Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Marketing_individualka.docx
Скачиваний:
211
Добавлен:
11.12.2016
Размер:
419.63 Кб
Скачать

Загальна оцінка діяльності оптовиків методом формального об’єднання критеріїв

Критерій

Питома вага критерію

Рейтинг оптовика

PTL Group

Рейтинг оптовика

ALPi

Рейтинг оптовика

Merks

Рейтинг оптовика

УВК Україна

Відносна важливість критеріїв оптовиків

PLT

ALPi

Merks

УВК

Збутова діяльність

0,5

6

9

7

9

3

4,5

3,5

4,5

Підтримання рівнів запасів

0,2

2

3

6

7

0,4

0,6

1,2

1,4

Потенційні можливості збуту

0,15

7

8

7

4

1,05

1,2

1,05

0,6

Відносини між суб’єктами

0,1

9

9

8

9

0,9

0,9

0,8

0,9

Перспективи зростання

0,05

8

4

8

5

0,4

0,2

0,4

0,25

Загальний індекс діяльності

1

-

-

-

-

5,75

7,4

6,95

7,65

Аналіз діяльності оптовиків у таблиці 6.1 показує нам, що найкраще своєю діяльністю займається УВК Україна та ALPi, дані оптовики мають багаторічний досвід роботи в даній сфері, адже обидва дочірні компанії закордонних корпо-рацій, мають перспективних клієнтів та ефективні транспортні канали поста-чання продукції роздрібним торгівцям. Найнижчу оцінку має PTL Group, специ-фіка його діяльності на незначних запасах продукції, як наслідок має малих клієнтів, особливістю його діяльності є постійний пошук роздрібних торгівців, що створює загрозу регулярних закупок продукції.

Щодо конфліктів, які виникають в каналах в ПАТ «АВК» є завищені ціни роздрібних торгівців, при цьому компанія здійснює ефективний непрямий маркетинг надаючи відсоткові знижки на великі партії, а також надає комерційний кредит на невигідних для себе умовах, головним чином загострене дане питання з оптовиком PTL Group, націнка в даного оптовика значно вища за інших, при цьому він користується загальними знижками компанії. Також присутній конфлікт між «Fozzi Group» та УВК Україна, роздрібний торгівець намагається оминути посередника та співпрацювати прямим контактом з виробником, аби зменшити ціну товару.

Для вирішення даних конфліктів на мою думку варто змінити оптовика PTL Group, або скористатися методом «кнута – пряника», продавати продукцію оптовику на загальних умовах без знижок, поставивши умову зменшення націнки, після її виконання, відновити надання знижок.

Надати можливість «Fozzi Group» закупати продукцію прямим контактом за можливості виконання, у разі їх відсутності забезпечити співпрацю лише через основного оптовика «УВК Україна».

Загалом ПАТ «АВК» має ефективно побудовану структуру каналів розподілу, що дозволяє вчасно постачати продукцію до споживача та забезпечує охоплення більшої частини ринку та має потенціал щодо зростання обсягів реалізації.

ВИСНОВКИ

В даній курсовій роботі було розглянуто діяльність кондитерської компанії «АВК», яка займає одне з провідних місць на ринку України. Організаційна структура підприємства – це взаємовідносини рівнів управління і видів робіт (функціональні обов’язки), які виконують підрозділи організації або окремі працівники. ПАТ «АВК» має лінійну організаційну структуру. Ця структура є досить простою у керуванні, так як всі підрозділи підкорюються безпосередньо директорові компанії.

На сьогоднішній день асортимент компанії нараховує приблизно 330 видів кондитерських виробів та 50 видів шоколадних та кондитерських глазурі, а у виробництві робить ставку на високотехнологічні, складні у виробництві продукти. Компанія є лідером серед желейно-жувальних виробів. В маркетинговому аналізі показано, що щороку на ринок виводиться нова та якісна продукція, яка користується популярністю серед споживачів. Для цього, спеціалісти створюють пробні дегустації та використовують всі засоби масової інформації.

Компанія щороку збільшує обсяг продажів своєї продукції. За останніми даними досліджень, зросла частка компанії на українському ринку шоколадних виробів на 12%.

Головними конкурентами «АВК» в Україні є наступні компанії, як: «Roshen», «Київ – Конті», «Корона», «Світоч», «Бісквіт – Шоколад», «Полтавкондитер», «Житомирські ласощі», «Світ ласощів».

Протягом останніх кількох років компанія «АВК» провела комплекс заходів, які посилили конкурентоспроможність компанії.

Щоб мати конкурентні переваги в цінових параметрах компанія «АВК» використовує стратегію диференційованих цін, основні її види – просторову, що визначає різну ціну для певного регіону чи країни та часову, під час святкових днів ціна дещо зростає, при цьому випускає продукцію за різними класами споживання, що гарантує їй успіх на всіх ринка реалізації.

