Сакович Произв менеджмент в лесной отрасли

Грузопоток – количество груза (в т или м3), перевезенного или подлежащего перевозке в одном направлении.

Коэффициент использования грузоподъемности рассчитыва-

ется как отношение объема перевезенных грузов к грузоподъемности транспортных средств, умноженной на количество ездок:

где Q – объем перевозок за определенный период времени; q – грузоподъемность транспортного средства; z – количество ездок, выполненных за тот же период.

Степень использования грузоподъемности зависит от вида перевозимых грузов, которые делятся на пять классов:

1-й – грузы, позволяющие использовать грузоподъемность транспортного средства на 100% – песок, гравий, земля, лесоматериалы;

2-й – на 71–99% – хвойная лапка, технологическая щепа; 3-й – на 51–70% – саженцы древесных пород;

4-й – грузы, позволяющие использовать грузоподъемность на 41–50% – сено не прессованное;

5 класс –на 30–40% – веники сухие.

Потребность в транспортных средствах определяется показателями производственнойпрограммы ипринятогорежимаработыпредприятия.

Так, при годовом объеме вывозки древесины 40 тыс. м3, среднем, расстоянии вывозки 26 км., количестве рабочих дней в году – 248, и коэффициенте сменности, равном 1, последовательность расчетов будет следующей.

Количество рейсов (Кр) автомобиля в смену определяется по формуле:

где Тсм – продолжительность рабочей смены, 480 мин; Тподг.закл. – время на заправку и осмотр машины, получение и сдачу путевки, 30 мин; l – средневзвешенное расстояние вывозки, 26 км; t1 – время пробега 1 км в грузовом и порожнем направлении, 6 мин; t2 – время на погрузку и разгрузку автомобиля в расчете на один рейс, 40 мин.

Кр = (480 – 30) / (26 · 6 + 40) = 450 / 196 = 2,3 рейса.

Нагрузка на один рейс зависит от типа транспортного средства; для автолесовоза МАЗ-5434 принимаем равной 15 м3.

322

Расчетная производительность автомобиля в смену составит:

Нрасч. = 2,3 · 15м3 = 34,5 м3.

Плановую производительность автомобиля в смену принимаем равной 38 м3 (с учетом перевыполнения расчетной нормы выработки на 10%).

Количество рабочих машино-смен на вывозке леса за год соста-

вит: 40 000 м3 / 38 м3 = 1053 маш.-смены.

Количество машино-смен на прочих работах принимаем равным 5% от количества машино-смен на вывозке леса. Количество рабочих автомобилей, необходимых для выполнения плана вывозки леса, со-

ставит: 1053 . 1,05 / 248 . 1 см = 4,5 шт.

С учетом коэффициента технической готовности, равного 0,8, их списочное количество автомобилей составит: 4,5/0,8 = 6 шт.

Годовая плановая выработка на одну списочную машину будет равна: 40 000 / 6 = 6670 м3.

Сменный пробег одного автомобиля вычисляется по формуле

гдеl0 – расстояниеотгаражадонижнегосклада, принимаемравным0,4 км.

Lсм = 2 . 26 . 2,3 + 0,4 = 120 км.

Общий годовой пробег всех автомобилей определяется умножением сменного пробега на количество машино-смен в работе: 120 км × х 1105 см. = 132 600 км.

Грузовая работа определяется умножением объема вывозки леса на расстояние вывозки: 40 000 м3 × 26 км = 1 040 000 м3 км.

Ответственность за организацию транспортного хозяйства в лесхозе возложена на главного механика. Рациональное использование транспортныхсредствдостигается причеткомрешенииосновныхвопросов:

–определение грузооборота и грузовых потоков;

–организациягрузоперевозоксминимальнымхолостымпробегом;

–расчет потребности в транспортных средствах;

–организация погрузочно-разгрузочных работ;

–содержание лесовозных дорог и подъездных путей.

При больших объемах перевозок, большом количестве лесничеств и транспортных средств в лесхозе может быть организована диспетчерская служба, позволяющая лучше организовать и контролировать работу транспорта.

