Аналіз діапазону цін пат «авк»

№	Назва продукції	Виробник А - Виробник В =	Виробник А - Виробник С =
1	Чорний шоколад 100 г.	-5,2	+4,9
2	Шоколадний батончик 47 г.	+3,31	+4,3
3	Цукерки вафельні з начинкою 1 кг.	-50,9	+19,59
4	Шоколадний трюфель 1 кг.	-129,97	-94,00
5	Вафельний батончик 120 г.	+13,67	+3,05
6	Шоколадні цукерки з цільним лісовим горіхом 330 г.	+7,15	+4,49
7	Нуга 200 г.	+31,51	+9,09
8	Цукерки желейні 200г.	-10,7	+3,00
9	Чорній шоколад з меленим горіхом 100 г.	+16,71	+10,49
10	Вафельний батончик 120 г.	-29,15	-16,75

Завдяки проведеному аналізу, можна зробити висновок, що компанія «АВК» програє своєму основному конкуренту «Roshen», майже по всіх товарних позиціях, окрім шоколадного трюфеля та вафельного батончика, при цьому ціни підприємства «Бісквіт-Шоколад» є відносно більшими, що дозволяє спровоку-вати покупців купувати саме продукцію «АВК».

Аби зрозуміти процес встановлення ціни, варто оперувати факторами, що на них впливають, саме тому фахівці повинні оцінити кожен з них та докласти максимальних зусиль для їх мінімізації, щоб отримати низьку конкурентну ціни.

До внутрішніх факторів впливу, відносять:

- Якість та новизна продукту, так дійсно якість це саме той основний компонент ціни, що її формує та визначає сприйняття покупцем, від новизни продукту залежить її рівень, коли продукт не має аналогів, ціна на нього буде значно завищена.

- Умови поставки сировини, підприємство має основних постачальників сировини, тому існує велика загроза раптового зростання цін на продукцію, якщо постачальники піднімуть ціни, саме тому варто диверсифікувати постачання сировини.

- Операційні витрати, підприємство має занадто багато робочого персоналу 2135 осіб, у порівнянні зі «Світоч» - 779 осіб, що вимагає значних витрат на заробітну плату, тому варто здійснити їх коригування, аби мати потенціал зменшення цін.

Головна загроза зовнішніх факторів в тому, що їх неможливо контролювати, можливо лише пристосуватися до них. На ціноутворення «АВК» впливають наступні зовнішні фактори:

- Співвідношення попиту на пропонування, важко орієнтуватися на рівень наявного попиту та величиною продукції, що здатен його задовольнити, втім даний чинник можливо контролювати проаналізувавши рівень попиту минулих періодів за декілька років.

- Рівень конкуренції, як бачимо з таблиці 4.2, досить важко конкурувати з великими гравцями ринку, які мають диверсифіковані канали постачання сировини та продукції, що дозволяє тримати ціну на достатньо низькому рівні, при цьому не втрачаючи якість продукції.

- Регулювання з боку державних органі з вимог нової сертифікації про-дукції, що вимагає додаткових витрат.

- Стан грошової сфери, на разі в Україні існують обмеження у валютній сфері, через, що підприємство змушене продавати іноземку виручку, втрачаючи можливість закупати імпортну сировину, адже внаслідок курсових різниць підприємство витрачає значно більше коштів.

Щоб ефективно протистояти зазначеним вище факторам, варто обрати стратегію формування ціни, що враховуватиме дані чинники.

Компанія «АВК» використовує стратегію диференційованих цін, основні її види – просторову, що визначає різну ціну для певного регіону чи країни та часову, під час святкових днів ціна дещо зростає, при цьому випускає продукцію за різними класами споживання, що гарантує їй успіх на всіх ринка реалізації. А також вкладаючи великі кошти в навчання та підвищення кваліфікації персо-налу, створила амбітну команду високопрофесійних спеціалістів, здатну чітко реагувати на найнесподіваніші зміни ринкової кон’юнктури і швидко знаходити єдино правильне рішення. А оскільки компанія блискавично реагує на зростання обсягів споживання, вона знає і про зміну споживчих уподобань — це допомагає випускати продукцію, яка задовольняє запити навіть найвибагливіших покупців, як за якістю так і за ціною.

Компанії також варто зацікавитися методами непрямого маркетингового ціноутворення. Завдяки знижкам, що надаються оптовим покупцям можна значно збільшити рівень реалізації продукції, також великого значення набу-вають комерційні кредити, адже більшість посередників не оперують оборотни-ми коштами для повної оплати за продукцію. Також великого значення набуває ставлення до постійного покупця, що здійснює регулярні та великі закупівлі, варто постійно його заохочувати наданням знижок.

Взагалі, сформована цінова політика ПАТ «АВК» відповідає реаліям економіки, відбувається швидке реагування на зміни в ціна, існує певний «бу-фер» для стримування та зниження ціни, завдяки чому підтримується заданий рівень попиту та зростання прибутку компанії.