10.Обоснование нормы прибыли в цене

Важным элементом цены является прибыль, которая необходима для развития производства и материального стимулирования на производстве.

Обоснование прибыли в цене – важный этап технологии обоснования цены на предприятии, поскольку прибыль является критерием формирования оптимального плана производства.

Для определения величины прибыли, включаемой в цену, предприятие должно обосновать норму прибыли (норматива рентабельности), которая показывает, сколько прибыли приходится на 1 рубль затрат.

В коммерческой практике можно встретиться с использованием следующих различных показателей рентабельности:

1) единой нормы, определенной по отношению к общей сумме затрат на производство продукции;

2) единой нормы, определенной по отношению к прямым затратам, чаще всего – сумма заработной платы и стоимость материалов, используемых для изготовления товара;

3) единой нормы, определенной по отношению к затратам на обработку, т.е. себестоимости за вычетом материальных затрат;

3) двухэлементного норматива, определенного исходя из обеспечения окупаемости инвестиций. Первый элемент норматива определяется в процентах к стоимости использованных для производства материалов и призван обеспечить необходимую рентабельность инвестиций в создание запасов этих материалов. Второй элемент норматива определяется по отношению к сумме затрат на ЗП и накладные расходы и должен обеспечить соответствующий уровень рентабельности инвестиций в физические активы.

Выбор типа нормы рентабельности зависит от следующих факторов:

1. Сложности учета различных типов затрат;

2. Связи затрат определенного типа с экономической ценностью товара для покупателей.

Например, в ряде случаев эта экономическая ценность существенно зависит от стоимости материала и трудоемкости

3. Объема и условий привлечения дополнительных инвестиций для обеспечения выпуска данного товара.

Основой формирования норматива рентабельности является потребность предприятия в прибыли, которая складывается из следующих составляющих:

1. Налог на недвижимость;

2. Налог на прибыль;

3. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятии, на создание фондов накопления, потребления, резервного фонда, уплату местных налогов и сборов за счет прибыли, дивиденды.

Норматив рентабельности единицы продукции зависит от таких важнейших показателей работы предприятия как:

1. Рентабельность капитала;

2. Рентабельность продаж;

3. Оборачиваемость активов.

В качестве отправной точки для определения нормы прибыли (норматива рентабельности к затратам) выступает необходимый уровень рентабельности капитала – отношение прибыли к общей стоимости активов.

11.Методы ценообразования, основанные на издержках.

К методам ценообразования, основанным на издержках, относятся:

1. Метод полных издержек;

2.Метод переменных (прямых) издержек;

1. 3.Метод рентабельности инвестиций;

2. 4.Метод на основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

3. 5. Метод валовой прибыли;

4. 6. Метод маржинального дохода;

5. 7. Агрегатный метод;

6. 8. Метод структурной аналогии.

7. Затратные методы ценообразования имеют достоинства и недостатки.

8. К достоинствам относятся:

9. 1. Простота применения, т. к. производители всегда обладают подробной информацией об уровне издержек;

10. 2. Сведение к минимуму ценовой конкуренции, т. к. цены оказываются схожими, если данными методами пользуется большинство производителей;

3. Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.

11. Недостатки данных методов:

12. 1. Не учитывают связь между реальными затратами и фактическим объемом сбыта. Предприятие определяет затраты на планируемый объем производства и реализации, который устанавливается раньше цены. Однако объем продаж зависит от цены и может оказаться ниже запланированного;

13. 2. Не учитывают спрос и потребительские свойства товаров;

14. 3. Не учитывают конкуренцию;

15. 4. Игнорирование производителями того факта, что цена может не находиться в прямой зависимости от затрат, которые в целях удовлетворения спроса могут быть изменены.

16. Затратные методы ценообразования могут применяться:

• при установлении исходной цены на принципиально новую продукцию, когда невозможно сопоставить ее с выпускаемой ранее;

• при установлении цен на опытные образцы и продукцию, которая изготавливается по разовым заказам;

• при определении цен в отрасли, где подавляющее большинство предприятий их используют;

• при определении цен на товары, спрос на которые значительно превышает предложение.

Сущность метода полных издержек заключается в определении полной себестоимости единицы продукции и прибавлении к ней максимально возможную сумму прибыли и налогов.

Модель цены можно представить в следующем виде

где Сп– полная себестоимость единицы продукции;

Р - уровень рентабельности продукции, %;

Н – налоги и отчисления, включаемые в цену в соответствии с действующим законодательством.

Формирование отпускной цены на базе издержек осуществляется следующим образом.

1. Определяется нормативная прибыль на единицу продукции по формуле:

,

где – норматив рентабельности (норма прибыли) единицы продукции, %.

2. Рассчитываются налоги, включаемые в цену:

2.1. Оборотные налоги (отчисления в местные и республиканские бюджетные и внебюджетные фонды) рассчитываются по формуле:

,

где - ставка оборотных налогов в соответствии с законодательством, %.

Цена без учета налога на добавленную стоимость ()

.

