2.3 Смешанные системы оплаты труда

Смешанные системы оплаты труда имеют признаки одновременно и тарифной, и бестарифной систем:

-Система плавающих окладов строится на том, что при условии выполнения задания по выпуску продукции в зависимости от результатов труда работников происходит периодическая корректировка тарифной ставки (оклада).

-Комиссионная форма оплаты труда применяется для работников отдела сбыта, внешнеэкономической службы предприятия, рекламных агентств и т.п. (2.12):

, где (2.12)

- прибыль от реализации продукции (товаров, услуг) данным работником.

-Дилерский механизм заключается в том, что работник за свой счет закупает часть продукции предприятия, которую затем сам же и реализует. Разница между фактической ценой реализации и ценой, по которой работник рассчитывается с предприятием, представляет собой его заработную плату (2.13):

. (2.13)

В последние годы крупные компании отказываются от повременной системы оплаты труда. При этом система материального стимулирования ориентируется на фактическую квалификацию работника (на основании выполняемой работы). На таких предприятиях работники получают фиксированное жалованье за квалификацию, а не за часы, проведенные на рабочем месте.

2. Анализ форм и систем оплаты труда на предприятии

Рассмотрим формы и системы оплаты труда на примере компании «М.Видео». ОАО «Компания „М.Видео“» — российская компания-ритейлер, владелец одной из крупнейших российских сетей по продаже электроники и бытовой техники «М.видео». Сеть «М.Видео» осуществляет свою деятельность с 1993 года. На начало 2011 года работает более 220 магазинов «М.Видео».

Компания разработала специальный единый формат торговой точки, которая включает в себя торговую площадь, количество персонала, дизайн. Все магазины компании практически идентичны. Таким образом, для понимания форм и систем оплаты труда достаточно рассматривать одну торговую точку, например, в городе Магнитогорске.

Персонал компании «М.Видео» составляет более 13000 человек, из них около 9000 занято в розничной торговле. На одной торговой точке занято примерно 40 человек. Выручка одного магазина в среднем составляет 20 миллионов рублей в месяц.

Персонал магазина состоит из торгового персонала (продавцы, кассиры, работники склада), менеджмента розницы (руководители торговой точки), специалистов (бухгалтеры, логисты, и т.д.). В торговой точке установлена повременная форма оплаты труда, повременно-премиальная система оплаты труда. Премии выдаются при превышении выручкой магазина показателя 15 миллионов рублей в месяц. Торговый персонал работает в две смены. Кроме того, у продавцов "М.Видео" существуют 3 основные категории – 3-я, 2-я и 1-я (самая высокая). Чем выше категория – тем больше фиксированная часть зарплаты.

Рассмотрим период времени с января по май 2010 года. Выручка торговой точки показана в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Данные по выручке за период с января по май 2010 года

Показатель	Месяц
	январь	февраль	март	апрель	май
Выручка, млн руб.	19,5	16,7	15,1	18	19,2

Данные о заработной плате сотрудников за первые три месяца 2010 года представлены в таблице 3.2. При этом значение прямой повременной заработной платы считается по формуле (2.9):

Заработок по повременно-премиальной системе оплаты труда рассчитывается по формуле (2.11):

Таблица 3.2 – Данные о заработной плате работников магазина «М.Видео»

Должность	Количество сотрудников	Среднее число рабочих дней (Вдн)	Фиксированная дневная ставка, руб./день (Тдн i)	Премия, руб. (П)	Прямая повременная заработная плата, руб. (Зпр.повр)	Повременно-премиальная заработная плата, руб. (Зповр.прем)
Продавец 1-ой категории	6	16	800	2000	12800	14800
Продавец 2-ой категории	10	16	700	1500	11200	12700
Продавец 3-ей категории	12	16	600	1000	9600	10600
Кассир	6	16	600	1500	9600	11100
Работник склада	4	16	500	1000	8000	9000
Бухгалтер	1	22	1000	2000	22000	24000
Логист	1	22	650	1500	14300	15800
Руководитель магазина	1	25	1500	4000	37500	41500

Рассчитаем фонд заработной платы по формуле (1.1):

. В нашем примере Ф_зп = 526900 руб. (с учетом премий).

По данным таблицы 3.1 видно, что с января по март наблюдалось устойчивое снижение выручки торговой точки. Это было связано с усилившейся активностью конкурентных фирм. Руководство торговой точки «М.Видео» приняло решение провести ряд мер, стабилизирующих выручку магазина. Одной из мер стало изменение формы оплаты труда у продавцов на смешанную , комиссионную форму для повышения результатов труда и увеличения продаж. Заработные платы других работников были оставлены на прежнем уровне.

Таким образом, заработная плата продавцов стала исчисляться по формуле:

, где

исчисляется по формуле (2.12):

При этом дневные тарифные ставки были снижены до показателей 400, 350 и 300 руб./день у продавцов 1-ой, 2-ой и 3-ей категории соответственно. Комиссионный процент был установлен на уровне 1,5% для всех категорий продавцов.

Для примера приведем в таблице 3.3 изменившиеся заработные платы некоторых сотрудников в апреле 2010 года. Показатели количества рабочих дней и премий остались прежними и показаны в таблице 3.2.

