- •Розділ 1. Організація маркетингової діяльності на пат «авк»
- •Організаційні структура маркетингу на пат «авк»
- •Визначення функцій маркетингу на пат «авк»
- •Розділ 2. Маркетингові дослідження
- •Swot- аналіз Приватного акціонерного товариства «авк»
- •Модель п’яти сил конкуренції за м. Портером
- •Окремі продукти для кожного сегменту ринка
- •Розділ 3. Маркетингова товарна політика
- •Виробництво продукції в груповому асортименті
- •П’ять рівнів “екстрачорного шоколаду з фруктозою 67%” за ф. Котлером
- •Життєвий цикл екстрачорного шоколаду з фруктозою 67%
- •Порівняльна характеристика екстрачорного шоколаду пат «авк» і товару-аналогу конкурентів
- •Розділ 4. Маркетингова цінова політика
- •Аналіз цінової пропозиції аналогічної продукції конкурентів
- •Аналіз діапазону цін пат «авк»
- •Розділ 5. Комплекс маркетингових комунікацій
- •Етапи рекламної компанії на телеканалі «стб» у 2016 році
- •Розділ 6. Управління каналами розподілу.
- •Загальна оцінка діяльності оптовиків методом формального об’єднання критеріїв
- •Оцінка внутрішніх та зовнішніх факторів впливу на пат «авк»
- •Канали розподілу ПрАт «авк»
Модель п’яти сил конкуренції за м. Портером
Потенційні
конкуренти:
внаслідок
підписання Україною в 2014 році асоціації
з ЄС існує загроза виходу транснаціональних
компаній на український ринок.
Постачальки:
існує
вірогідність низького врожаю какао-бобів,
внаслідок чого відбуде-ться підвищення
цін на основну сировину виробництва
продукції, можливості диверсифікації
відсутні, оскільки основний постачальник
какао-бобів на світовий ринок є Африка.
Покупці:
товари
подібні між собою, тому існує загроза
переходу покупців від одного товару
до товару конкурента, товар не є
першонеобхідним для покупця, покупець
обирає найкра-щий товар.
Товари-субститути: мармелад,
зефір, солодка випічка, вафлі, тістечка,
печиво. Через наявність значної кількості
товарів-замінників виробництво ПАТ
«АВК» диверсифіковане.
Можна зробити висновок, що ринок кондитерських виробів в Україні є насиченим, як внутрішніми (Roshen, Конті, Домінік, Світоч, Корона та інші), так і зовнішні конкуренти (Mars, Schogetten, Oreo, Jelly Belly та інші). Щодо поста-чальників основної сировини ПАТ «АВК» є залежним від світових ринків на яких формується ціна.
Щоб визначити ринок на якому працює ПАТ «АВК» проведемо SТР-аналіз, щоб дослідити основні його сегменти.
S Сегментація ринку:
Аналізуючи переваги споживачів щодо вибору типу шоколаду можна простежити певні тенденції. Компанія «АВК» реалізує продукцію для різних слоїв населення: діти, молодь, люди похилого віку.
Наведу приклади продуктів, розробка яких була створена для кожного сегменту окремо в таблиці 2.2
Таблиця 2.2
Окремі продукти для кожного сегменту ринка
«Жувіленд» Продукція «Жувіленд», була створена для дітей, ця продукція містить у собі вітаміни А, В, С, магній та кальцій. | |
«Ассорти» «Ассорти» - продукція, головний слоган якої - «Досконалість у кожній цукерці». Люди похилого віку купують ці цукерки на подарунки близьким. | |
«Шедевр» «Шедевр» - найбільша кількість продажів припадає на молодь. | |
«Молочний шоколад «АВК» без цукру» Шоколад без цукру - це один з корисних продуктів, що не містить цукру, створений для людей, які хворіють діабетом. |
Т. Вибір цільового ринку:
Найпопулярнішим продуктом «АВК» є шоколад з додаванням горіхів, родзинок. Основним споживачем продукції «АВК» є жінки у віці 20-39 років, саме вони є цільовою аудиторією компанії для якої виготовляється більше 60% всієї продукції. Український ринок залишається основним ринком для збуту продукції.
Р. Позиціонування товару на ринку:
1. Позиціонування за показниками якості:
„Ми створюємо для вас справжні витвори шоколадного мистецтва ”, АВК - Якість гарантовано! Якість забезпечено найновітнішим обладнанням та 24 - річним досвідом.
2. Позиціонування за співвідношенням „ціна-якість”:
Продукція «АВК» вирізняється з поміж конкурентів помірними цінами та високою якістю товарів, що забезпечує найякісніші какао-боби та кваліфіковані майстри-кондитери.
3. Позиціонування на основі порівняння товару фірми з товарами конкурентів: ПАТ «АВК» має продукцію, що не має аналогів на внутрішньому ринку, при цьому має нижчу ціну від конкурентів.
4. Позиціонування за сферою застосування:
Продукція «АВК» займає сегмент кондитерських виробів.
5. Позиціонування за різновидами товару, який пропонується:
«АВК» - досконалість у кожній цукерці», основні різновиди продукції: цукерки, шоколад, печиво, вафлі, мармелад і торти.
6. Позиціонування на низькій ціні:
Компанія «АВК» за найнижчими цінами пропонує - карамель, драже та цукерки желейно-жувальні.
7. Позиціонування на іміджі:
Головний девіз компанії «АВК» - «Якість гарантовано». Виробничі по-тужності компанії сертифіковані за міжнародним стандартом ISO 22000, що підтверджує високу якість продукції.
Провівши маркетингові дослідження ми з’ясували основні фактори, що безпосередньо впливають на ПАТ «АВК», визначили можливості та сильні сто-рони, якими оперує підприємства, а також можливі загрози, з’ясували конку-рентне середовище в якому працює компанія, а також провели дослідження сегментів ринку та визначили основних споживачів.