8. Понятие и виды конкуренции. Анализ стратегий основных конкурентов рынка

Рыночная система создает свободу экономического выбора, каждый вправе производить и продавать свой товар. В результате возникает экономическое соревнование, состязание, именуемое конкуренцией.

Конкуренция – борьба между товаропроизводителями, между поставщиками товаров (продавцами) за лидерство, за первенство на рынке. Конкурентоспособность – способность фирмы обеспечить лучшее предложение на рынке, по сравнению с конкурентами.

Конкуренция служит одним из важнейших способов повышения эффективности как целой экономической системы, так и всех ее звеньев. Благодаря экономической свободе, сопутствующей конкуренции, рыночная экономика превосходит командно-административную, в которой конкуренции нет места.

Положительные стороны конкуренции:

1.конкуренция заставляет постоянно искать и использовать в производстве новые возможности;

2.конкуренция требует совершенствовать технику и технологии;

3.конкуренция стимулирует повышение качества товара;

4.конкуренция заставляет снижать затраты (и цены);

5.конкуренция требует от поставщиков товаров (продавцов) снижать цены на предлагаемый товар;

6.конкуренция ориентирует на ассортимент товаров повышенного спроса;

7.конкуренция повышает качество продукции (клиент всегда прав);

8.конкуренция вводит новые формы управления.

Отрицательные стороны многочисленность банкротств и безработицы.

На конкурентоспособность товара влияют следующие факторы:

1) при его производстве: производительность труда; уровень налогообложения; внедрение научно-технических разработок; размеры прибыли предприятия; величина оплаты труда.

2) при его потреблении: продажная цена товара; качество; новизна; послепродажное обслуживание; уровень предпродажной подготовки.

ценовая– снижение цены увеличивает продажи, приводит к расширению рынка; наиболее проста. Выделяет товар и привлекает к нему внимание за счет снижения цен. Использование возможно до тех пор, пока цена выше полной себестоимости, в д/ср перспективе это может привести к банкротству. Используется при завоевании новых рынков.

скрытая ценовая - продажа личного товара по цене конкурента; снижение цены потребления товара;

Неценовая – основана на совершенствовании продукта, т.е. в основу ложиться качество товара, меньшая стоимость потребления, эффективность рекламной кампании, методы широкого распространения, промышленный шпионаж, переманивание сотрудников.

Функциональная конкуренция – базируется на том, что одну и ту же потребность потребителя можно удовлетворить по-разному;

видовая– это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по оформлению;

предметная– это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по качеству изделия и по притягательности марки;

незаконные методы: антиреклама товаров конкурентов; производство товаров имитаторов (подделка).

В зависимости от формы конкурентной борьбы: чистая, олигополия, монополистическая (несовершенная – неоднородность продукта), монополия (может привести к стагнации), монопсония (рынок оружия)

Анализ конкурентов осуществляется по следующим этапам:

выявление основных конкурентов рынка

определение целей каждого конкурента

изучение стратегии конкурента в достижении целей

swot-анализ конкурентов (возможности и ограничения, сильные и слабые стороны)

прогнозирование будущей стратегии конкурентов

Цели конкурента могут быть следующие: увеличение сбыта товара, увеличение рыночной доли, удержание своих позиций, рост прибыли и др.

Информацию по стратегии каждого конкурента полезно систематизировать в виде таблицы

КРИТЕРИИ ФИРМА КОНКУРЕНТ 1 КОНКУРЕНТ 2

1.ЦЕЛЕВЫЕ СЕГМЕНТЫ

2.РЫНОЧНАЯ ДОЛЯ

3.ПРОДУКТОВАЯ ПОЛИТИКА (КАЧЕСТВО, ДИЗАЙН, УПАКОВКА)

4.ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА (ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ, СКИДКИ, УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ)

5.СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА

6.КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА

7.ПЕРСОНАЛ

8.МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОЦЕССЫ

9.ФИЗИЧЕСКИЕ СВОЙСТВА

На основе систематизации и сравнительного анализа осуществляется большая оценка стратегий конкурентов и фирмы по выделенным критериям. Обычно по 5-ти бальной шкале.

Оценка возможностей м.б. проведена на основе оценочных критериев, приведенных в след. таблице.

ОЦЕНОЧНЫЕ КРИТЕРИИ ОЦЕНКА

ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ РЕСУРСЫ

МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

ФИНАНСОВЫЕ РЕСУРСЫ

ТРУДОВЫЕ РЕСУРСЫ

ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ

Чтобы дать прогноз будущей оценки нужно ответить на след. вопросы:

асколько удовлетворен конкурент своей позицией на рынке?

Какова вероятность того, что конкурент изменит свою текущую стратегию, какие специфические изменения он может внести?

Как ответят другие конкуренты на эти изменения?

Насколько успешно может отреагировать конкурент на изменения маркетинговой среды