4. Субъективное предпочтение и вкусы потребителей, их отношение к моде, дизайну товаров.

Существенную роль может сыграть специфика покупательской психологии, конкуренция покупателей, например эффект толпы.

Предложение. Кривая предложения. Факторы изменения предложения.

Предложение ― это готовность фирм, изготовителей и продавцов товара предоставить на рынок определённое количество товаров по данной цене. Цена и количество товаров действуют однонаправлено: рост цены вызовет увеличение количества товаров, предлагаемых к продаже, и наоборот, понижающая тенденция цен означает необходимость сокращения производства и предложения товаров на рынке.

Закон предложения: с ростом цен на товар (ось P на графике) увеличивается объём предложений этого товара (ось Q на графике) при прочих равных условиях. Закон предложения характеризует прямую зависимость между количеством выпуска и ценой товаров.

Каждое ресурсовложение фирмы это выбор альтернативы, которая означает отвлечение ограниченных ресурсов в пользу выпуска именно этих, а не других товаров.

Отказ от выпуска одних товаров ради выпуска других имеет конкретную цену, которая выплачивается за отвлекаемые в производство ресурсы, эта цена – альтернативные издержки.

Альтернативная стоимость – стоимость другого лучшего решения, по отношению к рассматриваемому.

Факторы изменения предложения.

В настоящий момент различают несколько основных факторов изменения предложения:

1. Уровень технологии производства.

Пропорции и качество применяемых факторов производства, квалификация применяемого труда, уровень автоматизации техники, качественное сырьё, эффективная организация производства и труда, в совокупности способствуют снижению издержек выпускаемой продукции.

2. Влияние государства.

Налоговая поддержка, субсидии, льготы, кредиты и т.п. Всё это способно повлиять на уровень издержек производства, способствуя расширению или ограничению выпуска продукции данного вида. Налог включается в цену товара, тем самым, увеличивая её, в то время как, субсидии, льготы, кредиты и другие формы поддержки предпринимательства положительно влияют на уровень издержек производства, уменьшая их.

3. Наличие (отсутствие) на рынке взаимозаменяемых и взаимодополняемых ресурсов и факторов производства.

Натуральные сырьевые ресурсы, виды энергии могут быть заменены искусственными более дешёвыми по цене, но не снижать уровень качества продукции. Их применение способствует значительному снижению издержек, тем самым, удешевляя продукцию.

Взаимозамещение может изменить пропорции труда работников и автоматики в производстве. Что также обеспечивает снижение издержек.

4. Уровень цен на ресурсы и факторы производства.

Равновесная цена.

Равновесная рыночная цена – цена, при которой по каждому данному товару нет ни излишка, ни недостатка. Эта цена устанавливается в результате уравновешивания спроса и предложения как денежный эквивалент строго определённого количества товаров и соответствует тому количеству, которое покупатели хотят купить, а продавцы согласны продать.

Точка ε на графике соответствует равновесию спроса и предложения на рынке. Любой избыток теснит цену вниз к точке ε. В случае возникновения недостатка товара возникает повышательная тенденция, которая теснит цену недостающих товаров вверх к точке равновесия спроса и предложения (точке ε).

Равновесие – такое состояние рынка, при котором предложение удовлетворяет спросу.

В конечном итоге устанавливается равновесная цена и в каждый момент времени, в течение дня, недели, месяца и года рыночное равновесие устанавливается как новое значение равновесной цены и количество продаж товара по этой цене. Любое отклонение от равновесия приводит в движение силы, способные вернуть рынок в состояние равновесия, устранить дефицит и излишек товаров на рынке.

Уравновешивающую функцию выполняет цена, стимулирующая рост предложения при дефиците и разгружая рынок от излишков, сдерживая предложение.

Если спрос растет, то устанавливается новый, более высокий уровень равновесной цены, и новый больший объём предложения товаров. Снижение же спроса ведёт к установлению более низкого уровня равновесной цены и объёма предложения.

Уровень равновесия, при изменяющемся спросе и неизменном предложении:

Уровень равновесия, при изменяющемся предложении и неизменном спросе:

Уравновешивающая функция цены обнаруживает своё влияние через спрос при неизменном предложении и через предложение при постоянном спросе.

Равновесие, закон для каждого конкурентного рынка, позволяющий сохранять равновесие всей экономической системы.

