5. План маркетинга и реализации услуг.

5.1. План сбора рыночной информации.

Менеджмент комплекса при анализе конкурентной среды и рыночной информации будет руководствоваться примерно следующим перечнем вопросов:

• кто основные конкуренты;

• стратегия конкурентов;

• оргструктура и менеджмент;

• финансовое состояние;

• маркетинговая и рекламная стратегия конкурентов;

• методы, используемые в конкурентной борьбе;

• комплекс оказываемых услуг;

• анализ собранной информации;

• корректировка ценовой политики.

Изучение конкурентов, их сильных и слабых сторон (метод «swotанализа») позволит избежать многих ошибок при формировании составляющих данных услуг – ценовой и ассортиментной политики, использование тех или иных каналов распространения рекламно-маркетинговой информации, местоположения, дизайна, использования того или иного вида оборудования.

В будущем в рамках сбора рыночной информации будет формироваться перечень наиболее перспективных направлений деятельности, которые призваны в максимально возможной степени, обеспечить потребности потенциальных потребителей.

5.2. Документальное подтверждение запланированных объемов сбыта.

В виду того, что основными потребителями данных услуг и клиентами будущего спортивно-оздоровительного комплекса с аквапарком закрытого типа будут являться физические лица, соответственно документального подтверждения запланированных объемов не требуется.

5.3. Воздействие инвестиций на развитие фирмы.

Прибыль, полученную от реализации данного проекта, после ее окупаемости предполагается инвестировать на пополнение имеющегося ассортимента предлагаемых услуг, а также в создание новых направлений деятельности.

5.4. Стимулирование объемов поступлений от предлагаемых услуг и аренды.

В целях стимулирования объемов поступлений от предлагаемых услуг и сдачи в аренду торговых площадей будут проводиться следующие маркетинговые и рекламные мероприятия, направленные на продвижение рассматриваемого комплекса услуг:

• Рекламная деятельность, направленная на информирование потенциальных посетителей и арендаторов о появлении на рынке нового комплекса, где можно провести досуг, и о новых торговых площадях путем размещения рекламных материалов в средствах массовой информации Татарстана и близлежащих регионов (включая телевидение, радио), а также в специализированных печатных изданиях для торговых организаций. Изготовление и установка рекламных щитов и транспарантов с описанием предлагаемого комплекса услуг.

• Использование различных (сезонных, семейных, детских и так далее) скидок при приобретении входных билетов и абонементов в фитнес-центр.

• Создание ценовой конкуренции другим компаниям, предлагающим аналогичные услуги.

• Привлечения различных крупных компаний Татарстана для проведения корпоративных (праздничных) мероприятий.

Также к методам стимулирования объемов поступлений от предлагаемых услуг можно отнести участие в республиканских и особенно общероссийских выставках и ярмарках, специализирующихся в области индустрии развлечений, например «EELEX2003» (www.eelex.net);«Казанская Ярмарка» (www.expo.e-kazan.ru).

Следует также отметить, что наиболее важным фактором успешного продвижения указанных видов услуг на рынок будет являться объединение всех услуг в единый комплекс, имеющий очень выгодное месторасположение.