5.3. Организация энергетического хозяйства

323

лирования, обеспечивающая единство интересов рабочих, специалистов и руководителей в ускорении внедрения энергосберегающих технологий и оборудования, впостояннойэкономииэнергоресурсов.

5.4. Организация складского хозяйства

Основной задачей складского хозяйства является обеспечение сохранности запасов сырьевых и материальных ресурсов, готовой продукции. Складское хозяйство – связующее звено между службой материально-технического обеспечения и производственными подразделениями, между подразделениями и службой сбыта. Его деятельность существенно влияет на бесперебойность и эффективность работы основного производства, на ритмичный выпуск продукции.

По назначению хранимых ценностей склады могут подразделяться на склады сырья и материалов, топлива и смазочных материалов, запасных частей, инструментов и технологической оснастки, готовой продукции.

По роли в производственном процессе могут выделяться склады: снабженческие (склады основных и вспомогательных материалов, сырья, топлива и т.д.); производственные (склады инструментов, оборудования, запасных частей и т.п.); сбытовые (склад готовой продукции, отходов производства).

Организация складского хозяйства состоит в выборе и обосновании видов складов, их размещении, оборудовании, а также в определении режима работы складов в зависимости от выполняемых ими функций. Состав складского хозяйства определяется производственной мощностью предприятия, номенклатурой выпускаемой продукции, объемом материальных запасов, а также размещением подразделений на территории предприятия.

При обосновании расположения складов следует учитывать возможность сокращения объемов перевозок грузов и организацию рациональных маршрутов для движения транспортных средств. Объемы складских помещений определяются в расчете на максимальный запас материальных ценностей, подлежащих хранению по установленному нормативу запаса. Режим работы склада определяется периодичностью, объемами и особенностямиприемки, храненияиотпускаматериальныхценностей.

Работой склада руководит заведующий, являющийся материально ответственным лицом. В штат работников склада могут входить кладовщики, грузчики и транспортные рабочие склада.

325

Учет поступающих и отпускаемых со склада материальных ценностей осуществляется на складе и в бухгалтерии предприятия, куда со склада должны регулярно передаваться приходно-расходные документы. Периодически на складах проводится инвентаризация, позволяющая контролировать движение материальных ценностей, проверять их наличие, следить за состоянием запасов. Основными показателями, характеризующими работу складов, являются:

–складской оборот грузов;

–средний срок хранения запасов;

–коэффициент использования площади склада;

–себестоимость складской переработки единицы грузов. Основными направлениями развития и совершенствования

транспортного и складского хозяйства на современном этапе являются централизация и специализация, комплексная механизация погрузоч- но-разгрузочных работ, организация контейнерных перевозок, использование универсальной тары, внедрение новых форм внутрипроизводственного хозрасчета во все звенья этих хозяйств.

Контрольные вопросы

1.Техническое обслуживание производства, его назначение и

задачи.

2.Виды технического обслуживания и ремонта машин и оборудо-

вания.

3.Планирование численности вспомогательных рабочих.

4.Транспортное хозяйство, технико-экономические показатели его работы.

5.Энергетическое хозяйство, его назначение, экономия энергоре-

сурсов.

6.Складское хозяйство, технико-экономические показатели его

работы.

Практическое задание

Рассчитать плановую численность вспомогательных рабочих, обеспечивающих техническое обслуживание и ремонт машин и механизмов в лесхозе, исходя из фактического наличия оборудования.

326

6.ОРГАНИЗАЦИЯ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА

Вэкономической литературе имеются различные трактовки по-

нятия маркетинг.

Маркетинг – комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли [8].

Маркетинг – система управления, обеспечивающая рыночную ориентацию производственно-сбытовой деятельности предприятия, активное воздействие на рыночные процессы и потребителей с целью форсирования сбыта [9].

Под маркетингом понимают также комплекс мероприятий в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия по изучению всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю

[10].

