Логистика запасов
Оптово-торговая компания ООО «Школьник» приняла решение о стратегии интенсивного роста, т.е. повышению конкурентоспособности на основании расширения ассортимента предлагаемого розничным магазинам, и снижения цен.
Один из пунктов реализации стратегии, связан с повышением эффективности системы контроля запасов.
Проведите анализ, используя методику АВС–XYZ, что позволит распределить товарные позиции по группам и предложите комплекс мероприятий, по работе с каждой позицией ассортимента с целью повышения рентабельности бизнеса в целом.
|
Номер позиции |
Средний запас за год по позиции, тыс. руб. |
Реализация за квартал, тыс. руб. | |||
|
|
|
I квартал |
II квартал |
III квартал |
IV квартал |
|
Бадлоны для мальчика с высоким горлом черный (хлопок) Р. 134- 152 |
500 |
410 |
380 |
450 |
300 |
|
Сарафоны для девочки шерстяные синий Р. 128-146 |
200 |
130 |
200 |
300 |
100 |
|
Брюки для мальчика полушерстяные Р. 134-152 |
700 |
700 |
900 |
500 |
400 |
|
Блуза для девочки (вискоза) Р. 134-160 |
400 |
400 |
420 |
360 |
290 |
|
Сарафан для девочки черный (хлопок) Р. 128-170 |
660 |
800 |
600 |
600 |
230 |
|
Сарафан для девочки серый (хлопок) Р. 128-170 |
450 |
450 |
490 |
460 |
480 |
|
Кардиган для мальчика черный (хлопок) Р. 140-176 |
700 |
800 |
1040 |
900 |
700 |
|
Костюм для мальчика черный (хлопок п/э) Р. 140- 164 |
1000 |
700 |
1400 |
900 |
600 |
|
Костюм для девочки черный (хлопок+ п\э) Р. 128-170 |
800 |
300 |
600 |
400 |
300 |
|
Рубашка для мальчика белая (п\э) Р.128 - 170 |
900 |
600 |
1000 |
1000 |
800 |
Решение.
Присвоим каждому виду товара номерной знак.
|
Номер позиции |
Номерной знак |
|
Бадлоны для мальчика с высоким горлом черный (хлопок) Р. 134- 152 |
Товар 1 |
|
Сарафоны для девочки шерстяные синий Р. 128-146 |
Товар 2 |
|
Брюки для мальчика полушерстяные Р. 134-152 |
Товар 3 |
|
Блуза для девочки (вискоза) Р. 134-160 |
Товар 4 |
|
Сарафан для девочки черный (хлопок) Р. 128-170 |
Товар 5 |
|
Сарафан для девочки серый (хлопок) Р. 128-170 |
Товар 6 |
|
Кардиган для мальчика черный (хлопок) Р. 140-176 |
Товар 7 |
|
Костюм для мальчика черный (хлопок п/э) Р. 140- 164 |
Товар 8 |
|
Костюм для девочки черный (хлопок+ п\э) Р. 128-170 |
Товар 9 |
|
Рубашка для мальчика белая (п\э) Р.128 - 170 |
Товар 10 |
Проведём ABCанализ.
Возьмем для анализа первый квартал и отсортируем по убыванию продажи.
|
Номерной знак |
Запасы |
Продажи |
|
Товар 5 |
660 |
800 |
|
Товар 7 |
700 |
800 |
|
Товар 3 |
700 |
700 |
|
Товар 8 |
1000 |
700 |
|
Товар 10 |
900 |
600 |
|
Товар 6 |
450 |
450 |
|
Товар 1 |
500 |
410 |
|
Товар 4 |
400 |
400 |
|
Товар 9 |
800 |
300 |
|
Товар 2 |
200 |
130 |
Найдем общую сумму продаж за 1 квартал.
|
Номерной знак |
Запасы |
Продажи |
|
Товар 5 |
660 |
800 |
|
Товар 7 |
700 |
800 |
|
Товар 3 |
700 |
700 |
|
Товар 8 |
1000 |
700 |
|
Товар 10 |
900 |
600 |
|
Товар 6 |
450 |
450 |
|
Товар 1 |
500 |
410 |
|
Товар 4 |
400 |
400 |
|
Товар 9 |
800 |
300 |
|
Товар 2 |
200 |
130 |
|
|
|
5290 |
В каждом квартале посчитаем процентное соотношение каждой проданной позиции от общей квартальной суммы продаж. Найдём долю накоплений. Распределим товары по группам: До 80% - в группу А. До 95% - В. Остальное – С.