Політика маркетингових комунікацій сформована таким чином, аби забезпечити зростання попиту на продукцію за допомогою реклами, формування бюджету здійснюється за допомогою методу Виходячи з наявних коштів – розмір бюджету визначають з огляду на можливості підприємства. Бюджет визначається як сума, що залишається після відрахування від загального доходу витрат на виробництво і постійних витрат. Проект рекламування продукції, що розроблений в даній роботі проводитиметься на телеканалі «СТБ» реклама повинна нести інформацію сімейного затишку та любові, а також звертати увагу на якість та смак продукції.

Компанія «АВК» використовує опосередкований тип каналу розподілу, товари постачаються до споживача через посередників, що дозволяє розширити ринки збуту та нарощувати обсяги реалізації продукції. При цьому, канали розподілу відносять до прямого ходу, що забезпечує надходження продукції до споживача, а не навпаки.

Довжина каналу розподілу дорівнює 2 (оптовик та роздрібний торгівець), ширина каналу розподілу дорівнює 18 (4 оптовика та 14 роздрібних торгівця). Канал розподілу має два рівні. Канал розподілу складається з 4-х оптових посе-редників, та роздрібних торгівців – retail, що у підсумку надходить до кінцевого споживача.

Аналіз діяльності оптовиків показав найбільший результат у компаній УВК Україна та ALPi, а найменший PTL Group. Компанія «АВК» проводить заохочення своїх партнерів та контролює конфлікти, що виникають в каналах розподілу та призводять до дисбалансу ділових зв’язків.

Тому, проведене дослідження та проектування маркетингової політики ПАТ «АВК» забезпечує ефективне конкурування компанії та ринку кондитерських виробів України та забезпечує перспективи виходу на європейські ринки збуту.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Маркетинг : підручник / А. Ф. Павленко, А. Ф. Войчак. - Київ : КНЕУ, 2003. - 246 с.

2. Маркетиг : підручник / [А. Ф. Павленко, І. Л. Решетнікова, А. В. Войчак та ін.] ; за наук. ред. А. Ф. Павленка ; Міністерство освіти і науки України, Держ. ВНЗ "Київ. нац. екон. ун-т ім. Вадима Гетьмана". - Київ : КНЕУ, 2008. - 596 с.

3. Маркетинг : навчальний посібник / С. І. Чеботар, Я. С. Ларіна, О. П. Луцій, М. Г. Шевчик, Р. І. Буряк, С. М. Боняр, А. В. Рябчик, О. М. Прус, В. А. Рафальська - Київ «Наш час» , 2007.- 504 c.

4. Маркетинг : навчальний посібник / Т. О. Примак ; ДВНЗ МАУП. – Київ :МАУП, 2004. – 228 с.

5. Полторак В.А. Маркетингові дослідження: Навчальний посібник / В.А. Полторак, І.В. Тараненко, О.Ю. Красовська. – К.: Центр навчальної літератури. – 2013. – 417 с.

6. Щербина І.М. Маркетингова політика розподілу. Навчальний посібник / Щербина І.М. Тараненко І.В., Шкляєва Г.О., Фесун М.М. Дніпропетровськ: Дніпропетровський університет імені Альфреда Нобеля, – 2012 - 187 с.

7. Полторак В.А. Специфіка проведення та методи некомерційних маркетингових досліджень: У вид. Маркетинг: підручник / за ред. А.О. Старостіної – К.: Знання, 2009. С. 97-120

8. Ділові комунікації : підручник / О. В. Бобіна. – Миколаїв: НУК, 2011. – 159 с.

9. Ковальчук С. В. Роль маркетингових досліджень у забезпеченні ефективної роботи підприємств легкої промисловості / С. В. Ковальчук, О. С. Петрицька [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http://mmi.fem.sumdu.edu.ua/sites/default/files/mmi2010_1_42_51.pdf

10. Тарасенко І. В. Розробка маркетингової цінової стратегії підприємствами харчової промисловості / І. В. Тараненко, С. С. Яременко [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http://duan.edu.ua/uploads/vidavnitstvo14-15/10117.pdf

11. Сигида Л. О. Основи розроблення та провадження маркетингової політики розподілу на підприємствах / Л. О. Сигида [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://irbis-nbuv.gov.ua/

12. Розумей С. Б. Критерії оцінювання членів каналів розподілу / С. Б. Розумей, О. Б. Хоменко [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http://dspace.nuft.edu.ua/jspui/bitstream/123456789/11549/3/Kriterii%20kanaliv.pdf

13. Дані ПАТ «АВК». Режим доступу: http://avk.ua/

ДОДАТКИ

Доданок А