Данные маркетинговых исследований позволяют узнать, что именно и в каком количестве следует производить предприятию, на каких рынках и в каких объемах можно реализовать продукцию, по каким ценам ее предлагать?

С экономической точки зрения маркетинг характеризуется как комплексная организация производственно-сбытовой деятельности предприятия, направленная на обеспечение оптимальных условий реализации продукции, беспрепятственное продвижение товара от производителя к потребителю с целью получения максимальной прибыли. В то же время маркетинг, как стратегия управления, имеет ряд особенностей:

– большинство управленческих решений принимается с ориентацией на рыночные условия – товары, потребители, конкуренты;

– принятие решений происходит по мере выявления (возникновения) проблем сбыта продукции;

– наличие системы постоянного сбора и обработки информации;

– активное воздействие на рынок с целью формирования спроса на продукцию;

– предпринимательская инициатива и постоянное стремление к лидерству в области технологий, организации производства и сбыта продукции. Следует отметить, что не существует универсальной формулы для организации работы на основе принципов и методов маркетинга. Все зависит от специфики производства, социальных условий, нормативно-правовой базы. Предприятия лесного комплекса

327

Республики Беларусь в этом плане не являются исключением. Однако значение маркетингового подхода к экономической деятельности заключается в том, что все технические, организационые, коммерческие мероприятия рассматриваются системно, в тесной связи производственной деятельности с возможностями предприятия и потребностями внутреннего и внешнего рынков.

Основными задачами службы маркетинга на предприятии являются:

–обоснование стратегии развития предприятия;

–анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка;

–выбор целевых рынков и установление целевых сегментов

рынка;

–контроль за реализацией маркетинговой политики и разработка регулирующих воздействий.

6.1. Цели, основные принципы и виды маркетинга

Различают стратегические и тактические цели маркетинговой деятельности.

К стратегическим целям относят:

–удовлетворение спроса потребителей;

–завоевание и расширение доли рынка;

–достижение перевеса над конкурентами;

–повышение объема продаж;

–максимизация прибыли.

Решение задач, поставленных для достижения стратегических целей предприятия, требует разработки, постановки и воплощения более узких, тактических, целей и задач:

–обеспечение потребительских характеристик выпускаемой продукции;

–удлинение жизненного цикла выпускаемой продукции и разработка новых видов продукции;

–организация эффективной системы сбыта продукции и экономическое стимулирование увеличения объемов сбыта;

–организация системы сервисного обслуживания реализованной продукции;

–создание благоприятного общественного имиджа товара и предприятия-производителя.

Основным принципом маркетинга является ориентация на потребительский спрос. Задача маркетинга состоит в том, чтобы

328

создать условия, обеспечивающие полное удовлетворение реальных нужд и потребностей людей. Для этого необходимо определить круг потребителей, выявить существующие потребности, установить факторы, влияющие на формирование и развитие этих потребностей, наладить производство соответствующих товаров. Вместе с тем предприятие должно влиять на формирование определенных вкусов и предпочтений потребителей, что определяет следующий принцип маркетинга: активное влияние на потребительский спрос и его формирование.

Далее можно отметить принцип сегментации рынка, то есть выявление групп потребителей, наиболее соответствующих профилю, специфике и особенностям выпускаемой предприятием продукции.

Принцип адаптации к условиям рынка предусматривает мобильность производственно-сбытовой деятельности в условиях быстрого изменения конъюнктуры рынка и требований потребителей.

Принцип планирования предусматривает разработку производ- ственно-сбытовых программ на основе прогнозов конъюнктуры рынка. В соответствии с этим принципом предприятия переходят к разработке бизнес-планов (вместо планов экономии-ческого и социального развития), акцентируя внимание на проблемах производственной и коммерческой деятельности, поиске вариантов наилучшего решения этих проблем.

