25. Ценовая тактика в условиях инфляции.

Основная проблема ценообразования в условиях инфляции связана с инфляционным ростом издержек, который ставит под угрозу уровень прибыли.

Специалисты по ценообразованию в инфляционный период должны:

1. Организовать точный и постоянный учет реального роста издержек.

2. Организовать мероприятия по выявлению ожидаемых тенденций в изменении:

а) материальных затрат;

б) заработной платы;

в) транспортных издержек;

г) цен и затрат конкурентов.

Издержки, которые незначительно влияют на общую сумму затрат, исключаются из анализа.

Предприятие в условиях инфляции может:

1. Повышать цены для компенсации уже произошедшего роста издержек на основные виды производственных факторов;

2. Повышать цены для возмещения ожидаемого роста издержек, что позволит предотвратить политику вечной гонки цен за уже происшедшим ростом издержек.

В условиях рынка повышение цен, направленное только на покрытие возросших издержек, не может быть эффективной политикой длительный период. Оставлять прибыль на одном уровне в условиях инфляции – недальновидная политика.

В условиях инфляции конкуренты и покупатели находятся в одинаковых условиях, поэтому повышение цен можно осуществлять без опасения, что:

1. Конкуренты не произведут подобное повышение цен;

2. Объем продаж может быстро сократиться в результате повышения цен.

При повышении цен на товары в условиях инфляции необходимо использовать дифференцированный подход, который основан на различиях категорий покупателей, а не на изменение издержек по отдельным товарам, то есть ценообразование должно ориентироваться на рынок. На более эластичных участках рынка цены растут на меньший процент, на менее эластичных рынках - на больший процент.

Например, можно объявить, что новые цены вступят в силу через тридцать дней. Все заказы, размещенные до истечения этого срока, будут приниматься по текущим, более низким ценам. Эта стратегия ускорит приток заказов в этот период от покупателей, чувствительных к изменениям цен.

В условиях инфляции можно использовать следующие методы установления цен:

1. Соглашение о точном установлении цен в более позднее время.

2. Применение скользящих ценовых условий.

Сущность метода скользящей цены заключается в следующем:

1. Выделение в себестоимости двух наиболее значительных статей затрат.

2. Определение доли каждой статьи в цене, %.

3. Определение скользящей цены, скорректированной на коэффициент скольжения, т.е. надбавки к базисной цене в период скольжения, по формуле:

,

где Цо – базисная цена;

Кск – коэффициент скольжения, который определяется по формуле

,

где a, b - доля наиболее значительных статей затрат в цене, в долях единицы;

γ – доля неизменяемых статей затрат, в долях единицы. При этом должно выполняться условие:

a + b + g = 100%;

А, Ао, В, Во - абсолютные величины наиболее значительных статей затрат соответственно на период подписания контракта (А, В) и на момент окончательной поставки (Ао, Во).

Контракт, включающий в себя оговорки о скользящей цене, должен содержать следующие условия:

1. Список материалов, частей и деталей, на которые устанавливаются скользящие цены;

2. Указание базисной цены всех элементов на момент подписания контракта на основании текущих издержек, составляющих данный список;

3. База или индекс для измерения издержек;

4. Верхняя граница приемлемого роста цен каждого элемента;

5. Указание доли роста издержек, которые будут покрыты за счет предприятия-производителя, и доля роста издержек, которая будет включена в цену.

Для перерасчета цены при изменении издержек можно использовать формулу:

,

где и - цена после и до изменения издержек соответственно, ден. ед.;

- доля i-го элемента в цене, доли единиц;

- величина издержек i-го вида в цене продукции до и после повышения издержек, ден. ед.