Типовые конкурентные стратегии

№ п\п	Название	Целевое назначение (ключевое стратегическое указание)
1.	Прямая интеграция	Приобретение в собственности или установление полного контроля над дистрибьюторской сетью
2.	Обратная интеграция	Стремление получить поставщиков сырья в собственность или под полный контроль
3.	Горизонтальная интеграция	Стремление получить своих конкурентов в собственность или под полный контроль
4.	Захват рынка	Стремление увеличить долю своего продукта на традиционных рынках
5.	Развитие рынка	Выведение своего продукта на рынок в новых географических районах
6.	Развитие продукта	Стремление увеличить объем реализации через улучшение или модификацию своего продукта
7.	Концентрическая диверсификация	Создание новых производств, совпадающих с профилем организации
8.	Конгломеративная диверсификация	Освоение выпуска новых продуктов, не совпадающих с традиционным профилем организации
9.	Горизонтальная диверсификация	Освоение выпуска новых непрофильных продуктов, но для традиционных потребителей
10.	Совместное предприятие	Объединение с другой компанией для проведения работ над специальным проектом
11.	Сокращение	Реструктуризация с целью сокращения издержек для остановки процесса падения объема реализации
12.	Отторжение	Продажа отделения или части организации
13.	Ликвидация	Продажа всех активов организации
14.	Комбинация	Организация одновременно осуществляет не менее 2 разных типов бизнес стратегий.

Конкурентоспособность предприятия – способность успешно оперировать на конкретном рынке в данный период времени путем выпуска ее реализации конкурентоспособных изделий и услуг.

Предприятию или фирме предстоит постоянно отслеживать уже имеющихся конкурентов, их возможные действия на рынке, собирать и обрабатывать информацию об их товарах и услугах, ценах, нововведениях и т.п.

Далее необходимо выявить новых потенциальных конкурентов, собирая данные относительно их подготовки к выходу на ваши сегменты рынка. Важным фактором конкурентоспособности является работа с поставщиками сырья, материалов, комплектующих. Каковы тенденции спроса на их продукцию, можно ли добиться снижения цен на поставляемые вам материалы, на каких условиях? Можно ли стимулировать поставщиков повысить качество своих комплектующих? Изменить условие поставки и т.п

После этого, предстоит изучить профиль потребителя с учетом типа конкуренции на рынке, структуры предложения товара и действий конкурентов. А также необходимо быть в курсе современных тенденции НТП, чтобы знать, какие технологии, нововведения могут существенно повлиять на потенциальную емкость рынка вашего предприятия.

Для принятия в расчет факторы конкурентоспособности на практике предприятию необходимо:

- выявить всех своих конкурентов (прямых и косвенных, уже существующих и тех, кто может появиться в будущем)

- определить, каких стратегий придерживаются конкуренты

- уточнить их цели

- проанализировать все сильные и слабые стороны конкурентов

- попытаться оценить, какова будет их возможная реакция на ваши достижения по повышению вашей конкурентоспособности.

Для систематизации данных SWOT-анализа используется таблица для проведения сравнительного анализа предприятия и конкурентов.

Показатели оценки	лучшие средние худшие (в отраслях) 1 2 3 4 5
Финансы 1.Оценка структуры активов 2.Инвестиционный рейтинг 3.Доход на активы 4.Норма прибыли 5. Доход на вложенный капитал
Производство 1.Использование оборудования 2.Производственные мощности 3.Численность занятых 4.Системы контроля качества 5.Совокупная производительность 6.Возможности расширения производства 7.Возраст оборудования
Организация и управление 1.Численность инженерно-технического и управленческого персонала 2.Скорость реакции управления на изменения во внешней среде 3.Четкость разделения полномочий и функций 4.Тип организационной структуры предприятия 5.Кач-во используемой в управлении информации 6.Степень гибкости организационной структуры управления
Маркетинг 1.Доля рынка 2.Репутация фирмы 3.Престиж торговой марки 4.Расходы по стимулированию сбыта 5.Численность сбытового персонала 6.Уровень цен 7.Технические средства для сбыта 8.Уровень\качество обслуживания 9.Число клиентов 10.Кач-во покупающей информации о рынке
Кадровый состав 1.Уровень квалификации производственного персонала 2.Расходы по подготовке и переподготовке персонала 3.Уровень подготовки сбыта персонала в технической области
Технология 1.Применяемые стандарты и степень их совместимости 2.Новые продукты 3.Расходы на НИОКР

Графа 1. Лучше, чем кто-либо на рынке, лидирует в отрасли

Графа 2. Выше среднего уровня. Показатели хозяйственной деятельности хорошие и стабильные.

Графа 3. Средний уровень. Соответствие отраслевым стандартам. Устойчивые позиции на рынке.

Графа 4. Уровень ниже среднего. Есть повод для беспокойства. Отмечено ухудшение показателей хозяйственной деятельностити. Следует позаботиться об улучшении своих позиций на рынке.

Графа 5. Положение тревожное. Ситуация предприятия в отрасли должна быть улучшена самым решительным образом. Предприятие находится к кризисной ситуации.

Другим средством изучения конкурентов в маркетинге традиционно считается концепция «4Р», которая представляет собой сравнительный анализ вашего предприятия и предприятий конкурентов по следующим факторам (продукт, цена, продвижение на рынке, регион и каналы сбыта)

Product – продукт

Price – цена

Promotion – продвижение

Place – распределение

Данные, необходимые для оценки конкурентоспособности вашего предприятия лучше всего систематизировать в виде таблицы, чтобы можно было определить в наглядной форме сильные и слабые стороны вашей фирмы и ваших конкурентов по основным факторам. Каждому из этих параметров нужно дать количественную оценку. Сделать это можно экспертным путем (оценка производиться по шкалам 1-5 б, 1 – слабая сторона, 5 – сильная сторона)