В зависимости от сферы выполнения и использования маркетинговых исследований различают следующие виды маркетинга:

–внутренний – используется при реализации товаров и услуг внутри одной страны;

–товарный – исследует особенности организации эффективной продажи конкретных товаров в зависимости от их характеристик, выполняемых работ, оказываемых услуг;

–экспортный – изучает зарубежные рынки сбыта с целью реализации на них своей продукции;

–импортный – изучает внутренний рынок с целью организации закупки товаров за рубежом и реализации их внутри страны;

– научно-технический – исследует направления научно-тех- нического прогресса, патентного права с целью приобретения лицензий, патентов, передовых технологий;

– международный – охватывает рыночные территории многих стран и осуществляется транснациональными компаниями с целью

329

дальнейшего расширения рынков сбыта.

В зависимости от в и д а п р о д в и г а е м ы х н а р ы н о к т о в а р о в можно выделить:

–маркетинг потребительских товаров – все виды товаров индивидуального потребления;

–маркетинг инвестиционных товаров – средства производства, сырье и материалы, используемые предприятиями;

–маркетинг услуг –можно разделить на маркетинг потребительских услуг, оказываемых населению, и маркетинг производственных услуг, оказываемых предприятиям.

Структура управления маркетингом должна быть гибкой в отношении к изменению рыночной ситуации и внешнего окружения, обеспечивать максимум прибыльности при минимуме затрат на маркетинг. Выбор вида структуры управления маркетингом определяется спецификой производства и особенностями рыночной ситуации.

Различают следующие основные структуры управления маркетингом.

Функциональная структура – используется при ограниченном количестве видов продукции и количестве рынков. Руководитель, ответственный за маркетинг, координирует и контролирует деятельность подразделений, осуществляющих изучение рынка, планирование производства, сбыт, рекламную деятельность.

Товарная структура – обеспечивает управление маркетинговыми операциями по отдельному товару или группе товаров. По каждой группе товаров назначается маркетинг-директор, которому подчиняются специалисты по рекламе, продаже и сервисному обслуживанию именно данной группы товаров.

Региональная структура управления маркетингом используется в случае большого количества рынков, на которых реализуется сравнительно небольшое количество видов выпускаемой продукции.

Сегментная структура управления маркетингом предполагает ответственность отдельного руководителя за работу на определенном сегменте потенциальных покупателей независимо от того, на каком географическом рынке данный сегмент находится [13].

6.2.Продвижение продукции

Путем разработки и правильной реализации политики продвижения продукции к потребителю достигаются высокие экономиче-

330

ские показатели и формируется общественное мнение о предприятии. Эта политика реализуется благодаря использованию таких средств коммуникации, как:

–реклама – всякая платная форма неличного представления и продвижения товаров, услуг и идей до целевых аудиторий;

–личная продажа – непосредственное представление предлагаемой продукции целевой аудитории;

–стимулирование продаж – кратковременные побудительные меры поощрения покупки товара;

–общественные связи – установление и поддержание коммуникаций между предприятием и общественностью с целью создания благоприятного мнения о продукции и ее изготовителе.

Реклама является наилучшим средством продвижения продукции

втаких случаях, когда необходимо проинформировать потребителей о новых видах продукции, о преимуществах данной торговой марки.

Различают следующие разновидности рекламы:

–товарная – призвана стимулировать продажу отдельных то-

варов;

–институциональная – направлена на создание благоприятного имиджа предприятия;

–сравнительная – дает сопоставление основных параметров двух или более товаров;

–конкурентная – демонстрирует преимущества товаров данного производителя в сравнении с аналогичными товарами конкурирующих фирм.

Взависимости от предполагаемого метода воздействия на покупателя различают такие разновидности рекламы, как:

–информативная реклама – информирует потенциальных покупателей о новом товаре, о его цене, принципах действия, послепродажном обслуживании;

–увещевательная реклама – убеждает потенциальных покупателей в необходимости изменения отношения к товару, целесообразности его приобретения;

–напоминающая реклама – информирует потенциальных покупателей о возможных местах приобретения уже известных товаров, потребность в которых сохраняется на протяжении длительного периода.

Какой вид рекламы следует применять в каждом конкретном случае, зависит от вида продукции и этапа его жизненного цикла.

При составлении плана рекламной деятельности можно выде-

331