Потенциальные конкуренты.

Среди самых популярных смартфонов у японцев оказалась Apple iPhone6 64 Гб, Sony Xperia Z3 Compact и Sony Xperia Z3. Все эти смартфоны являются флагманскими моделями, как и YotaPhone2.

Apple iPhone6 64 Гб	52 990 руб.
Sony Xperia Z3 Compact	26 990 руб.
Sony Xperia Z3	31 990 руб.

В то время как новый автомобиль YoutaPhone2 стоит 21 990 рублей.

YoutaPhone2 менее качественная модель, нежели у представленных конкурентов, но по соотношению “цена - качество“ – данная модель самая выгодная и соответствует своим стандартам. Как уже ранее упоминалось, что в силу насыщенности рынка смартфонов, даже инновационная технология, применённая в этой модели, может остаться невостребованной.

Ценообразование.

В мире за первое полугодие 2015 года было продано 144 тысячи смартфонов YotaPhone2. Исходя из этого, мы составляем план продаж в Японии.

Мы планируем продать 25 000 смартфонов за год. Отправляем пробную партию, равную  5 000 смартфонов. Так как Япония не имеет сухопутных границ с Россией, то мы выбираем вид транспортировки самый дешевый – кораблём и автомобилем. Транспортировка одного килограмма – 5 рублей. Номинальный вес YotaPhone2 составляет 144 гр.

Сл-но за транспортировку 5 000 штук нам придется заплатить – 3 600 рублей. Также при транспортировки нам придется заплатить таможенные пошлины в размере 100 рублей на каждый телефон. В итоге 5 000 * 100 = 500 000 рублей. В общей сложности транспортировка нам обойдется – 503 600рублей.

Теперь определяем цену, по которой мы будем продавать в Японию. Себестоимость YotaPhone2 – 10 000 (за 5 000 штук – 50 000 000 рублей)

50 000 000руб. + 503 600руб. = 50 503 600 рублей – конечная стоимость партии автомобилей с транспортировкой.

Показания	1 штука (руб.)	Партия – 5000 штук. (руб.)
Себестоимость	10 000	50 000 000
Транспортировка	0.72 (шт)	3 600
Таможенная пошлина	100	500 000
Итог:	10 100.72	50 503 600

За единицу – 10 000 + 0.72 + 100 = 10 100.72 рубля. – это ТБ, сумма при которой мы покроем себестоимость товара и затраты на транспортировку, но при этом не получим никакой прибыли!

Для того, чтобы мы продавали плюс, рассчитаем дополнительные сведения: + 40% .

10 100.72 рубля + 40% = 14 141.008 рублей.

40 % =4 040.288. Отсюда 25 % (2 525.18 рублей) - наша чистая прибыль, а 15 % (1 515.108 рублей) - идет дистрибьютеру за 1 штуку.

При продажи первой партии в кол-ве 5 000 штук с накруткой в 40% – мы получаем прибыль равную 12 625 900 рублей.

Регионы поставки.

Самый крупный город Японии – Токио. Так как в Японии продажа мобильных телефонов осуществляется в основном через операторов связи, а мы используем косвенный экспорт, то разумно будет распространять наши смартфоны через одного из операторов сотовой связи в качестве дистрибьютора.

Продвижение товара.

Разумеется, потенциальных потребителей надо ознакомить и заинтересовать нашей моделью смартфона. Это можно делать за счет следующих процедур:

• Реклама в интернет

• Бонусные мероприятия при покупке телефона – начисление акционных баллов, для последующего использования их при следующей покупке

• Продвижение торговой марки (запоминающие слоганы и логотипы).

• Выставочные центры, где можно ознакомиться с моделью и её модификациями

• Продление гарантийного срока.