ПРОДУКТ
Каковы специальные характеристики или
уникальность продукции?
Какое требуется качество продукции по сегментам рынка, на которые нацелен данный бизнес?
Какое требуется количество продукции по сегментам рынка?
Каков ассортимент продукции?
Является ли она марочной или нет? Почему?
Какой вид обслуживания предлагается вместе с продукцией?
Каков тип упаковки? Почему?
Каким должен быть срок хранения продукции?
Какие предлагаются гарантии качества и/или срока хранения продукции?
ЦЕНА
уровень цен
цена с учетом маркетинговых мероприятийуровень цен в сравнении с конкурентами
мероприятия по ценообразованию
специальная цена для посредника
система скидок
бонусы для клиент от оборота
политика дифференциации цен
специальные условия оплаты
конкуренция среди посредников
ПРОДВИЖЕНИЕ
Личные продажи
количество продавцов в штате Специализация продаж по географии или типу продукции наличие комиссионных продаж частота визитов к покупателям и отчетов о результатах продаж отбор и наём торгового персонала обучение персонала
статистика о продажах, если ее
можно собрать
Продвижение на рынок
•подарки для установления деловых отношений
•специальные цены и срок их действия
•викторины, конкурсы и игры, по продвижению товара на рынок
•посредник приспособлен к этим формам продвижения товара на рынок?
•есть юридические требования для проведения подобных мероприятий?
ПРОДВИЖЕНИЕ
PR
контакты с прессой (прессрелизы, конференции)
Организация встреч, экскурсии и т.д.
Участие руководства в PR мероприятиях контакты с местными органами власти и т.д.
публикация годовых отчетов финансовой деятельности
Реклама
вид рекламы и её бюджет выбор СМИ (газета, радио, телевидение и т.д.)
Контент и дизайн рекламы график рекламной кампании измерение эффекта от рекламы отбор рекламных агентов
МЕСТО/РАСПРЕДЕЛЕНИЕ
Каковы каналы распределения продукции по рыночным сегментам, и через какое количество точек розничной торговли оно осуществляется?
Каковы средства транспортировки продукции?
Используются ли собственные или другие средства транспортировки?
Как хранятся и перевозятся товары?
Как используется система управления запасами продукции и сохранения ее в хорошем состоянии?
Как распространяется информация о продукции?
Как связано обслуживание с выбором каналов распределения?
Будь ласка поясніть засади Вашої цінової політики. Як Ви можете підтвердити здатність та згоду Ваших потенційних споживачів платити за надані Вами товари та послуги?
Ценовая политика салона красоты «Марина» будет устанавливаться, исходя из вида оказываемых услуг и процедур, розничной наценки на профессиональную косметику, платёжеспособности клиентов и желание (потребность в данном виде услуг) и закупочной стоимости используемых материалов. Материалы планируется закупать у ведущих производителей, таких как
Будь ласка поясніть |
Для организации успешного дела планирую |
Вашу рекламну |
организовать серию рекламных мероприятий: |
стратегію\план |
1. разработать и разместить свой сайт с |
|
перечнем предоставляемых услуг, указанием |
|
цен, изображениями готовой продукции и |
|
координатами до 1 мая 2016 года. |
|
2. разработать дизайн и изготовить |
|
фирменную визитку и листовку в количестве 2 |
|
000 штук до 15 апреля 2016 года |
|
3. Раздавать визитки постоянно, листовок в |
|
течении первой недели работы потенциальным |
|
клиентам. |
|
4. Размещать с переодичностью один раз в |
|
неделю рекламу в газете «Премьер» с 15 апреля |
|
по 15 мая |
|
Расчёт расходов на рекламу размещён в таблице |
|
приложения №7 |
|
……………………………………………….. |
Основными составляющими рекламной стратегии являются:
целевая аудитория; КОМУ
предмет рекламы, концепция товара; ЧТО
разработка каналов рекламных коммуникаций; КАК именно
рекламное обращение. ЧТО именно
План рекламных мероприятий
В этом разделе необходимо описать, как Вы собираетесь доводить информацию о Ваших товарах (услугах) до клиентов.
Вам следует определиться по следующим вопросам:
Как рекламировать свой товар или услугу?
Какую информацию надо сообщать о Ваших товарах и услугах?
Где Вы собираетесь размещать Вашу рекламу?
Сколько денег Вы собираетесь тратить на рекламу?
4ТИПА РЕКЛАМНЫХ СТРАТЕГИЙ ПРОДУКТА:
последовательно — постоянное (требует высокого уровня инвестиций) для крупных брендов, для массовых товаров и услуг)
сезонное
импульсное (оптимизирует вложения в рекламу) для лидеров № 2
сцелью стимулировать спрос на товары и услуги с высокой частотой покупки
флайтовое показа) с последующим снижением рекламной активности. для всех не лидеров рынка, для запуска новинок уже известного бренда; для кампаний, только что входящих на рынок; для репозиционирования бренда.
Разработка дизайна и печать фирменной визитки
Создание и размещение сайта в сети Интернет
Размещение объявлений на бесплатных досках в интернете
