1.Основные черты промышленных рынков

2.Характеристика основных категорий продукции пром назначения

3.Отличительные особенности клиентов на промрынках

4.Предприятия на промышленных рынках и их характеристика

5.Госучреждения в роли клиентов на промрынках

6.Некоммерческие орг-ции и их особенности на рынках пром тов

7.Характеристика процесса покупки промышленных товаров

8.Отлич особенностиситуаций, возник при покупке пром тов и усл

9.Выбор и оценка поставщиков промышленной организации

10.Виды маркет связей на пром рынке и их особенности

11.Хар-ка сил, влияющих на формирование решения о покупке

12.Центр по покупке и его структура

13.Маркетинг информаци сис-ма на рынке пром товаров

14.Маркетинг исследования и их особенности на пром рынке

15.Сегментирование промышленных рынков

16.Требования к сегментам промышленных рынков

17.Макросегментирование и микросегментирование рынка

18.Понятие компетенции орг-ции и требования, предъявляемые к ней

19.Особенности товарной политики организации

20.Факторы, определяющие ассортимент продукции

21.Этапы планирования товарного ассортимента.

22.Особенности брендинга на промышленном рынке.

23.Особенности качества промышленной продукции

24.Инновационный процесс и его управление в организации.

25.Анализ портфеля технологий проморганизации.

26.Процесс создания новых промышленных товаров

27.Характеристика промышленных услуг

28.Приобретение промышленных услуг

29.Особенности маркетинга промышленных услуг

30.Маркетинговые каналы сбыта пром пр-ции и ф-ции участников КР

31.Роль, характеристика посредников и их выбор

32.Процесс проектирования КР

33.Логистика и ее основные элементы

34.Процесс ценообразования в промышленности

35.Управление ценами на промышленную продукцию

36.Реклама и ее особенности в промышленном маркетинге

37.Методы расчета бюджета рекламных кампаний

38.Стимулирование сбыта промышленных товаров

39.Особенности личной продажи на промышленном рынке

40.Специальные методы продвижения на промышленном рынке

41.Опред-е и хар-ка методов по формир-ю бюджета на реализ. СМК

1.Основные черты промышленных рынков

Все предпр. и орг-ии независот их отраслевой принадлежности, размера и форм собственности, хар-ра пр-ва и сбыта руководствуются единой методологией, кот.явл-ся сутью мар-га.

Вместе с тем практич. реализация осн-х положений мар-га в различных областях деят-ти имеет особенности с точки зр. содержаний и целевой направленности отдельных ф-ций.

Эти особенности опред-ся рядом ф-ров:1)хар-ром и конечным назначением изготовляемой прод-ции; 2)специфика ее пр-ва и исп-ние; 3)различие в кач-ном составе потр-лей; 4)требования клиентов к приобрет-му изд-ю и поставщику.

Ма тов-в делится на 2 осн направления:1)Ма потребит-го назначения(тов-в); 2)пром. ма произв-го назначения.

Промышл. ма— процесс управления разработкой тов-в и услуг пром. назнач-я, ценовой полит., распредел-ем и продвиж-ем тов-в, удовлетв-х потребности орг-ции.

Предмет пром ма— сов-ть отнош-ний, кот устанавливает произв-ое предпр-е с потреб-ми, др. предп-ми, направл-ных на получ. maxПр путем удовл-ния наилучш. обр. спрос на промтовары.

Субъекты пром ма— отрасли, предпр-я, орг-ции, кот примен-т пром ма в своей деят-ти. Объекты— все пр-ные предпр-я, орг-ции, учреждения, ИП, кот.исп-ют приобретаемые тов. и услуги в кач-ве ср-в пр-ва для осущ-ния собств. пр-ной или иной деят-ти. Особенность пром ма закл в том.что потр-лем явл-ся орг-ция, а не физ. лицо и деят-ть рассчитана на промежуточного потр-ля.

Рынок пром. товаров—локальный или международный рынок продуктов/услуг, покупаемых пр-тиями, учреждениями и гос. органами, кот.применяются при пр-ве другой продукции, потребляются в процессе пр-ва или используются для пр-ва.

Рынок пром. тов-в имеет ряд особенностей:

1. Небольшое кол-во пок-лей в сравнении с потреб-им рынком

2. Пок-ли-профессионалы

3. Спрос на товары промышл-го назначения носит вторичный (целевой характер) и как правило неэластичен по цене.

4. Ср. размер и ср. ст-ть покупки выше, чем на потреб-ом рынке

5. Высокий уровень стандартизации продукции

6. Длительный производственный цикл большинства изделий

7. Особые отношения между покупателем и продавцом.

2.Характеристика основных категорий продукции промышленного назначения

Продукция пром. назначения— прод-ция любого ур-ня обработки от сырья до готовых изд..Информация о таких тов-х необходима для: • более полного представления о спросе на товары; • для предоставления нужных сведений поставщикам о способах их поставок; • для правильного выбора каналов распред-я и ср-в стимулир-я сбыта.В зав-ти от участ. в произв. процессе выд-т 3 осн. категории промтов.:

1. Входящие— те, которые становятся частью готового изделия.

• Сырьё – первичные товары для пром-ти, которые подвергаются лишь обработке, облегчающей их продажу, транспорт-ку, исп-е.

• Полуфабрикатыилипромежуточн.товары— тов. достаточно широкого исп-я, продаются большому числу перерабат. предприятий; подвергаются глубокой дальнейшей переработке. Закупаются согласно спецификации пок-ля, кот.разработана на основе принятых в отрасли стандартов.

• Комплектующиеузлыидетали— использ-ся в гот.продукте без дальнейшей или после незначит. обработки (простые детали; сложные детали; стандартные, специализированные; сложные узлы и комплексы).

2. Основные(инвестиц.)тов— те,кот. способствуют пр-ву гот. изд.

• Тяжелое оборудование— крупные машины или другое оборуд., приобретение которых рассм-ся как кап.вложение. Приобрет-ся достаточно редко, требует больших фин рез-в, приобрет-ся по заказу. (-универсальное; -специализированное).

• Лёгкое оборудование—цена и срок исп-я меньше, чем у тяжел.оборуд.; покупка не треб-т переговоров и согласия ответственных раб-в; продажа осущ непоср-венно или ч/з сеть торговых агентов.

3. Вспомогательные (облегчающие)— те, кот. помогают осущ-ю произв-ного процесса или облегчают работу орг-ции, не входят в состав гот. продукта, постепенно изнашиваются/используются в процессе пр-ва.

• Предметы потребления для промышленности (эксплуатац-ые материалы – смазочные материалы, канцтовары; мат-лы для консервации и ремонта – моющие средства, краска).

• Промышленные услуги: • текущие услуги (ремонт оборудования, уборка помещения); • консультационные услуги; • услуги по страхованию и лизингу; • транспортные услуги; • информационные услуги.