2.2. Налог на добавленную стоимость:

,

где – установленная законодательством ставка налога на добавленную стоимость, 18%.

Отпускная цена единицы продукции с НДС

.

Таким образом, реализуя товар, по цене, рассчитанной данным методом, предприятие возмещает все свои издержки и получает прибыль в запланированном объеме. Использование этого метод обеспечивает скорее оптимальную, чем максимальную выручку от реализации товаров.

Сущность метода установления цены на основе прямых (переменных) издержек заключается в определении переменных издержек, которые рассматриваются как прямые, т. е. непосредственно относящиеся на производство конкретного изделия.

Данный метод можно использовать:

• с целью расширения объема продаж и завоевания большей доли рынка;

• с целью выведения продукции на внешние рынки;

• когда на предприятии имеются резервы производственных мощностей, а постоянные издержки возмещаются в ценах, установленных исходя из текущего объема производства;

• при определении цен на товары оптовой и розничной торговли.

Модель цены на продукцию предприятий-изготовителей имеет следующий вид:

,

где Ипер - переменные издержки на единицу продукции;

R - уровень рентабельности продукции, %.

При этом величина прибыли, и, следовательно, уровень рентабельности может быть меньше, чем при расчете цены по методу полных издержек.

Модель цены на товары оптовой и розничной торговли можно представить следующим образом:

,

где Ипер – отпускная цена предприятия-изготовителя для оптовой организации или цена оптовой организации для торгового предприятия с учетом затрат на транспортировку;

Но(т) – оптовая (торговая) надбавка, которая возмещает издержки обращения, прибыль, отчисления в местные и республиканские бюджеты оптовой организации или предприятия торговли.

Метод рентабельности инвестиций позволяет определить минимальную цену реализации нового вида продукции, для производства которого предприятию требуются дополнительные инвестиции.

Модель цены имеет следующий вид:

,

где % кредит – проценты по банковскому кредиту, ден. ед.;

N – количество продукции, для выпуска которого требуются дополнительные инвестиции.

Метод безубыточности и обеспечения целевой прибыли дает возможность определить уровень цены, обеспечивающий предприятию покрытие всех затрат и получение запланированной прибыли.

Для того чтобы воспользоваться этим методом необходимо:

- определить возможные уровни цены реализации;

- определить выручку от реализации при установленных уровнях цены;

- оценить полные затраты при различных программах выпуска товара;

- оценить предполагаемый в течение планируемого периода объем выпуска товара,

- определить плановую величину прибыли.

Для каждого уровня цены необходимо определить точку нормальной прибыльности, которая позволит покрыть все затраты и получить запланированную прибыль, по формуле:

,

где Ипост - постоянные издержки на объем производства (нат. ед.);

Ц - цена единицы продукции (ден. ед.);

Ипер - переменные издержки на единицу продукции (ден. ед.).

Полученные объемы производства необходимо сравнить с производственной мощностью предприятия, и со спросом при каждом уровне цены, и определить уровень цены, который можно установить на продукцию.

Метод валовой прибыли состоит в установлении цены путем добавления к затратам на производство продукции определенной надбавки, которая покрывает затраты, связанные с управлением и реализацией продукции, и обеспечивает получение достаточной прибыли, которая получила название валовой прибыли.

Модель цены можно представить в следующем виде:

,

где Ипр – затраты на производство единицы продукции, ден. ед.;

Нвп – норматив валовой прибыли, %.

В условиях рынка предприятие, которое начинает учитывать рыночные условия, может применять метод маржинального дохода для определения цены.

Этот метод можно использовать как при установлении цен на новые изделия, так и при пересмотре текущих цен в связи с изменением конъюнктуры рынка. Маржинальный доход представляет собой разницу между выручкой и переменными затратами, которая должна покрыть постоянные затраты и обеспечить получение прибыли.

При установлении цены на новые изделия определяются возможные уровни рыночных цен и объем продукции, который может быть реализован по предполагаемым ценам. Из всех комбинаций «цена - объем продаж» выбирается та, которая обеспечивает наибольший маржинальный доход.

В этом случае модель цены можно представить следующим образом:

,

где МД – маржинальный доход, ден. ед.

Данный метод позволяет определить целесообразность производства и реализации продукции в краткосрочном периоде. Если рыночная цена позволяет покрыть переменные (прямые) издержки и получить маржинальный доход, то производство изделия в краткосрочной перспективе необходимо продолжать. Это позволит предприятию минимизировать свои убытки.

Этот метод определения цены в значительной степени соответствует цели максимизации прибыли, а не целям максимизации выручки и объемов сбыта.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей параметрического ряда продукции с добавлением стоимости оригинальных узлов (деталей).

Этот метод применяется, когда новая продукция состоит из разных сочетаний конструктивных элементов, цены которых известны, а совокупная цена продукции исчисляется как сумма отдельных конструктивных элементов или определяется путем суммирования (вычитания) цен добавляемых или сменяемых элементов.