Факторы, связанные с распределением

Претензии Oracle на лидерство в автоматизации розницы имеют свои корни вне России. Общеизвестна агрессивная стратегия главы компании Ларри Элисона в вопросе слияний и поглощений. Именно покупки нескольких успешных игроков стали тем оружием, с помощью которого Oracle планирует покорить торговые сети по всему миру.

Одним из самых ценных активов в нише автоматизации розницы стала американская Retek. Через несколько месяцев Oracle купила еще одного небольшого разработчика - ProfitLogic с годовым оборотом в 40 млн долл. Сумма сделки не была раскрыта. Позже в состав корпорации вошла и 360Commerce, также имеющая разработки в сфере ПО для розничной торговли.

Объединение всех продуктов под маркой Oracle Retail автоматически вывело компанию Ларри Элиссона в мировые лидеры автоматизации розничной торговли. Приложения компании и фирм, вошедших в состав Oracle используют все 10 из 10 крупнейших розничных сетей США. В десятке крупнейших ритейлеров мира – 8 из 10. Из таблицы легко заметить, что компании-исключения расположены в Германии, на родине основного конкурента.⁷

Ранг	Розничная сеть	Страна	Розничные продажи, млн долл. 2005 г.	Наличие приложений Oracle
1	Wal-Mart Stores	США	312 427	X
2	Carrefour	Франция	92 778	X
3	The Home Depot	США	81 511	X
4	Metro	Германия	69 134	-
5	Tesco	Великобритания	68 866	X
6	Kroger	США	56,434	X
7	Target	США	52 620	X
8	Costco Wholesale Corporation	США	51 862	X
9	Sears Holdings	США	49 124	X
10	Schwarz Unternehmens Treuhand	Германия	45 891	-

Компетентность в научных исследованиях

Способность к инновациям в этой отрасли один из самых важных факторов успеха. Например, не зря считается, что многолетняя устойчивость Oracle обеспечена двумя факторами. Непрерывными новациями, с одной стороны, в числе которых верная оценка громадного потенциала зарождавшегося Интернета и своевременного включения в свои продукты приложений, позволяющих его эффективно использовать. С другой — (Факторы, связанные с маркетингом) фантастической способностью Ларри Эллисона продавать свои продукты и внушать клиентам, что это именно то, без чего они не проживут завтра.

Факторы, связанные с квалификацией.

В настоящее время на рынке программного обеспечения (ПО) и баз данных (БД) количество квалифицированных работников неуклонно растет. Это связанно в первую очередь с тем, что сама отрасль набирает обороты. В институтах, кафедры, связанные с изучением ПО и БД становятся более привлекательными для студентов, что повышает входные барьеры на эти специальности.