ПОЛЕЗНЫЕ ТОВАРЫ

ПРИМЕРЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ СЛИНГА НА КОЛЬЦАХ

- Поэтому приобретая слинг на кольцах в качестве подарка, Вы дарите, как будущей маме, так и ее малышу,

комфорт и удобство на продолжительное время.

Пояснения к диалогу

Во время презентации товара для покупателя, который выбирает подарок, необходимо делать акцент на выгодах получателя подарка, так как это может послужить дополнительными доводами в пользу покупки. Покупатель может не знать, какие именно потребности есть у получателя подарка (потребность в безопасности, в комфорте, в эстетичности и т. д.) и при выборе будет основываться на своих предпочтениях. В этом случае, после описания какого-либо преимущества товара, для поддержания диалога, можно использовать вопросы-связки, побуждающие покупателя отвечать на заданный вопрос только положительно.

-А ведь каждая мама стремиться обеспечить комфорт своему новорожденному? Вы согласны?

-Нам, женщинам, свойственно делать несколько дел одновременно? Не так ли?

Таким образом, можно избежать возможных возражений со стороны покупателя и помочь ему принять решение о покупке.

ПРИМЕРЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ СЛИНГА НА КОЛЬЦАХ

III. Спутникам беременной покупательницы(мужу, подруге, сестре, маме)

Информировать, о наличии в магазине любых сопутствующих товаров, спутников беременной покупательницы можно, например, когда она находится в зоне примерочных, чтобы обратиться к ним наедине:

-Как приятно видеть, когда будущая мама окружена такой заботой и вниманием со стороны близких. Вы можете сделать ей полезный подарок и приобрести у нас слинг на кольцах, который обеспечит ей

свободу действий и передвижения после рождения малыша.

-Ну нет, надо сначала спросить нашу будущую маму, может она и не будет пользоваться этим слингом.

-Да, я Вас понимаю. Действительно, перед любой покупкой мы всегда задумываемся о ее необходимости. При этом наша модель слинга на кольцах - незаменимый помощник новоиспеченных родителей. Он

позволяет заниматься привычными делами и одновременно находится в постоянном контакте с малышом. Благодаря тесному контакту с мамой ребенок более спокоен, быстрее растет и развивается. Разрешите поинтересоваться, у будущей мамы это первый опыт рождения малыша или она уже переживала это радостное событие в своей жизни?

-Да, первый опыт (Нет, уже не первый опыт).

-Тогда она безусловно по достоинству оценит этот подарок. Слинг на кольцах универсален, так как в нем

возможны разнообразные позы для ношения малыша. Подходит и для новорожденного и для начинающего ходить ребенка, поэтому им можно пользоваться довольно продолжительное время. Кроме того, со слингом будущая мама сможет покормить своего кроху в любое время и в любом месте, благодаря чему проголодавшийся малыш будет всегда вовремя накормлен, а маме не придется менять свои планы. Приобретая слинг на кольцах в качестве подарка для будущей мамы, Вы не только проявляете заботу о ней и о малыше, но и дарите им комфорт и удобство.

Пояснения к диалогу

Информируя спутников беременной покупательницы, о наличии в магазине любых сопутствующих товаров, необходимо делать акцент на выгодах будущей мамы, так как это может послужить дополнительными доводами в пользу покупки.

ПРИМЕРЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ СЛИНГА НА КОЛЬЦАХ

IV. Любому посетителю («зашла просто посмотреть»)

В нашем магазине представлен широкий ассортимент сопутствующих товаров, например слинг на кольцах

— незаменимый помощник для родителей. Идеален для новорожденных, оптимален для малышей постарше.

