4. Понятие и сущность конъюнктуры рынка.

Конъюнктура рынка - конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке в данный период времени.

Понятие рыночной ситуации включает:

1. Степень сбалансированности рынка;

2. Тенденции развития рынка;

3. Уровень устойчивости или колебания его основных параметров;

4. Масштабы рыночных операций и степень деловой активности;

5. Уровень коммерческого рынка;

6. Сила и размах конкурентной борьбы;

7. Положение рынка в определенный момент экономического и сезонного цикла.

Основной (главной) целью изучения рыночной конъюнктуры является определение степени сбалансированности рынка.

Для оценки рыночной конъюнктуры используются следующие показатели:

1. Предложение товара;

2. Покупательский спрос на товар;

3. Пропорциональность рынка;

4. Тенденции развития рынка;

5. Колеблемость, устойчивость и цикличность рынка;

6. Религональные различия состояния и развития рынка;

7. Деловая активность;

8. Коммерческий риск:

а) инвестиционный рынок;

Ь) риск принятия маркетинговых решений;

с) риск случайных рыночных колебаний.

9. масштаб рынка, уровень монополизации.

4.1.Анализ и прогнозирование рынка.

Анализ и прогнозирование рынка - важнейшая составляющая маркетинга, первый шаг маркетинговой деятельности, от правильности которого зависит дальнейшая жизнь фирмы, её успех на рынке.

5. Доступность, потенциал и емкость рынка.

Решение о выборе рынка принимается индивидуально каждой фирмой. Фирма предпочитает найти ключевой рынок, который в будущем принесет ей максимальную прибыль. При выборе ключевого рынка она решает следующие задачи:

1. Определение его доступности;

2. Расчет собственных издержек производства и сбыта;

3. Определение потенциала рынка;

4. Оопределение емкости рынка.

1. Степень доступности рынка определяется географическим положением, транспортными издержками, условиями поставки и тарифными барьерами.

2. Собственные издержки зависят от самого предприятия и его экономической политики.

3. Потенциал рынка - совокупность производственных и потребительских сил, формирующих спрос и предложение. Различают:

а) Производственный потенциал, возможность произвести и представить на рынок определенный объем товара;

б) Потребительский потенциал, возможность рынка поглотить определенное количество товаров и услуг.

Потенциал рынка включает финансово-кредитный потенциал, МТБазу, сферы товарного обращения и персонал, задействованный в этой сфере.

Обычно оценку потенциала осуществляют на макро- и микроуровне. В первом случае - это общая характеристика потенциала рынка, во втором -только возможности самой фирмы на данном рынке.

4. Емкость рынка. Потребительский потенциал рынка характеризуется его емкостью.

Ёмкостью называют объем реализуемой на рынке продукции или товара в течение определенного промежутка времени (Е).

Ёмкость рынка может рассчитываться в целом по стране и очень конкретно на каждом рынке и по каждой группе товаров:

Е = Р1 + Р₂ - Э +1, где

Е - емкость рынка;

Р1 - национальное производство данного товара на рынке;

Р2- остаток товарных запасов на складах предприятий изготовителей.

Э -экспорт;

І - импорт.

5. Насыщенность рынка - это степень обеспеченности потребителей товарами, определяемая экспертным путем или путем социального обследования (исследования).

Для товаров длительного пользования применяют балансовый метод расчета:

Н_к = Н_н+П+В,где

Н_к - наличие товара на конец периода

Н_н - на начало

П - покупка или поступление товаров в течение данного периода

В - выбытие товаров за данный период.

«В» рассчитывается по нормативам средней продолжительности службы товара.

Физический и моральный износ товаров вызывает спрос на замену.

Физический износ товаров определяется не только нормативным сроком службы их, но и доходами семьи. Он представляет собой изменение потребительских свойств товара.

Моральный износ - это прекращение использования товаров по причине выхода из моды и появления более привлекательных товаров.

ПРИМЕР: сотовые телефоны, оргтехника и т.д.