ZAOCHNOE / LEK7_2015
.pdf
КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ?
•увеличение объемов прямых закупок
товаров (за счет уменьшения числа посредников цена );
•использование системы скидок по
договоренности с поставщиками для
покупной (оптовой) цены ЛП;
•эффективная маркетинговая политика предприятия;
•расширение и обновление
ассортимента ЛП;
•осуществление рекламной и информационной деятельности аптеки (для привлечения покупателей).
11
Валовая прибыль – сумма прибыли от реализации товаров + сальдо (разница) между доходами и расходами от внереализационных операций:
ВП = Пр + (в/рДоходы в/рРасходы)
•ВП может быть получена не только от реализации, но и от внереализационной деятельности.
12
Чистая прибыль – часть валовой прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты в бюджет налога на прибыль.
Выручка от реализации
–оптовые цены Валовый доход (ВД)
–НДС, акцизы
–валовые издержки Прибыль от реализации
+ сальдо (в/рД – в/рР) Валовая прибыль (ВП)
–налог на прибыль
Чистая прибыль (ЧП)
13
Все показатели, характеризующие положительный финансовый результат торговой деятельности измеряются:
•в абсолютных показателях – рублях;
•в относительном показателе – уровне.
•Уровень – отношение суммы
показателя к товарообороту, выраженное в %
14
• Торговая маржа (ТМ) = Увд
|
∑валового дохода |
|
УВД = |
|
100% |
|
||
|
||
т/о в розн. ц. (без НДС)
• Рентабельность (Р) = УПр
Р = ∑прибыли от реализации 100%
т/о в розн. ценах (без НДС)
• Уровень торговой надбавки(!)
|
∑ торговой надбавки |
УТН = |
100% |
т/о в оптовых ценах
15
Анализ валового дохода
•Определение Увд, выявление тенденции изменения за 3-5 лет;
•Изучение влияния на ВД постоянно действующих факторов:
-товарооборот (с т/о ВД);
-организация каналов товародвижения;
-групповая структура т/о;
-обновление ассортимента;
-методы регулирования ТН и др.
16
Планирование ВД
I. Метод технико-экономических расчетов (если т/о планируется по группам товаров)
1этап. Определение тенденции изменения цен и уровня ТН по отдельным группам товаров;
2этап. Расчет ВД по каждой группе товаров:
ВДгруппы = план т/о группы УВД группы
100%
3 этап. Определение ВД всех групп товаров;
4 этап. Расчет среднего УВД (в %): |
|
средний УВД = плановая ВД |
100% |
план т/о |
17 |
Планирование ВД
II. Метод опытно-статистический
(если т/о по группам не планируется)
•Плановая ВД = план т/о УВД аптеки,
сложившийся за последние 3-5 лет.
•Прогноз ВД составляют на год и по кварталам. При распределении ВД по кварталам используют данные о прогнозе т/о на каждый квартал и плановом УВД на год.
18
Анализ и планирование
валовой прибыли (ВП)
На величину ВП влияют группы факторов:
•характеризующие особенности деятельности аптек (отпуск по рецептам, широкий ассортимент, трудности изучения спроса и т.д.);
•влияющие на товарооборот (факторы, т/о, будут ВП, и наоборот);
•влияющие на ВД (факторы, которые влияют на ВД, будут прибыль);
•влияющие на внереализационные доходы и расходы (могут или ВП);
•влияющие на издержки обращения (факторы, издержки, прибыль).
19
Степень влияния факторов
на валовую прибыль
1. Товарооборот (Т):
[Ур. рентабельности (Т1 – Т0) / 100%
2.Уровень валового дохода (УВД):
[Т1 (УВД1 – УВД0) / 100%
3.Уровень издержек обращения (УИО):
[Т1 (УИО1 – УИО0) / 100%
Х1 – показатель в отчетном году Х0 – показатель в базисном году
20