Пример расчёта равновесной цены:

На столичном рынке бытовой техники предложение отечественных холодильников имеет вид (Q-количество,P-цена):

Q_s=15000+2.4P,

Q_d=35000-2.9P,

Решение:

Q_s=Q_d,

15000+2.4P=35000-2.9P,

2.4P+2.9P=35000-15000,

5.3P=20000,

P=20000/5.3,

P=3773.60 (рублей).

Эластичность спроса и предложения.

Оценка спроса предложения важна не только в теоретическом плане, она имеет практический смысл. Примером этого является анализ эластичности спроса и предложения.

Термин эластичность используется для измерения степени влияния ценовой политики на объём продаж товара и торговую выручку. Единицей измерения эластичности является процент(%).

Процентное исчисление показывает степень изменения любой экономической переменной независимо от того, какими были исходные единицы измерения.

В предпринимательской практике чаще всего используется изменение в процентах одной переменной в результате изменения другой на один процент.

Ценовая эластичность спроса.

Эластичностью спроса называют отношение изменения объёма продаж, выраженному в процентах, к процентному изменению цены.

Варианты эластичности спроса:

1. Спрос называется эластичным, если при незначительном снижении цены объём продаж существенно возрастает.

2. Спрос имеет единичную эластичность, если 1% изменения цены вызывает 1% изменения продаж.

3. Спрос неэластичный, если при существенном снижении цены объём продаж изменяется незначительно.

A – неэластичный спрос

B – единичный спрос

C – эластичный спрос

Каждый вариант имеет свой коэффициент эластичности: у неэластичного спроса коэффициент эластичности <1, при единичной эластичности – равен 1, при эластичном спросе этот коэффициент >1.

Пример: если увеличение цены товара на 100% приводит к сокращению продаж на 50%, то эластичность спроса

При единичной эластичности снижение цены компенсируется объёмом продаж и торгов, выручка при этом не меняется. Если спрос неэластичный, то сильное снижение цены вызывает незначительное увеличение продаж, что вызывает снижение выручки.

Эластичность предложения.

Понятие эластичного предложения характеризует относительное изменение цен товаров и их продаваемого количества.

Варианты эластичности предложения:

1. Эластичное предложение – незначительное увеличение цены вызывает значительное увеличение количества предлагаемых товаров.

2. Единичная эластичность имеет место тогда, когда 1% увеличения цены вызывает 1% увеличения предложения товаров.

3. Неэластичное предложение – увеличение цены не оказывает заметного влияния на увеличение количества предлагаемых к продаже товаров.

A – неэластичное предложение

B – единичное предложение

C – эластичное предложение

Основы теории потребительского поведения.

Большое значение для производства товаров имеет поведение потребителей.

Потребительское поведение – процесс формирования спроса потребителей на разнообразные товары и услуги.

Действия людей в сфере приобретения потребительских благ субъективны и подчас непредсказуемы, однако в поведении потребителей выделяют ряд типичных общих черт.

1. Спрос потребителя зависит от уровня его доходов.

2. Каждый потребитель стремится получить за свои деньги всё что можно, то есть максимизировать совокупную полезность.

3. Потребитель имеет свою систему предпочтений – свой вкус.

4. На спрос потребителя влияет наличие или отсутствие на рынке взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров.

Наука определяет поведение потребителя с помощью теории предельной полезности и методом кривых безразличия.

Теория предельной полезности.

Полезность(utility-u) – субъективное удовлетворение, получаемое потребителем от потребления наборов товаров и услуг.

Полезности различают:

Общая полезность(total utility-tu) – это совокупная полезность от потребления всех наличных единиц блага. Общую полезность определяют путем суммирования показателей предельной полезности.

Предельная полезность(marginal utility-mu) – это дополнительная полезность от потребления одной дополнительной единицы товара, услуги. Эта полезность выступает как прирост общей полезности.

Пример: Потребитель покупает 10 яблок. Их общая полезность равна 10u, если покупается 11-ое яблоко, то общая полезность вырастает до 11u. Предельная полезность 11-го яблока:

Каждый потребитель так распоряжается своим доходом, чтобы получить наибольшую общую полезность. Он не может купить все, что хочет потому, что доход ограничен, а товары имеют цену, в результате потребитель выбирает между различными товарами, чтобы при ограниченном доходе получить наиболее предпочтительный, с его точки зрения, набор товаров и услуг. Такое поведение называется правилом максимальной полезности.

Правило потребительского поведения состоит в том, что предельная полезность, получаемая в расчёте на рубль, потраченный на один товар, была бы равной предельной полезности, получаемой на рубль, потраченной на другой товар. Когда потребитель уравновесит свои предельные полезности в соответствии с этим правилом, то ничто не будет побуждать его к изменению структуры расходов. Это состояние называется состоянием равновесия.

