ZAOCHNOE / LEK2_2015

Ограничения действия

экономических законов

☻Особенности взаимоотношений в цепочке «врач – пациент – фармацевт – пациент»:

*дополнительные трудности при выборе ЛП;

*пациент не может самостоятельно оценить целесообразность назначения тех или иных процедур и ЛП и др.

Потребительское поведение

☻Поведение потребителя – это деятельность людей, направленная на получение, потребление и распоряжение продуктами, услугами и включающая процессы принятия решения, которые предшествуют этим действиям и следуют за ними.

Факторы, влияющие на

потребительское поведение

☻Социально-демографические:

-Пол

-Возраст

-Социальный статус

☻Медицинские:

-Симптомы заболевания

-Характер заболевания (тяжесть, давность, сопутствующие заболевания)

-Ступень оказания помощи

☻Индивидуальные качества потребителя:

-Предпочтения

-Стимулы

-Тип потребителя

-Традиции потребителя

Факторы, влияющие на

потребительское поведение

☻Экономические:

-Доход

-Условия приобретения товара (ЛП)

☻Ограничения:

-Бюджетные

-Психологические

-Морально-этические

-Информационные

Анализ ПП на фармацевтическом

рынке основан на изучении:

1.Потребительских предпочтений с позиции:

-предельной полезности

-кривых безразличия

-качественной модели потребительского спроса;

2.Бюджетных ограничений:

-линия бюджетного ограничения показывает различные комбинации наборов товаров в пределах отпущенного на них бюджета.

3.Потребительского выбора

Закон убывающей предельной полезности –

начиная с определенного момента, дополнительные единицы каждого продукта будут приносить потребителю постоянно уменьшающееся добавочное удовлетворение (предельную полезность).

Гипотезы, описывающие ПП с

позиции кривых безразличия:

•Полной упорядоченности – предпочтение уже сформировалось

•Транзитивности – позволяют пролонгировать всевозможные сочетания благ независимо от очередности их попарного сравнения

•Ненасыщения – при прочих равных условиях потребители всегда предпочитают большее количество благ меньшему

Эффект дохода

При понижении цены покупатель

приобретает дополнительную единицу того же товара, не отказываясь от приобретения альтернативных.