Емкость рынка и определение долей рынка. Значение этих показателей маркетинговой деятельности.

Емкость рынка – один из важнейших объектов в маркетинге, т.к. этот показатель демонстрирует нам преимущественные возможности объема продаж.

Оттого, как точно вы сумели рассчитать емкость рынка в том или ином регионе сбыта, зависит надежность составленных прогнозов сбыта, производственная программа предприятия, планы сбыта и т.п.

Вообще, емкость рыка отражает возможность поглощения рынком конкретного товара. Выделяются: реальная и потенциальная емкость рынка.

Потенциальная емкость рынка – все покупатели вашего продукта и продукции ваших конкурентов, все потребители, испытывающие общие нужды и запросы, которые в состоянии удовлетворить изделия или услуги как вашего предприятия, так и ваших конкурентов.

Т.е. потенциальная емкость рыка учитывает наличие скрытого спроса на товар и потому может отличаться от реальной.

Однако, не смотря на недостижимость этой величины, цель замирения потенциальной емкости рынка – определить стратегические перспективы развития бизнеса; оценить возможности входа на новый рынок; с целью анализа степени насыщения рынка.

Емкость рынка рассчитывается, во-первых, применительно к конкретному региону сбыта (где ваше предприятие предполагает реализовывать сой продукт или уже ведет свой бизнес); во-вторых, она оценивается за определенный период времени.

Для оценки потенциальной емкости рынка могут применяться различные показатели, характеризующие число потенциальных потребителей, заказов на продукт (в натуральном или стоимостном выражении), совокупный спрос на продукцию или услуги.

Выбор показателей зависит о специфики деятельности конкретного предприятия. Главное – чтобы с помощью этих показателей можно было:

- оценить число потребителей в конкретном месте за конкретное время

- отследить тенденции изменения емкости рыка, общие тенденции спроса.

Расчет потенциальной емкости рыка представляет собой последовательное применение нескольких методов расчета. После того, как получены оценки, составленные с помощью различных методов, результаты эти сопоставляются. Если расхождение не превышает 10-12%, значит, произведен правильно.

Обычно для расчета потенциальной емкости рынка достаточно выбрать 2-3 метода из следующих групп:

1. определение круга потенциальных потребителей и обработка вероятного числа заказов, которую от них можно получить:

- анализ стат.данных по региону и выявление потребности в продукте на базе средних норм потребления

- определение потребности в данном продукте наиболее важных оптовых потребителей или на базе заказов

- пробный маркетинг – моделирование первоначального сбыта продукта в наиболее типичном небольшом регионе в течении непродолжительного периода времени.

2. анализ трендов – изучение динамики и структуры реализации продукта или аналогов в отрасли, регионе, др. регионах, в стране, в мире.

- определение годового (квартального, месячного) темпа и объема прироста заказов (обычно за 3-5 лет) и на этой основе общего количества заказов на следующий период.

- построение тренда (лимитного, экспоненциального) и экстраполирования тенденции прошлых периодов на будущие периоды.

3. выявление и анализ факторов влияния на динамику ёмкости рынка. При этом определяется степень изменения темпов роста (сокращения) спроса или процент сокращения (расширения) потенциальной емкости рынка.