38. Цели, мотивы и механизмы диверсификации.

Основная цель, которую преследуют компании, взяв курс на диверсификацию своего бизнеса, - это достижение конкурентного преимущества за счет диверсификации. Данное конкурентное преимущество проистекает из двух источников:

1. Усиление рыночной власти - организации, т.е. расширение ее возможностей для влияния на рынок и его изменения под задачи компании.

2. Синергия - эффект, который достигается когда суммарные издержки производства и/или дистрибуции нескольких различных продуктов, производимых одной компанией меньше, чем в случае, если бы эти продукты производились, продвигались и продавались различными компаниями.

Мотивы диверсификации:

1. Снижение риска;

2. экономия на масштабе производства;

3. пробелы в производственной цепи;

4. совместная деятельность;

5. доступ к технологиям, рынкам, ресурсам;

6. ожидания руководства.

Источники экономии ресурсов при диверсификации:

1. Многоцелевое совместное использование производственных мощностей;

2. Концентрация сбытовой сети;

3. Внутрифирменный трансферт информации, технического и управленческого опыта;

4. Многосторонняя подготовка работников;

5. Синергизм.

Механизмы диверсификации:

1. Приобретение уже существующего бизнеса;

2. Создание новой компании “под зонтиком” действующей компании;

3. Создание совместных предприятий;

Различают два вида стратегий диверсификации:

1. Родственная диверсификация: стратегия концентрической и горизонтальной диверсификации.

2. Неродственная диверсификация: стратегия конгломеративной диверсификации.

39. Стратегии диверсификации и их классификация.

Стратегии диверсификации связаны, прежде всего, с состоянием или изменениями продукта, рынка, отрасли, конкурентной позиции, технологии. Вопрос о начале диверсификации зависит частично от возможности роста компании в её настоящей отрасли, а частично - от её конкурентных позиций.

Стратегия концентрической диверсификации:

1. Поиск возможностей, заключенных в существующем бизнесе (синергический эффект) – освоенный рынок, технология, маркетинг;

2. Продукты могут быть ориентированы на другого потребителя.

Стратегия горизонтальной диверсификации:

1. Новая технология;

2. Ориентир на потребителя основного продукта (сопутствующий товар).

Стратегия конгломеративной диверсификации:

1. Производство новых продуктов, технологически не связанных с производимыми;

2. Ориентир на новые рынки;

Родственная диверсификация: (стратегия концентрической и горизонтальной диверсификации)

Означает внедрение в бизнесы, обладающие определенным “стратегическим соответствием”:

- соответствие родственных рынков: производственные циклы разных бизнесов совмещаются таким образом, что их продукция предназначена для одних и тех же потребителей ,распределяется через общие сети дилеров и розничных продавцов или продвигается на рынок аналогичными методами.

- производственное соответствие: когда создается потенциал для совместного использования мощностей или квалификации либо обмена ими при приобретении материалов, осуществлении научных исследований и разработок, освоении новой технологии, производстве деталей ,окончательной сборке изделий или выполнении функций административной поддержки.

- управленческое соответствие: когда работа различных видов бизнеса связана с приблизительно одинаковыми предпринимательскими, административными и производственными проблемами, что позволяет переносить управленческое ноу-хау с одного бизнеса на другой.

Потенциал конкурентоспособности при родственной диверсификации:

1. Снижения издержек;

2. Эффективного переноса квалификации технологического опыта или управленческого ноу-хау из одного бизнеса в другой;

3. Возможности использования общей торговой марки.

Неродственная диверсификация: (конгломеративная диверсификация)

1. Предполагает проникновение в любые отрасли и бизнесы, обещающие финансовые выгоды;

2. Использование взаимоотношений стратегического соответствия является вторичным.

Достоинства неродственной диверсификации:

1. Предпринимательский риск распределен по нескольким различным отраслям, что делает компанию менее зависимой от одного бизнеса.

2. Финансовые ресурсы корпорации могут использоваться с максимальной эффективностью.

3. Обеспечение стабильной прибыльности компании, так как циклические спады у одних бизнесов уравновешиваются циклическими подъемами у других бизнесов.

4. Возможность увеличения биржевой стоимости акции.

Недостатки неродственной диверсификации:

1. Большая ответственность, которая ложится на высшее руководство корпорации при принятии решений относительно работы принципиально отличного бизнеса в принципиально отличных отрасли и конкурентной окружающей среде;

2. Высокие требования к компетентности и проницательности руководства;

3. Не способствует укреплению конкурентных позиций отдельных бизнесов;

4. Не создает базы для снижения издержек, обмена опытом или технологическими достижениями.