ФОРМИ ЕКСПОРТУ

МІЖНАРОДНИЙ ФРАНЧАЙЗИНГ

Міжнародний франчайзинг (franchising) - спеціальна форма ліцензування, яка надає незалежному підприємцю чи компанії (франчайзі - franchisee) право вести бізнес під ім'ям іншого підприємця або компанії (франчайзера - franchisor) в обмін на виплату винагороди. Франчайзер, на відміну від ліцензіара, надає більш потужну підтримку своїм франчайзі.

СПЕЦІАЛІЗОВАНІ СПОСОБИ ПРОНИКНЕННЯ НА ЗАРУБІЖНІ РИНКИ:

•Контрактне виробництво (contract manufacturing) - процес залучення інших компаній з метою скорочення обсягу фінансових і трудових ресурсів, необхідних для фізичного виготовлення продукції.

•Управлінський контракт (management contract) - угода, відповідно до якого одна компанія надає управлінські, технічні та інші спеціалізовані послуги другої компанії за певну винагороду. Управлінські контракти дозволяють отримати додаткові доходи без інвестиційних ризиків.

•Контракт на будівництво об'єктів під ключ (turnkey contract) - це договір, відповідно до якого компанія бере на себе зобов'язання з проектування, будівництва і оснащення об'єкта з подальшою передачею замовнику. Останнім часом все більшої популярності набувають так звані «проекти СЕП» - «будівництво - експлуатація - передача» (BOT, built - operate - transfer).

3. МІЖНАРОДНІ СТРАТЕГІЧНІ АЛЬЯНСИ

Стратегічний альянс (strategic alliance) - це ділова угода про взаємовигідне співробітництво між двома або більше компаніями.

Переваги стратегічних альянсів:

•Можливість спрощеного проникнення на новий ринок.

•Поділ ризиків.

•Обмін знаннями та досвідом.

•Отримання синергетичного ефекту від спільної діяльності.

Характерні риси стратегічного

альянсу:

1)об’єднання зусиль в рамках союзу підприємств усіх форм власності, що зберігають господарську і юридичну самостійність;

2)створення на певний строк;

3)використання як двосторонніх, так і багатосторонніх угод;

4)спрямованість на досягнення певних раціональних стратегічних цілей;

5)участь не тільки постачальників і споживачів, дистриб’юторів, науково- дослідних і проектних інститутів, але й дійсних і потенційних конкурентів;

6)вплив на конкуренцію: компанії, що об'єднались, спрямовують зусилля переважно проти загальних конкурентів, ніж один проти одного;

7)спільне використання всіх видів ресурсів;

8)управління шляхом прийняття стратегічних рішень.

ТИПИ СТРАТЕГІЧНИХ АЛЬЯНСІВ

•Комплексний альянс - спільне здійсненні кількох етапів процесу впровадження товарів та послуг на ринок (НДДКР, проектування, виробництво, маркетинг і розподіл). Більшість комплексних стратегічних альянсів мають статус спільних підприємств.

• Функціональні альянси охоплюють тільки один функціональний напрям діяльності партнерів.

До числа функціональних стратегічних альянсів належать виробничі, маркетингові, фінансові та науково-технічні альянси.

ЕТАПИ ОРГАНІЗАЦІЇ ДІЯЛЬНОСТІ СТРАТЕГІЧНИХ АЛЬЯНСІВ:

Вибір партнерів 1)сумісність, 2) характер товарів и послуг потенціного партнера; 3) безпека; 4) можливість навчання в рамках альянса.

Визначення форми власності (СП,ТОВ).

Формування системі спільного управління

(розподіл управлінських функцій, централізація управлінських функцій, делегування управлінських функцій)

ПРОБЛЕМИ ФУНКЦІОНУВАННЯ СТРАТЕГІЧНИХ АЛЬЯНСІВ

несумістність партнерів;

обмеженість доступу до інформації;

конфлікти при розподілі доходів;

втрата автономності;

зміни умов ведення бізнесу.

2.4.Міжнародні організаційні структури і контроль.

Організаційна структура-

це система взаємопов'язаних структурних компоне нтів, яка використовується для управління діяльністю всіх підрозділів компанії.

Завдання формування організаційної структури

•розподіл ресурсів.

•формування управлінського ланцюжка (структури влади).

•вибір системи прийняття рішень (централізація і децентралізація).

•вибір механізмів координації спільної діяльності.