4. Бизнес-план. Методика составления.

Одной из важнейших функций управления является планирование. Бизнес-план – общепринятое средство менеджмента, используемое для планирования и обоснования своей деятельности.

Б-П может быть составлен для:

• Нового предприятия,

• Для выпуска новых видов продукции, услуг в рамках старого предприятия,

• Для старого предприятия, нуждающегося в реконструкции.

Бизнес план нужен:

• Для предпринимателей

• Для потенциальных инвесторов,

• Для будущих сотрудников предприятия.

• Это основной документ для привлечения инвестиций, служит основой для взаимопонимания между инвестором и предпринимателем.

В Российской практике чаще всего используется не как внутренний документ, составленный для себя, а как публичная отчетность, (Декларация о намерениях), необходимая для получения кредитов. Отсюда вытекает достаточно формальное отношения к бизнес-планированию, работа на публику. Стремясь получить кредит, предприниматели сознательно составляют оптимистический прогноз.

Состав бизнес плана и степень его детализации зависят от размеров создаваемого предприятия, сферы к которой оно относится (производственной или непроизводственной), если предприятие производственное, то от того какой товар будет выпускаться – товар для потребителей или товар для производителей, от размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов перспектив роста. Предприниматель который желает наладить производство бытовой техники, предприятие которое хочет выпускать новые автомобили (ГАЗ) должны составить весьма подробный план – это диктуется и сложностью самого продукта, и сложностью рынка. Если речь идет о розничной продаже, то бизнес-план может быть гораздо более простым.

Таким образом, ценность бизнес-плана определяется тем, что он:

• Дает возможность определить жизнеспособность будущего предприятия в условиях конкуренции,

• Содержит ориентиры в соответствие с которыми предприниматель будет действовать на этапе становления предприятия,

• Служит важным инструментом для получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Потенциальных инвесторов в бизнес-плане интересует конкретный круг вопросов, в то время как для предпринимателей важен уже сам процесс составления бизнес-план, и сам процесс ответа на эти вопросы, поскольку заставляет его задумываться о таких вещах как доходы, расходы, денежная наличность, даже если оценки их размеров основаны на одних предположениях. Кроме того при составлении бизнес-плана приходится думать о будущем и представлять себе возможные препятствия.

Процесс составления бизнес-плана вынуждает предпринимателя критически оценивать собственные силы, более трезво оценивать свои возможности, поскольку при этом приходится отвечать на такие вопросы, как: Так ли хороша сама идея? Получится ли? На кого рассчитан новый продукт? Найдет ли он своего покупателя? С кем придется конкурировать? Отвечая на подобные вопросы, предприниматель мысленно проигрывает различные сценарии. Это позволяет лучше подготовится к трудностям. Может случиться, что составляя бизнес-план, предприниматель придет к выводу, что препятствия на его пути слишком велики и от идеи лучше отказаться. Это конечно не самый приятный вывод, но лучше его сделать, пока предприятие существует только на бумаге.

Необходимая информация

1. Объем потенциального спроса

2. Производственные и финансовые потребности п/п.

3. Фирмы-конкуренты

4. Торговая наценка

5. Перспективы роста.

Спрос определить сложно, часто интуитивно, но лучше обосновать данными. Можно использовать данные комитета статистики, данные уже действующих аналогичных предприятий. Спрос могут определить проведя маркетинговые исследования специализированные фирмы (дорого).

Производственная информация:

1. производственные операции: перечень всех базовых операций по обработке и сборке. Необходимо выяснить нельзя ли поручить некоторые операции субподрядчикам (какие именно и кому).

2. Сырье и материалы: список всех видов сырья и материалов, названия поставщиков, их адреса, цены.

3. Оборудование: список всего оборудования и по каждой ед. выяснить можно ли арендовать

4. Трудовые ресурсы: перечень специальностей с указанием числа работников по каждой спец., з/п, возможность подготовки.

5. Помещения: потребности в произв. Площадях, возможности аренды, купли.

6. Прочие накладные расходы: покупка инструментов, затраты на электричество, заработная плата управленческого персонала.

Бизнес-план можно составить, используя программный продукт Project Expert Biz Planner.

Структура бизнес-плана.

1. Титульный лист.

2. Резюме (описание проекта)

3. Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции (существо предлагаемого проекта).

4. Анализ рынка и основных конкурентов

5. Производственный план

6. План маркетинга

7. Организационный план

8. Оценка риска и страхование.

9. Финансовый план.