Источники первичной информации для расчёта потенциальной емкости рынка

Источник информации	Необходимые данные (что нужно искать)
Отчеты областных и городских статистических управлений	Данные о демографическом составе населения региона, числе и профиле о размещенных здесь предприятий, динамике товарооборота по различным видам продуктов
Специализированные отраслевые издания (газеты, журналы)	Данные о динамике спроса, росте числа заказов (за год, квартал) в отрасли, о факторах влияния о предложении продукта на рынке (какие новые продукты появились или появятся вскоре, какие заводы встали на ремонт или закрылись), о специальных факторах влияния на спрос (возможные гос. заказы, спец.проекты)
Деловая пресса (газеты, фин. известия)	Данные о динамике хоз .коньюктуры, темпах инфляции, темпах роста экономики в целом и определенных отраслях, о динамиках доходов населения (включая региональный аспект), о платежеспособности предприятий различных отраслей, изменениях в налоговом законодательстве и правила регулирования ВЭД и т.п.

Среди методов расчета потенциальной емкости рынка, доступных небольшому предприятию или фирме – оценка потенциальной емкости регионального и национального рынков методом «определения круга потенциальных потребителей».

Потенциальная емкость рынка по нормам потребления может быть рассчитана:

1. для регионального рынка:

ГПРР = численность населения в регионе * (1-ДНП)*ДЛДД*ССНПП * 360

где ГПРР – потенциальна емкость рынка региона в целом за год в натуральных единицах

ДНП – доля общей численности населения региона лиц, которые ни при каких обстоятельствах не могут быть потребителями продукта

ДЛДД – доля в общей численности населения региона лиц, которые имеют достаточный доход для приобретения продукта.

ССНПП – среднесуточная норма потребления продукта в натур. единицах измерения.

2. для общенационального рынка:

ГПР = сумма ГПРР (по тем регионам, где произведен сложный расчет)

Здесь ГПР – потенциальный национальный рынок за год.

Определение емкости рынка путем подсчета числа потенциальных покупателей обычно применяется для продуктов потребительского назначения.

Следует помнить, что при расчете потенциальной емкости рынка речь идет о рынке для вашего предприятия и для всех ваших конкурентов, предлагающим точно такой же или аналогичный продукт в данном регионе.

Основой рассечения емкости рынка для региона обычно выступают данные областного (городского) стат. управления о демографическом составе населения, его распределении по полу, возрасту, уровню доходов, числе семей.

Доля рынка – отношение объема продаж продукции предприятия к суммарному объему продаж аналогичных товаров всех предприятий, действующих на данном рынке.

Перспективная оценка доли рынка проводится путем сопоставления маркетинговых усилий всех фирм-конкурентов, действующих на рынке, с маркетинговыми усилиями своей фирмы.

Доля рынка марки А = кол-во проданных изделий А / общий объем продаж на рынке

Способы определения:

1.Доля рынка по объему – кол-во проданных изделий к сумме объема продаж на рынке.

2.Доля рынка в стоимостном выражении – определяется на основе выручки.

3.Доля обслуживаемого рынка. Рассчитывается относительно продаж в сегменте. Больше, чем другие по объему.

4.Относительно д-р. Определяется сопоставлением продаж фирмы с продажами конкурентов, а именно:

Фирма удерживает 30% рынка. Три ее главных конкурента: 20,15,10. ост.-25%

Относительная доля р.б.сост=43%(30:70)

Относительно главных конкурентов – 30:45=67%

Относительно 1 конкурента – 30:20=15%

Для того, чтобы подробно проанализировать конкурентоспособность нашего предприятия необходимо замерить:

1. Доля сознания - % потребителей, которые называют определенную марку товара, когда их просят назвать ту, что пришла им на ум при принятии решения при покупке. Этот показатель отражает наиболее укоренившуюся в сознании осведомленность о марке и покупательском предпочтении.

2. Доля голоса - % занимаемого товарной маркой пространства или времени в рекламных средствах массовой информации по отношению к общему объему СМИ д.данной отрасли.

3. Доля НИОКР – ее определяют как процентное соотношение расходов компаний ко всем расходам отрасли на НИОКР.