|
Номерной знак |
Запасы |
Продажи |
Доля |
Накопл. Доля |
Группа |
|
Товар 5 |
660 |
800 |
15,12% |
15,12% |
А |
|
Товар 7 |
700 |
800 |
15,12% |
30,25% |
А |
|
Товар 3 |
700 |
700 |
13,23% |
43,48% |
А |
|
Товар 8 |
1000 |
700 |
13,23% |
56,71% |
А |
|
Товар 10 |
900 |
600 |
11,34% |
68,05% |
А |
|
Товар 6 |
450 |
450 |
8,51% |
76,56% |
А |
|
Товар 1 |
500 |
410 |
7,75% |
84,31% |
В |
|
Товар 4 |
400 |
400 |
7,56% |
91,87% |
В |
|
Товар 9 |
800 |
300 |
5,67% |
97,54% |
С |
|
Товар 2 |
200 |
130 |
2,46% |
100,00% |
С |
|
|
|
5290 |
|
|
|
Вывод. Под группу А попадают товар 5, товар 7, товар 3, товар 8, товар 10, товар 6. 1 квартал года – это зимнее время, поэтому лучше продаются тёплые вещи серых тонов. Продавцу следует дополнить свои запасы товарами 5 и товарам 7, так как в этот период их продажи превышают запасы на складе. Товары группы В и С продаются меньше, потому что не соответствуют сезону продаж. Их лучше размещать на виду, чтобы стимулировать «дополнительные» продажи к тёплым зимним вещам.
Аналогично проанализируем другие кварталы года.
2 квартал.
|
Номерной знак |
Запасы |
Продажи |
Доля |
Накопл. Доля |
Группа |
|
Товар 8 |
1000 |
1400 |
19,91% |
19,91% |
А |
|
Товар 7 |
700 |
1040 |
14,79% |
34,71% |
А |
|
Товар10 |
900 |
1000 |
14,22% |
48,93% |
А |
|
Товар 3 |
700 |
900 |
12,80% |
61,74% |
А |
|
Товар 5 |
660 |
600 |
8,53% |
70,27% |
А |
|
Товар 9 |
800 |
600 |
8,53% |
78,81% |
А |
|
Товар 6 |
450 |
490 |
6,97% |
85,78% |
В |
|
Товар 4 |
400 |
420 |
5,97% |
91,75% |
В |
|
Товар 1 |
500 |
380 |
5,41% |
97,16% |
С |
|
Товар 2 |
200 |
200 |
2,84% |
100,00% |
С |
|
|
|
7030 |
|
|
|
Вывод. В группу А попадают товары 8, товар 7, товар 10, товар 3, товар 5, товар 9. Продавцу следует дополнить запасы товаров 8, 7, 10 и 3. Товары группы В и С следует расположить на виду у покупателя.
3 квартал
|
Номерной знак |
Запасы |
Продажи |
Доля |
Накопл. Доля |
Группа |
|
Товар10 |
900 |
1000 |
17,04% |
17,04% |
А |
|
Товар 7 |
700 |
900 |
15,33% |
32,37% |
А |
|
Товар 8 |
1000 |
900 |
15,33% |
47,70% |
А |
|
Товар 5 |
660 |
600 |
10,22% |
57,92% |
А |
|
Товар 3 |
700 |
500 |
8,52% |
66,44% |
А |
|
Товар 6 |
450 |
460 |
7,84% |
74,28% |
А |
|
Товар 1 |
500 |
450 |
7,67% |
81,94% |
В |
|
Товар 9 |
800 |
400 |
6,81% |
88,76% |
В |
|
Товар 4 |
400 |
360 |
6,13% |
94,89% |
В |
|
Товар 2 |
200 |
300 |
5,11% |
100,00% |
С |
|
|
|
5870 |
|
|
|
Вывод. В группу А попадают товары, которые наиболее актуальные по сезону. Это товары 10, 7, 8, 5, 3, 6. Товары 10, 7 и 6 следует дополнить на складе, так как их продажи превышают имеющиеся запасы. На товары групп В и С следует сделать скидку для стимуляции продаж.
