Влияние эластичности спроса на объем выручки предприятия

Эластичность спроса влияет на объем выручки предприятия.

Если спрос эластичен, то снижение цены ведет к увеличению суммы общей выручки. И, наоборот, если спрос неэластичен, то выручка будет уменьшаться. Это иллюстрирует рис.7.5, где:

• кривая спроса ;

• доход от продаж .

Отсюда может быть сделано заключение. Если цена и выручка изменяются в обратном направлении, то спрос эластичен. И если цена и общая выручка изменяются в одном и том же направлении, то спрос неэластичен.

Рис.7.4. Эластичность спроса по цене (Ц – цена, С – спрос на товар)

Зона эластичного спроса

Зона неэластичного спроса

Рис.7.5. Связь дохода от продаж с ценовой эластичностью спроса

Емкость рынка

Важными характеристиками товарного рынка являются емкость рынкаидолятовара в общем объеме продаж.

Для того чтобы выжить в конкурентной борьбе, предприятие должно знать емкость рынка.

Емкость товарного рынкаопределяет принципиально возможный объем сбыта данного товара.

Емкость рынка– это предельное значение рыночного спроса на товар.

Емкость рынка– это объем реализуемого на конкретном рынке товара в течение определенного периода времени.

Емкость рынка рассчитывается как сумма внутреннего производства товара плюс импорт (прямой и косвенный) за вычетом экспорта (прямого и косвенного). Косвеннымназывается товар, ввозимый (вывозимый) в составе другого изделия.

Емкость рынка электрической энергии определяется принципиально возможным объемом реализуемой на нем электрической энергии.

Знание емкости рынка дает возможность знать долю рынка.

Доля рынка– удельный вес товара данного производителя в общем объеме реализации этого товара на конкретном рынке.

Показатели предложения товаров.

Количество товаров и услуг, которое производитель готов предложить к продаже на рынке по определенной цене в течение некоторого периода времени, называется предложением.

Основным рыночным индикатором для продавца является цена.

Закон предложения:между ценой и количеством предлагаемого товара существует позитивная связь – с повышением цен растет величина предложения. Другими словами:

а) чем выше цена товара при прочих равных условиях, тем больше желание продавца произвести и предложить товара на продажу;

б) при прочих равных условиях производители предлагают большее количество товара по высокой цене, чем по низкой.

График, иллюстрирующий соотношение между ценой и объемом предложения товара за некоторый промежуток времени, называется кривой предложения(рис.7.6).

Кривая предложения имеет положительный наклон. Объясняется это тем, что при более высокой цене производитель может расширить объем производства и продаж, а личный интерес предпринимателя не позволяет сохранить или расширить объем производства товаров за пределы, при которых цена товара уравняется с издержками. Никто не хочет, да и не может производить товар себе в убыток.

Рис.7.6. Кривая предложения

Кривая предложения неизменна, пока стабильны издержки и другие неценовые факторы предложения. Любое изменение какого-либо неценового фактора приводит к сдвигу кривой предложения вправо или влево. К неценовым факторам предложенияотносят:

• изменение технологии производства;

• изменение цен на ресурсы;

• изменение цен на товары-заменители;

• налоги, льготы и дотации;

• количество продавцов на рынке;

• изменение конъюнктуры рынка.

Таблица 7.3 – Изменения, влияющие на спрос и предложение

Изменения (при прочих равных условиях)	Сдвиг кривой спроса	Движение вдоль кривой спроса	Сдвиг кривой предложения	Движение вдоль кривой предложения
Изменение цен конкурирующих товаров	+			+
Введение новой технологии		+	+
Изменение моды на товары	+			+
Изменение потребительских доходов	+			+
Изменение цен на сырье		+	+