Если посетитель заинтересовался полученной информацией, то можно рассказать ему о товаре более подробно:

-Слинг на кольцах универсален, так как в нем возможны разнообразные позы для ношения ребенка, поэтому им можно пользоваться с момента рождения малыша и до двух лет, благодаря чему Вы экономите на приобретении других «переносок» по мере взросления ребенка

-Поза малыша в слинге очень физиологична, поэтому его использование рекомендуется ортопедами для правильного формирования осанки, а благодаря постоянному контакту с мамой, ребенок более спокоен, быстрее растет и развивается

-Обеспечивает родителям свободу передвижения, благодаря чему позволяет не менять привычный образ жизни

-Слинг на кольцах легко одевать и снимать, легко переместить ребенка из вертикального положения в горизонтальное и наоборот, не вынимая его из слинга, что позволит Вам не беспокоить уснувшего малыша

-Обеспечивает удобство кормления в любом месте, благодаря чему проголодавшийся малыш будет всегда вовремя накормлен

-Слинг занимает мало места, поэтому его всегда можно взять с собой в любую поездку и использовать при необходимости

БЛИЦ ПО ВОЗРАЖЕНИЯМ

Возражение:

- Ношение ребенка в слинге вредно для его здоровья.

* Работая с таким возражением необходимо сначала его прояснить. Что именно покупатель имеет ввиду: состав ткани, положение ребенка в слинге, его безопасность?

Пример варианта работы с возражением:

-Уточните, пожалуйста, что именно Вы имеете ввиду.

-У ребенка будет искривление позвоночника.

-Спасибо, теперь я понимаю, что именно Вас беспокоит. Действительно, выбирая любые товары для малыша необходимо, в первую очередь, позаботиться о его здоровье и безопасности. При этом по исследованиям врачей ортопедов и педиатров, сочетание правильной позы с теплом материнского тела способствует более быстрому росту и развитию ребенка, а значит ношение в слинге благоприятно отразится на здоровье Вашего крохи.

Возражение:

- Мне нравятся другие виды слингов, в которых можно носить ребенка в сидячем положении, а в этом страшно и неудобно.

* Работая с возражением необходимо сначала его прояснить. Что именно покупатель имеет ввиду под определениями страшно и неудобно?

Пример варианта работы с возражением:

-Уточните, пожалуйста, что именно Вы имеете ввиду.

-Кольца не удержат малыша и он упадет.

-Спасибо, теперь я понимаю, что именно Вас беспокоит. Действительно, выбирая слинг необходимо, в

первую очередь, позаботиться о комфорте и безопасности малыша. В нашей модели слинга используются литые металлические кольца, которые отличаются высокой прочностью и позволят Вам легко отрегулировать слинг, чтобы хорошо прижать к себе ребенка, обеспечивая тем самым его безопасность. А когда малыш начнет ходить, только слинг на кольцах позволит Вам быстро посадить и также быстро достать его из слинга, обеспечивая свободу передвижения для Вашего крохи.

ПРИМЕР ПРЕЗЕНТАЦИИ АКЦИИ 1+1=3 на сумку, подушку, адаптер, слинг

Внашем магазине проходит акция на полезные товары для будущей мамы: приобретая все самое необходимое для комфорта, удобства и безопасности во время беременности и после нее, Вы получаете подарок.

Внашем магазине проходит акция на полезные товары: мы заботимся о комфорте, удобстве и безопасности всех будущих мам, а подарок дарим каждой свой.

Если посетитель заинтересовался полученной информацией, то можно рассказать ему об акции более подробно:

При выборе трех единиц товара из следующего ассортимента:

-подушки для кормления «Mam To Be»;

-адаптера к автомобильному ремню «Mam To Be»;

-сумки для роддома «Буду Мамой»;

-слинга «Буду Мамой»

покупателю предоставляется скидка в размере наименьшего по стоимости товара*. Например:

1.подушка для кормления + сумка для роддома + адаптер (адаптер в подарок)

2.подушка для кормления + подушка для кормления + адаптер (адаптер в подарок)

3.подушка для кормления + сумка для роддома + сумка для роддома (вторая сумка в подарок)

4.сумка + слинг + слинг (второй слинг в подарок)

5.адаптер + подушка + слинг (адаптер в подарок) и.т.д.

* Если покупатель не знаком с перечисленным ассортиментом полезных товаров, то необходимо сделать краткую презентацию каждого из них, делая акцент на выгодах будущей мамы от приобретения этих товаров.