4 квартал
|
Номерной знак |
Запасы |
Продажи |
Доля |
Накопл. Доля |
Группа |
|
Товар10 |
900 |
800 |
19,05% |
19,05% |
А |
|
Товар 7 |
700 |
700 |
16,67% |
35,71% |
А |
|
Товар 8 |
1000 |
600 |
14,29% |
50,00% |
А |
|
Товар 6 |
450 |
480 |
11,43% |
61,43% |
А |
|
Товар 3 |
700 |
400 |
9,52% |
70,95% |
А |
|
Товар 1 |
500 |
300 |
7,14% |
78,10% |
А |
|
Товар 9 |
800 |
300 |
7,14% |
85,24% |
В |
|
Товар 4 |
400 |
290 |
6,90% |
92,14% |
В |
|
Товар 5 |
660 |
230 |
5,48% |
97,62% |
С |
|
Товар 2 |
200 |
100 |
2,38% |
100,00% |
С |
|
|
|
4200 |
|
|
|
Вывод: К группе А относятся товары 10, 7, 8, 6, 3, 1. В этот период следует пополнить запасы товара 6, так его продажи превышают количество на складе. Товары группы В и С, следует разместить в центре зала.
XYZ –анализ.
|
Номерной знак |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
|
Товар 1 |
410 |
380 |
450 |
300 |
|
Товар 2 |
130 |
200 |
300 |
100 |
|
Товар 3 |
700 |
900 |
500 |
400 |
|
Товар 4 |
400 |
420 |
360 |
290 |
|
Товар 5 |
800 |
600 |
600 |
230 |
|
Товар 6 |
450 |
490 |
460 |
480 |
|
Товар 7 |
800 |
1040 |
900 |
700 |
|
Товар 8 |
700 |
1400 |
900 |
600 |
|
Товар 9 |
300 |
600 |
400 |
300 |
|
Товар 10 |
600 |
1000 |
1000 |
800 |
Посчитаем по каждому товару коэффициент вариации.
|
Номерной знак |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
Коэф. Вариации |
|
Товар 1 |
410 |
380 |
450 |
300 |
16,50% |
|
Товар 2 |
130 |
200 |
300 |
100 |
48,68% |
|
Товар 3 |
700 |
900 |
500 |
400 |
35,48% |
|
Товар 4 |
400 |
420 |
360 |
290 |
15,61% |
|
Товар 5 |
800 |
600 |
600 |
230 |
42,66% |
|
Товар 6 |
450 |
490 |
460 |
480 |
3,88% |
|
Товар 7 |
800 |
1040 |
900 |
700 |
16,88% |
|
Товар 8 |
700 |
1400 |
900 |
600 |
39,54% |
|
Товар 9 |
300 |
600 |
400 |
300 |
35,36% |
|
Товар 10 |
600 |
1000 |
1000 |
800 |
22,53% |
Определим товары в группы «X», «Y» или «Z».
До 10 % - это X, 11-25% -Y, свыше 25 % -Z
|
Номерной знак |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
Коэф. Вариации |
Группы |
|
Товар 1 |
410 |
380 |
450 |
300 |
16,50% |
Y |
|
Товар 2 |
130 |
200 |
300 |
100 |
48,68% |
Z |
|
Товар 3 |
700 |
900 |
500 |
400 |
35,48% |
Z |
|
Товар 4 |
400 |
420 |
360 |
290 |
15,61% |
Y |
|
Товар 5 |
800 |
600 |
600 |
230 |
42,66% |
Z |
|
Товар 6 |
450 |
490 |
460 |
480 |
3,88% |
X |
|
Товар 7 |
800 |
1040 |
900 |
700 |
16,88% |
Y |
|
Товар 8 |
700 |
1400 |
900 |
600 |
39,54% |
Z |
|
Товар 9 |
300 |
600 |
400 |
300 |
35,36% |
Z |
|
Товар 10 |
600 |
1000 |
1000 |
800 |
22,53% |
Y |
Вывод. В группу «Х» попал товар, который имеет самый устойчивый спрос. Среднемесячный объем продаж отклоняется всего на 3,88% (товар 6). Если есть запасы этих позиций на складе, компании следует выложить продукцию на прилавок.