Тема 10. Маркетинговые исследования медицинских

и фармацевтических товаров.

98. Методы маркетинговых исследований в фармации: метод группировки (АВС/VEN) анализ.

ABC-анализ (анализ Парето — ВОЗ) — метод оценки структуры расходов, произведенных на лекарственное обеспечение. АВС-анализ позволяет определить наиболее дорогостоящие направления расходов (лекарственные средства). Для проведения ABC-анализа все выписанные лекарственные средства ранжируются в порядке убывания затрат на три группы: «A» — наиболее затратные лекарства, на которые в сумме ушло 80% затрат, «B» — менее затратные, на которые ушло 15% затрат, «C» — наименее затратные (5% затрат). На основании результатов ABC-анализа можно принимать административные и управленческие решения, определять программу целенаправленных вмешательств для улучшения использования лекарственных средств, обновлять ограничительный перечень лекарственных средств (исключать/включать лекарственные средства) разрабатывать программы повышения квалификации с выделением групп, заболеваний и подпрограммы по отдельным заболеваниям и группам лекарственных средств. Лекарственные средства из группы A становятся приоритетными, в отношении которых следует проявлять наибольшие усилия по обучению врачей клинической фармакологии и рациональной фармакотерапии, а также по внедерению программ оценки использования лекарственных средств и фармако-экономическому контролю. ABC-анализ можно проводить как по международным непатентованным наименованиям (МНН), так и по торговым наименованиям (ТН) лекарственных средств. ABC-анализ в государственных программах лекарственного обеспечения позволит просчитать финансовые последствия добавления или исключения различных лекарственных средств в/из Перечня лекарственных средств (как по международным непатентованным названиям, так и по торговым). VEN-анализ необходимо проводить совместно с АВС-анализом. VEN-анализ позволяет оценить рациональность (разумность) расходования финансовых средств. Для этого все выписанные пациентам лекарственные средства делят на три категории: V (англ. vital, жизненно-важные), E (англ. essential, необходимые), N (англ. non-essential, неважные).

VEN-анализ позволяет оценить, лекарства какой категории преобладают в использовании. Результаты ABC/VEN-анализа в масштабах страны позволят провести оценку эффективности реализации государственных программ лекарственого обеспечения в целом с позиций клинической фармакологии и принципов рациональной фармакотерапии.

98.Провести трехуровневый анализ товара (лекарственного препарата) и оценить его уникальные достоинства, согласно плану.

98. Мотилиум

Трехуровневый анализ товара:

I. Товар по замыслу: лекарственный препарат (ЛП) удовлетворяет потребности человека в лечении(противорвотный препарат центрального действия, блокирующий допаминовые рецепторы), восстановлении работоспособности.

II. Фактический товар:

- Таблетки покрытые оболочкой:

Активное вещество - домперидон, 10 мг.

Вспомогательные вещества - лактоза, кукурузный крахмал, микрокристаллическая целлюлоза, предварительно желатинизированный картофельный крахмал, поливидон, стеарат магния, гидрированное растительное масло, лаурилсульфат натрия и гипромелоза.

Суспензия для приема внутрь:

Активное вещество - домперидон, 1 мг/мл.

Вспомогательные вещества - сахаринат натрия, микрокристаллическая целлюлоза и натриевая карбоксиметилцеллюлоза, сорбитол, метилпарагидроксибензоат, пропилпарагидроксибензоат, гидроокись натрия, полисорбат и очищенная вода.

- выпускают таблетки обычные, лингвальные (для рассасывания), суспензию Мотилиум.

- таблетки обычные-30 таблеток, лингвальные-10 таблеток, суспензия объемом 100 мл

- диспептических расстройствах, вызванных медленным опорожнением желудка, рефлюксом желудочно-пищеводным, эзофагитом (рвота, метеоризм, ощущение переполнения и вздутия, отрыжка, изжога, тошнота, боли в эпигастрии), при тошноте, рвоте, спровоцированных применением агонистов допамина больными страдающими болезнью Паркинсона (например, Леводопа, Бромокриптин), при тошноте и рвоте органического, инфекционного, функционального происхождения, тошноте и рвоте вызванной радиотерапией, нарушением диеты, лекарственной терапией.

- 10 шт. — блистеры (1) — пачки картонные.

30 шт. — блистеры (3) — пачки картонные.

Стеклянные флаконы объемом 100 мл-пачки картонные.

- Препарат разрешен к применению в качестве средства безрецептурного отпуска.

