Тестовые задания

1. Каким образом определяется главный конкурент?

а) по уровню потребительских свойств его товара;

б) по объёму предложения;

в) по величине доли рынка;

г) по наилучшему соотношению между объёмами продаж и предложения.

2. Укажите неверный ответ. Конкурентные стратегии лидера рынка:

а) наступательные;

б) оборонительные;

в) стратегия «сбор урожая».

3. Верно ли, что предприятия «аутсайдеры» могут специализироваться по конечным потребителям; в зависимости от размеров клиента; на особых клиентах; по географическому признаку; на производстве продукта (услуги) с определенными характеристиками, на индивидуальном обслуживании; на определенном соотношении цены и качества; по каналам распределения?

а) да;

б) нет.

4. Атака, осуществляемая на сильные позиции лидера, чтобы подчеркнуть свое превосходство по параметрам, наиболее важным для потребителей, носит название:

а) лобовая (фронтальная);

б) фланговая.

5. Верно ли утверждение, что конкурентная карта рынка может быть построена с использованием показателей: занимаемой доли рынка и динамики доли рынка?

а) да;

б) нет.

Ответы к тестовому заданию по теме №7:

1	2	3	4	5
в	в	б	а	а

Рекомендуемая литература

1. Барановский, С. И., Лагодич, Л. В. Стратегический маркетинг : учеб. пособие / С. И. Барановский, Л. В. Лагодич. — Мн. : ИВЦ Минфина, 2005. — 299 с.

2. Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха: пер. с нем. / А. Вайсман. — М. : АО «Интерэксперт», Экономика, 1995. — 368 с.

3. Данько, Т. П. Управление маркетингом: учебник. изд. 2-е, перераб. и доп. / Т. П. Данько. М. : ИНФРА-М, 2001. — 520 с.

4. Котлер, Ф. Маркетинг Менеджмент/ Ф. Котлер. Спб. : Питер, 2002. – 480 с.

5. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг / Ж.-Ж. Ламбен : СПб. : Наука, 1996. — 420 с.

6. Разумова, С. В. Стратегический маркетинг : учеб. пособие / С. В. Разумова. — Мн : БГЭУ, 2008. — 375 с.

Тема 8 Использование матричных подходов в формировании инвестиционного портфеля предприятия

Цель темы: формирование у слушателей теоретических знаний о матричных методах и практических навыков их использования в формировании инвестиционного портфеля предприятия.

После изучения темы слушатель должны

знать

• области использования матричных методов;

• характеристики матричных методов.

уметь

• строить матрицы БКГ;

• применять матрицу General Electric для анализа инвестиционного портфеля предприятия;

• применять модель Shell DPM (матрицу направленной политики);

• использовать модель Хофера-Шенделя;

• строить и применять матрицу ADL и PIMS (Profit Impact on Market Strategies).

1. Области использования матричных методов.

2. Характеристика матрицы БКГ.

3. Применение матрицы General Electric.

4. Характеристика модели Shell DPM.

5. Матрица ADL.

6. PIMS – анализ влияния рыночных стратегий

1 Области использования матричных методов

Конкурентные стратегии, цели и стратегии маркетинга должны разрабатываться отдельно для каждого бизнес-направления предприятия. Для оценки бизнес-портфеля предприятия и разработки путей развития бизнес-единиц, входящих в него, принято использовать матричные методы (портфолио-методы).

Возникновение матричных методов связано с развитием и постоянным расширением направлений деятельности крупных всемирно известных корпораций. Разные предприятия внутри компании работают на разных рынках, сталкиваются с разными возможностями и угрозами, используют разные корпоративные навыки и ресурсы. Следовательно, очень важно сформулировать соответствующие цели и стратегии для каждого коммерческого подразделения и эти цели и стратегии должны подкреплять друг друга. Анализ портфеля является основой принятия важнейших решений, связанных с выбором объектов инвестирования и стратегического направления.

Идея портфеля служит достижению целей компании путем создания баланса между ростом продаж, денежными потоком и риском. Поскольку каждый продукт развивается или угасает, а рынок растет или сжимается, то должен меняться и весь характер продуктового портфеля компании. Поэтому следует осуществлять регулярный анализ своего портфеля. Необходимо также проводить активную политику по разработке новых продуктов и своевременному отказу от устаревших продуктов и услуг.

В настоящее время существует много разновидностей портфолио (матричных) методов среди них наиболее известными являются матриы BCG, GE, ADL, ShellDPM, Хофера-Шенделя. С их помощью происходит разработка стратегии бизнеса и распределение ресурсов путем оценки положения предприятия в отрасли, а также перспектив развития данной отрасли в течение достаточно длительно периода времени. Те предприятия, которые занимают сильные позиции на привлекательных рынках, вероятно, окажутся самодостаточными в финансовом смысле. Нов тоже время они потребуют внимания руководства, гарантирующего постепенную реализацию ими своего потенциала. Как правило, для этих предприятий предлагаются стратегии удержания и развития. Слабы направления бизнеса на привлекательных рынках могут потребовать дополнительных инвестиций, направленных на укрепление положения в будущем. Продукты в секторах со снижающейся деловой активностью могут быть менее достойны выделения ресурсов. На сужающихся рынках продукты и услуги нередко существуют ради потоков наличных, что позволяет выделять ресурсы на те направления, которые обладают большим потенциалом.

С помощью матрицы можно также провести анализ равновесия в портфеле. Анализ портфеля позволяет не только предложить стратегии развития отдельных видов бизнеса, но и способствует оценке общего баланса портфеля с точки зрения потоков наличных, будущих перспектив и рисков. Равновесие денежных потоков достигается, когда инвестиции в направления бизнеса, обладающие определенным потенциалом, обеспечены сегодняшними или прошлыми источниками существования. Важнейшим элемент планирования портфеля является его содействие оценке будущих перспектив организации в целом. Слишком большое количество видов бизнеса, приносящих прибыль сегодня, должно сочетаться с финансированием на их основе новых видов бизнеса, которые будут привлекательными в будущем. С другой стороны, чрезмерное финансирование будущих проектов при существенной нехватке денежных потоков в настоящий момент времени может привести к неповторимому разрастанию бизнес-портфеля.