- •Министерство финансов Украины
- •Содержание
- •Предисловие
- •Тема 1. Международная деловая среда План
- •Общая характеристика международной деловой среды
- •Примеры политических рисков
- •Различия между стилями ведения переговоров в разных культурах
- •Крайние значения социальной ориентации
- •Крайние значения отношения к власти
- •Крайние значения отношения к неопределенности
- •Крайние значения ориентации на достижение целей
- •Контрольные вопросы
- •Основные концепции международной торговли и международных инвестиций
- •Теория абсолютных преимуществ
- •Исходящий и входящий потоки пии
- •Факторы, влияющие на принятие решений относительно пии (fdi)
- •Контрольные вопросы
- •Международная валютная система и платежный баланс
- •Статьи платежного баланса по счету текущих операций
- •Операции с капиталом
- •Записи по счету операций с капиталом в платежном балансе
- •Контрольные вопросы
- •Международные валютные и финансовые рынки
- •Форвардные курсы иностранной валюты – британского фунта
- •Различия между форвардными и фьючерсными контрактами
- •Контрольные вопросы
- •Формирование национальной торговой политики
- •Таможенные тарифы
- •Количественные ограничения
- •Другие нетарифные ограничения
- •Контрольные вопросы
- •Международное сотрудничество
- •Раунды переговоров в рамках gatt
- •Принципы мировой системы торговли, принятые вто
- •Контрольные вопросы
- •Тема 2. Международный стратегический менеджмент План
- •Задачи международного стратегического менеджмента
- •Влияние факторов международной среды на международный стратегический менеджмент
- •Контрольные вопросы
- •Анализ зарубежных рынков и стратегии проникновения
- •Факторы, влияющие на оценку альтернативных зарубежных рынков
- •Преимущества и недостатки способов проникновения на зарубежные рынки
- •Пять крупнейших «sogo sosha»
- •Преимущества и недостатки стратегии строительства новых предприятий
- •Контрольные вопросы
- •Международные стратегические альянсы
- •Контрольные вопросы
- •Международные организационные структуры и контроль
- •Преимущества и недостатки использования той или иной продуктовой структуры
- •Преимущества и недостатки глобальной географической структуры
- •Преимущества и недостатки глобальной функциональной структуры
- •Преимущества и недостатки структуры, ориентированной на потребителя
- •Преимущества и недостатки глобальной матричной организационной структуры
- •Контрольные вопросы
- •Лидерство и поведение персонала в международных компаниях
- •Различия между руководством и лидерством
- •Влияние факторов национальной культуры на поведение лидеров
- •Нормативная модель принятия решений в разных культурах согласно исследованиям Хофстеде
- •Характеристика состава групп
- •Факторы, влияющие на управление кросс-культурными командами
- •Контрольные вопросы
- •Тема 3. Международный маркетинг План
- •Международное управление маркетингом
- •Примеры соответствия бизнес-стратегий и маркетинговых стратегий
- •Преимущества и недостатки стандартизации и адаптации маркетинг-микса
- •Контрольные вопросы
- •Продуктовая и ценовая политика
- •Контрольные вопросы
- •Продвижение и дистрибуция товара
- •Преимущества и недостатки способов транспортировки
- •Контрольные вопросы
- •Тема 4. Международный операционный менеджмент План
- •Природа международного операционного менеджмента
- •Влияние бизнес-стратегии на операционный менеджмент
- •Характеристики производственных компаний и компаний сферы услуг
- •Контрольные вопросы
- •Производственный менеджмент
- •Контрольные вопросы
- •Международные операции по оказанию услуг
- •Контрольные вопросы
- •Управление эффективностью на международных предприятиях
- •Факторы успеха программы повышения качества
- •Контрольные вопросы
- •Тема 5. Международный финансовый менеджмент План
- •Финансовые аспекты международной торговли
- •Методы оплаты в международной торговле
- •Контрольные вопросы
- •Управление валютными рисками
- •Стратегии управления транзакционными рисками
- •Контрольные вопросы
- •Управление оборотным капиталом
- •Многосторонний неттинг