- Таблетки Мотилиум:

Янссен Фармацевтика Н.В произведено на предприятии Янссен-Силаг С.А., Домен де Мегремон, 27100, Валь де Рей, Франция.

Суспензия для приема внутрь Мотилиум:

Янссен Фармацевтика Н.В., Турнхаутсевег, 30, 2340, Беерсе, Бельгия

III. Добавленный товар: информационные буклеты

Анализ УДТ:

- возможность удовлетворения потребности человека в лечении

- прием одной дозы позволяет почувствовать улучшение состояния

- имеет следующие лекарственные формы таблетки п/о, таблетки лингвальные, суспензия для приема внутрь.

ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ

Выберите один правильный ответ

1-3

2-4

3-3

4-2

5-3

6-2

7-3

8-2

9-3

Выберите несколько правильных ответов

10-1,2,4,5

11-1,2,4

12-1,3,4,5

13-1,4

14-2,3

15-2,4,5

16-1,2,3,4,5,6

17-2,4,5

18-1,2,3

19-3,4,5

20-1,2,3,5

21-1,3,4,5

22-1,2

Выберите один правильный ответ

23-2

24-1

25-2

26-5

27-1

28-3

29-1

30-3

31-3

32-2

33-2

34-4

35-5

36-4

37-5

38-1

39-2

40-2

41-3

42-3

43-4

44-5

45-7

46-2

47-4

48-1

49-3

Выберите несколько правильных ответов

50-5,7

51-3,6

52-1,4

53-6,7

54-4,5

55-1,2,4,5

56-1,2,4,5

57-1,3,4,5

58-1,3,5

59-1,2,4

60-1,4,5

61-1,2,4

62-1,2,4,5

Выберите один правильный ответ

63-2

64-3

65-1

66-1

67-1

68-2

69-3

70-2

71-2

72-3

73-5

74-1

75-2

76-3

77-1

78-4

79-2

80-3

81-4

82-4

83-2

84-1

85-2

Выберите несколько правильных ответов

86-1,2

87-1,2,3,4,5

88-1,2,3,4,5,6,7

89-1,2

90-1,2,3

91-1,3

92-1,2

93-1,2,4

94-4,5,6

Выберите один правильный ответ

95-5

96-3

97-1

98-2

99-3

100-5

Используемая литература.

№ п/п	Наименование	Автор (ы)	Год, место издания
1	Медицинское и фармацевтическое товароведение : Учебник (608 с.)	Васнецова О.А.	2005 М. : ГЭОТАР-МЕДИА
2	Медицинское и фармацевтическое товароведение : Учебное пособие Курск : КГМУ (520 с.)	Дремова Н.Б.	2009 Курск : КГМУ,
3	Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник (368 с.)	Умаров С.З., Наркевич И.А., Костенко Н.Л., Пучинина Т.Н.	2004 М. : ГЭОТАР–МЕДИА
4	Типовые тестовые задания для итоговой Государственной аттестации выпускников высших медицинских и фармацевтических учебных заведений по специальности 060108 (040500) «Фармация» (288 с.).	-	2009 М. : ВУМНЦ МЗ РФ

Дополнительная литература

№ п/п	Наименование	Автор (ы)	Год, место издания
1	Государственная Фармакопея СССР, 11 изд., вып. 1. ( 336 с.)	-	1987 М. : Медицина
2	Государственная Фармакопея СССР, 11 изд.. –. - Вып. 2. (400 с.)	-	1990 М. : Медицина.
3	Государственная фармакопея РФ 12-е изд. Ч. 1. (704 с.)	-	2008 М. : Науч. центр экспертизы средств медиц. применения
4	Медицинское и фармацевтическое товароведение. Практикум (704 с.)	Васнецова О.А.	2006 М. : ГЭОТАР-МЕДИА
5	Лекарственные средства (1216 с.)	Машковский М.Д	2010 М. : Новая волна
6	Справочние Видаль. Лекарственные препараты в России. (1472 с.)		2010 М. : Астра Фарм Сервис
7	Справочник синонимов лекарственных средств. Изд. 11-е, перераб. и доп. / Г.В. Шашкова (512 с.)	Шашкова Г.В.	2009 М. : ФАРМЕДИНФО

Базы данных, информационно-справочные и поисковые системы

1) http://edulib.ru/ Центральная библиотека образовательных ресурсов (ЦБОР).

2) http://orel.rsl.ru/ Открытая русская электронная библиотека (Российская государственная библиотека, Москва).

3) http://www.elibrary.ru/ Научная электронная библиотека, проект Российского фонда фундаментальных исследований (РФФИ).