2.2. Виручка від реалізації продукції.

Для фінансової діяльності підприємства будь-якого галузевого спрямування та частина його валового доходу, що являє собою виручку від реалізації (як власної товарної продукції, так і іншої реалізації), має величезне значення під кутом зору забезпечення умов для нормальної життєдіяльності. З цього погляду особливий інтерес для підприємств має обсяг реалізації продукції, за якою завершені розрахунки з покупцями, тобто за якою одержані кошти за відвантажену (відпущену) продукцію покупцям або завершені розрахунки в інший спосіб (бартер, залік тощо). Саме обсяг такої реалізації є важливим об'єктом внутрішнього господарського планування.

Обсяг виручки від продажу (реалізації) у тому розумінні цього терміна, яке йому надається в чинному законодавстві (відвантаження продукції, виконання робіт, надання послуг без прив'язки до факту їх оплати покупцями), головним чином залежить від обсягу виробництва товарів і послуг, асортименту продукції, що виробляється і реалізується, її якості, скорочення складських залишків готової продукції. Обсяг виручки від реалізації продукції, за яку завершені розрахунки з покупцями, крім указаних факторів, залежить також від зростання або, навпаки, зменшення перехідних залишків продукції, відвантаженої (відпущеної) покупцям, але не оплаченої ними. Тобто по суті від стану роботи з організації розрахунків між покупцями й замовниками, бо якщо відбуватиметься зменшення цих залишків, то, природно, збільшуватиметься обсяг виручки від реалізації, і навпаки.

До залишків нереалізованої, а також реалізованої, але не оплаченої продукції належать :

• залишки готових виробів на складах підприємства;

• відвантажені (відпущені) товари, виконані роботи, надані послуги, які не оплачені покупцями, бо не настав строк їх оплати;

• відвантажені (відпущені) товари, виконані роботи, надані послуги, не оплачені в строк покупцями;

• товари на відповідальному зберіганні у покупців, що трапляється тоді, коли покупець, одержавши товар, відмовляється від його оплати за мотивами якості, комплектності, строків відвантаження або інших порушень господарських угод щодо поставки товарів.

Планування обсягу реалізації і надходження виручки від реалізації фінансова служба підприємства здійснює з залученням відповідної інформації, якою володіють інші функціональні підрозділи — планово-економічний відділ, відділ збуту, бухгалтерія.

Плановий обсяг виручки від реалізації товарної продукції (Р) обчислюється за всіх відомих методів планування з використанням так званого «рівняння товарного балансу» за формулою:

Р = ОП + Т – ОК, де (1)

Т – обсяг товарної продукції на рік (квартал, місяць тощо) за планом підприємства;

ОП і ОК – перехідні залишки нереалізованої, а також реалізованої, але не оплаченої продукції відповідно на початок і на кінець планового періоду.

Якщо у формулі (1) елементи ОП і ОК включають лише перехідні залишки готової продукції на складах підприємств, вона використовується для планування обсягу реалізації товарної продукції у законодавчо встановленому розумінні терміна «реалізація» («продаж»). Ці елементи включають також залишки реалізованої, але не оплаченої продукції, бо саме такий показник обсягу виручки від реалізації найнеобхідніший для організації фінансової роботи.

У практиці використовують два методи розрахунку планового обсягу виручки від реалізації товарної продук-ції — метод поасортиментного (прямого) розрахунку та метод укрупненого розрахунку, виходячи з плану виробництва продукції в цілому.

Перший метод — прямий розрахунок реалізації кожного найменування товарів (послуг), що виробляються, реалізуються, продаються замовникам, — простий за технікою, наочний, найбільш точний, але досить трудомісткий. Особливо незручний він для застосування на тих підприємствах, які випускають широкий асортимент продукції (наприклад 100 і більше найменувань товарів і послуг).

Втім, треба мати на увазі, що завдяки використанню в цій роботі навіть найпростішої електронно-обчислювальної техніки скласти програму для розрахунку плану реалізації методом прямого розрахунку неважко.

