамента

Квалификация: экономист-математик.

Формы обучения: очная (5 лет), экстернат.