Правило максимальной полезности:

=средняя предельная полезность на единицу денежных затрат дохода

По мере насыщения потребителя в приобретении какого-либо товара субъективная полезность этого товара для потребителя сокращается, это закон убывающей предельной полезности.

Понижение цены товара приводит к 2-м различным следствиям: эффекту дохода и эффекту замещения.

Эффект дохода: если цена продукта падает, то реальный доход, то есть покупательная способность потребителя данного товара растёт, то есть на тот же денежный доход он купит больше этого товара. Это явление называется эффектом дохода.

Например: снижение цены на клубнику приведет к тому, что потребитель на тот же денежный доход купит больше клубники.

Эффект замещения: снижение цены товара означает, что он теперь стал дешевле по отношению ко всем другим товарам, последнее будет стимулировать потребителя к замещению этим товаром другие товары. Это явление называется эффектом замещения.

Например: снижение цены на клубнику будет стимулировать потребителя к замещению ей других видов товара.

Сторонники теории предельной полезности объясняют поведение потребителя с помощью эффектов дохода и замещения, закона убывающей предельной полезности.

Метод бюджетных линий и кривых безразличия.

Более глубокое объяснение поведения потребителя на рынке даётся методом бюджетных линий и кривых безразличия. Бюджетная линия показывает различные комбинации 2-х продуктов, которые могут быть приобретены при фиксированном денежном доходе.

Пример: продукт А по цене 15 рублей за единицу товара, продукт В - 10 рублей, доход – 120 рублей. Эти товары (А и В) приобретаются в различных комбинациях.

Количество продукта А (цена 15 руб./шт.)	Количество продукта В (цена 10 руб./шт.)	Суммарный расход (руб.)
8 6 4 2 0	0 3 6 9 12	120=120+0 120=90+30 120=60+60 120=30+90 120=0+120

Кривая безразличия – кривая, показывающая различные комбинации двух продуктов, имеющих одинаковое потребительское значение и полезность для потребителя.

Пример: Допустим потребителю безразлично, в каком сочетании покупать продукты А и В, например 12 и 2, 6 и 4, или 3 и 8. Если, исходя из этих комбинаций, построить график, то получим кривую равных полезностей, то есть кривую безразличия. Все наборы из двух продуктов одинаково полезны для потребителя. Полезность, которую он теряет, отказываясь от какого-либо количества одного продукта, компенсируется пользой от дополнительного количества другого продукта. Но могут существовать такие наборы кривых безразличия, которые различаются по уровню полезности. Совокупность кривых безразличия называют картой безразличия. Чем дальше от начала координат находится кривая. Тем большую пользу она обеспечивает потребителю. Любая комбинация товаров А и В на кривой 3 будут иметь большую полезность, чем комбинация товаров А и В на кривых 1 и 2, однако доход потребителя ограничен, вследствие чего потребитель будет искать такой вариант сочетания продуктов, при котором польза в рамках дохода будет наибольшей. Такой вариант называют равновесным положением потребителя. Для его нахождения необходимо совместить бюджетную линию с картой безразличия. Кривые 2 и 3 обеспечивают потребителю большую полезность, но ему не доступны, так как находятся выше бюджетной линии. Равновесное положение потребителя достигается в точке С, где бюджетная линия касается кривой безразличия 1. Достигнув её потребитель теряет стимул к изменению структуры своих покупок, так как это будет означать потерю полезности.

Вывод: подход к объяснению потребительского поведения с позиции теории кривых безразличия основывается на использовании потребителем бюджета и кривых безразличия.

Издержки.

Прежде чем принять решение о том, сколько товаров произвести, фирма должна проанализировать издержки. Издержки – оплата приобретённых факторов производства.

Классификация издержек.

1. В зависимости от влияния на издержки изменения объёма производства выделяют два вида:

   1. Постоянные: издержки не зависят от объёма производства (отчисления на амортизацию зданий, сооружений, рентные платежи, административно-управленческие расходы и т.д.). Эти затраты должны быть оплачены даже в случае остановки производства;

   2. Переменные: расходы, которые зависят от количества производимой продукции, это затраты сырьё, материалы, комплектующие, полуфабрикаты, заработная плата рабочих.

Деление издержек постоянные и переменные условно и зависит от периода, в котором проводится анализ: для длительного периода все издержки являются переменными. Сумма постоянных и переменных издержек образует общие или валовые издержки