Заключение

Объектом выпускной квалификационной работы является ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский», расположенный по адресу: 393000 Российская Федерация, Тамбовская обл., Никифоровский р-он, р.п. Дмитриевка. Основными видами деятельности ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» являются производство и реализация сахара-песка, производство и реализация сухого жома, мелассы, извести.

Выручка от реализации ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» в 2014 г. по сравнению с 2012 г. увеличилась 88259 тыс. руб. или на 8,3% и составила 1155020 тыс.руб. Увеличилась и себестоимость продукции на 26016 тыс. руб. и на конец периода составила 1053769 тыс. руб. Положительным моментом в деятельности организации является тот факт, что выручка растет более быстрыми темпами, чем себестоимость – 8,3% и 2,5% соответственно.

ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» была получена чистая прибыль в 2012 г. и в 2014 г., 2013 г. для предприятия был неудачным – им был получен убыток в размере 2014 тыс.руб. В целом, за три года чистая прибыли сократилась на 14085 тыс.руб. или на 95,8%.

Анализ показал, что полноценный отдел маркетинга в ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» отсутствует, и все функции по организации и осуществлению маркетинговой деятельности возложены на трех специалистов по маркетингу, работающих в отделе сбыта завода.

Специалистами по маркетингу в ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» являются маркетолог, менеджер по рекламе.

По результатам анализа маркетинговой деятельности ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский», нами были выявлены следующие важные проблемы:

– отсутствие полноценного отдела маркетинга в структуре предприятия;

– достаточно ограниченное число маркетинговых средств: только реклама, и предоставление бесплатной услуги – доставка продукции по городу собственным транспортом;

– упаковка продукции совершенно не отвечает требованиям современности и задачам маркетинга;

– отсутствие собственного фирменного стиля, логотипа;

– отсутствие официального Интернет-сайта, в отличие от основных конкурентов компании, что в современных условиях конкурентной среды является большим упущением со стороны ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский».

Прежде всего, отметим, что заводу необходимо организовать полноценный отдел маркетинга, который должен работать над решением вышеперечисленных проблем.

Также предлагаем ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» начать участвовать в специализированных выставках с целью продвижения своей продукции на российском, а возможно, и международном, рынке, расширения хозяйственных связей с розничными покупателями, выхода на новые рынки сбыта.

Нашим вторым предложением в рамках совершенствования комплекса маркетинга ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» является улучшение собственного Интернет-сайта, который станет центральным элементом маркетинговой политики, проводимой в Интернете.

Затраты на проект мероприятий составляют 354,74 тыс.руб. Доход по проекту – 43104,1 тыс.руб. ЧДД проекта равен 38126,16 тыс.руб.

Таким образом, разработанные нами мероприятия по совершенствованию комплекса маркетинга являются эффективными и реально выполнимыми в условиях ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский», а их реализация принесет количественный и качественный эффект.