Таблица 3.3 – Данные о заработной плате некоторых сотрудников за апрель 2010 года

ФИО	Должность	Дневная ставка,руб./день (Тдн i)	Реализовано продукции на сумму, руб. (ПРр)	Комиссионные отчисления, руб. (Зкомисс)	Заработная плата сотрудника, руб. (З)
Тынкован А.А.	Продавец 2-ой категории	350	530000	7950	15050
Бреев П.Ю.	Продавец 1-ой категории	400	610000	9150	17550
Кучмент М.Л.	Продавец 3-ей категории	300	550000	8250	14050
…	…	…	…	…	…

Пусть в среднем заработные платы продавцов увеличатся на 2000-3000 рублей. Тогда фонд заработной платы увеличится на 84000 руб. (28 продавцов * 3000 руб.).

Ф_зп = 526900 руб. + 84000 руб. = 610900 руб. Из формулы (1.3):

выразим коэффициент К_р, т.е. коэффициент увеличения фонда заработной платы:

Отсюда найдем К_р: К_р = 610900 руб. / 526900 руб. = 1.16. Таким образом, расходы на заработную плату возрастут в 1.16 раз.

Исходя из данных таблицы 3.1 найдем увеличение выручки за апрель и май по сравнению с мартом (наименее прибыльным месяцем):

К_апр = 18 млн. руб. / 15,1 млн. руб. = 1,2;

К_май = 19,2 млн. руб. / 15,1 млн. руб. = 1,3.

Таким образом, увеличение затрат на оплату труда работников оказалось оправданным увеличением выручки магазина. Меры по стабилизации выручки можно признать успешными. Кроме того, реализованы следующие функции:

-Продавец экономически заинтересован в увеличении продаж, повышении качества своего труда;

-Сотрудник розницы может влиять на свой доход как через повышение категории (которое происходит путем аттестации дважды в год), так и через повышение продаж;

-Работники низкой категории могут заработать больше чем работники высокой категории при достаточных профессиональных качествах.

Успех проведенных мероприятий в основном зависит от удачно выбранной формы и системы оплаты труда. Для продавцов розничной торговли оптимальна комиссионная форма оплаты труда, так как именно продавец служит звеном между магазином и покупателем, поэтому продавец должен быть лично заинтересован в результатах своего труда. Когда его заработная плата будет зависеть от продаж, продавец постарается обслужить как можно больше клиентов и продать каждому максимум продукции.

Комиссионная форма оплаты труда в последние годы находит все большее и большее распространение. Поскольку она нацелена на стимулирование продаж, то и применяется, в основном, коммерческими подразделениями организаций.

Заключение

Проведя исследования по изучению экономической категории - оплаты труда и ее форм и систем на современных предприятиях, можно сделать вывод, что для достижения высоких конечных результатов оплату труда в условиях рыночной экономики целесообразно строить на следующих принципах:

- Основным критерием дифференциации заработной платы по предприятиям, работникам должен быть конечный результат их труда;

- Необходимо обеспечивать опережающий рост производительности труда по сравнению с ростом зарплаты, так как это является непременным условием нормального развития производства, производительных сил;

- Целесообразно сочетать индивидуальную и коллективную заинтересованность и ответственность в результатах труда;

- Механизм оплаты труда должен стимулировать повышение квалификации работников, учитывать условия труда;

- Системы оплаты труда на предприятии должны быть простыми, понятными всем работникам.

Кроме того, решая вопросы оплаты труда, нужно иметь в виду следующие четыре фактора: финансовое положение предприятия, уровень стоимости жизни, уровень зарплаты, которую выплачивают конкуренты за такую же работу и рамки государственного регулирования в этой области.

При выборе системы оплаты труда целесообразно учитывать форму собственности, величину предприятия, его структуру, характер производимой продукции, а также особенности доминирующих в коллективе ценностей и целей. В центре внимания также должны быть вопросы социального развития коллектива, условия труда и быта работников.

Список использованной литературы

1 Экономика и социология труда: Учебник / Б.М. Генкин - 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Норма, 2007 - 448с.

2 Экономика труда: Учебник / под ред. проф Ю.П. Кокина, проф. П.Э. Шлендера – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Магистр, 2010 - 686с.

3 Экономика труда: Учебник / А.И. Рофе – М.: Кнорус, 2010 – 400с.

4 Экономика предприятия: Учебник для вузов / под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Юнити-Дана, 2007 – 670с.

5 Трудовой кодекс Российской Федерации

6 Федеральный закон от 24.06.2008 N 91-ФЗ "О внесении изменения в статью 1 Федерального закона "О минимальном размере оплаты труда" (принят ГД ФС РФ 11.06.2008)

7 Экономика предприятия / Т.И. Юркова, С.В. Юрков - Электронный учебник, 2007

8 Управление оплатой труда: Учеб. Пособие / Мазманова Б.Г. – М.: Финансы и статистика, 2006

9 Курс экономики: Учебник / под ред. Б.А. Райзберга – М.: Инфра-М, 2007 – 720с.

10 Курс микроэкономики: Учебник для вузов / Р.М. Нуреев – 2-е изд., изм. – М.: Норма, 2002 – 572с.

11 Экономика организаций (предприятий): методические указания по выполнению курсовой работы для студентов специальностей 080109, 080105 и 080502 / И.И. Петренко, В.Н. Дорман, А.П. Дмитриева – Магнитогорск: МГТУ, 2007

12 Информационный сайт компании «М-Видео» www.mvideo.ru

13 Годовой отчет ОАО «Компания «М.видео» за 2009 год (на основе данных консолидированной финансовой отчетности по МСФО) от 28 июня 2010 года

14 Основы бухгалтерского учета / В.Я. Кожинов - М.: СПС «Гарант», 2003.