- •Контрольные вопросы
- •Оценка зарубежных капиталовложений
- •Контрольные вопросы
- •Международные источники финансирования
- •Контрольные вопросы
- •Тема 6. Международный финансовый учет и налогообложение План
- •6.1. Финансовый учет международных деловых операций
- •Основные международные различия в системах бухгалтерского учета
- •Методы трактовки зарубежных инвестиций в финансовой отчетности в зависимости от доли материнской компании в уставном капитале дочернего подразделения
- •Контрольные вопросы
- •6.2. Международное налогообложение
- •Стратегии использования нерыночных трансфертных цен
- •Контрольные вопросы
- •Тема 7. Международное управление человеческими ресурсами и трудовыми отношениями План
- •Природа международного управления человеческими ресурсами
- •Контрольные вопросы
- •Международное управление человеческими ресурсами и трудовыми отношениями
- •Контрольные вопросы
- •Основна література
- •Додаткова література
Преимущества и недостатки способов транспортировки
Способ транспортировки |
Преимущества |
Недостатки |
Примеры продуктов |
Железнодорожный транспорт |
Безопасность Надежность Дешевизна |
Только в пределах путей сообщения Длительность |
Автомобили Зерно |
Воздушный транспорт |
Безопасность Надежность |
Дороговизна Ограниченный доступ |
Ювелирные изделия, лекарства |
Грузовой автомобильный транспорт |
Универсальность Дешевизна |
Малые размеры грузов |
Потребительские товары |
Водный транспорт |
Дешевизна Подходит для крупногабаритных грузов |
Длительность Непрямой характер доставки |
Автомобили Мебель |
Электронные средства |
Быстрота |
Непригодны для многих продуктов |
Информация |
Каналы распределения могут включать в себя от одного до четырех участников: 1) производитель; 2) оптовый торговец; 3) розничный торговец; 4) потребитель. Агенты по импорту также могут выступать в качестве посредников. Основные виды каналов распределения, используемые большинством международных компаний-производителей представлены на рис. 3.3.
Длина канала распределения зависит от числа его участников. Канал распределения «производитель – потребитель» (или прямые продажи) позволяет компании работать непосредственно с конечными потребителями.
Использование прямых продаж позволяет производителю осуществлять контроль за дистрибуцией своей продукции и оставлять всю розничную прибыль себе.
Канал распределения «производитель – розничный торговец – потребитель» предполагает реализацию товаров розничным торговцам, которые затем продвигают и продают ее конечным потребителям. Такой вариант наиболее просто реализуется на рынке с высокой концентрацией розничных торговцев.
Канал распределения «производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель» является самым длинным. Оптовые торговцы – это самостоятельные организации, приобретающие товары у производителей и перепродающие их розничным или другим оптовым торговцам. Такой канал распределения целесообразно использовать в следующих ситуациях:
Мелкие производители не могут напрямую работать с крупными сетями розничной торговли, поскольку последним невыгодно работать с большим числом таких производителей. Поэтому мелкие производители продают свою продукцию оптовикам.
Низкая концентрация розничных торговцев вынуждают крупных производителей работать с оптовыми торговцами.
Задачей международных менеджеров по маркетингу является выбор оптимального канала распределения. На практике большинство международных компаний придерживаются гибкой стратегии распределения: на одних рынках они могут использовать короткие каналы, на других – более длинные. Некоторые международные компании могут нанимать для дистрибуции своей продукции агентов по продажам или по импорту.
Контрольные вопросы
Какие способы продвижения товаров может использовать международная компания?
В чем заключаются сущность и задачи дистрибуции товаров?
Какие факторы влияют на выбор способов транспортировки товаров?
Какие каналы распределения могут использовать международные менеджеры по маркетингу?
Какие факторы влияют на выбор каналов распределения?