Суть цього методу полягає в тому, що за кожною асортиментною позицією визначають:

• очікувані вхідні залишки нереалізованої товарної продукції і реалізованої, але не оплаченої продукції на початок планового періоду (якщо плановий період — рік, то станом на 1 січня планового року);

• планові вихідні залишки такої продукції на кінець планового періоду;

• обсяг реалізації продукції у натуральному вираженні, з якої завершені розрахунки з покупцями;

• обсяг виручки від реалізації у вартісному виразі з урахуванням реалізаційних цін (без ПДВ та акцизного збору).

Дані для розрахунку про плановий обсяг виробництва товарів і послуг фінансовий відділ отримує від планово-економічного відділу, а перехідні залишки нереалізованої продукції у готовій продукції на складах, відвантаженої, але не оплаченої продукції обчислює самостійно, залучаючи необхідну інформацію бухгалтерського обліку й відділу збуту.

На багатьох підприємствах обсяг виручки від реалізації продукції планують укрупненим методом, тобто без розрахунків з кожного виду продукції, а в цілому за всю продукцію, що виробляється на підприємстві. Розрахунок виконується у такій послідовності (тис. грн):

1. Залишки нереалізованої, а також реалізованої, але не оплаченої продукції в оптових (договірних, регульованих або інших) цінах на початок планового року (очікувані).

2. Виробництво товарної продукції за планом на рік.

3. Залишки нереалізованої товарної продукції на кінець планового року (планові).

4. Обсяг реалізації.

Перехідні залишки на початок планового року можна обчислити в нижченаведений спосіб.

Виручку від іншої реалізації більшість підприємств не планує, бо вона найчастіше має разовий характер. Якщо ж підприємство має сталі надходження (наприклад від надання автотранспортних послуг своїм працівникам і на сторону, відпуску теплової енергії для опалення й подачі гарячої води у житлові будинки та об'єкти комунального господарства, або від продажу продукції свого підсобного сільського господарства тощо), вони плануються тими ж методами, які використовуються в плануванні обсягів виручки від реалізації основної продукції підприємства.

Таблиця 2.1.4.

Виручка від реалізації продукції у СВК «Поділля»

Види продукції	2008		2009		2010		2010 р. до 2008 р. %
	тис. грн.	%	тис. грн.	%	тис. грн.	%
Рослинництво:
Зернові і зернобобові	651,9	22,8	1377,5	33,9	969,4	22,8	148,7
Соняшник	97,5	3,4	374,3	9,2	478,2	11,3	490,5
Соя	29,2	1,0	70	1,7	80,7	1,9	276,4
Ріпак озимий	189,3	6,6	10,7	0,3	-	-	-
Інша продукція рослинництва	22,2	0,8	18,2	0,4	31,6	0,7	142,3
Усього по рослинництву	990,1	34,6	1850,7	45,6	1559,9	36,7	157,5
Тваринництво:
ВРХ	360,5	12,6	479,7	11,8	368,8	8,7	102,3
Молоко	1097,8	38,4	1425,1	35,1	2051,3	48,3	186,9
Свині	349,6	12,2	38,9	0,9	186,7	4,4	53,4
Вівці	1,6	0,1	5,5	0,1	-	-	-
Вовна	-	-	0,8	0,02	-	-	-
Мед	0,3	0,01	0,6	0,01	-	-	-
Інша продукція тваринництва	61,8	2,2	257,1	6,3	82,2	1,9	133,0
Усього по тваринництву	1871,6	65,4	2207,7	54,4	2689	63,3	143,7
Разом по тваринництву і рослинництву	2861,7	100	4058,4	100	4248,9	100	148,5

Щодо виручки від реалізації продукції у СВК «Поділля» можемо сказати, що цей показник помітно змінився по всій продукції, переважно він збільшився. Але в деякій продукції виручка зменшилася в невеликій кількості.