Виды рынков
Рис.7.1.Виды рынков
В соответствии с рис.7.1 различают:
товарный рынок (рынок товаров и услуг);
финансовый рынок (рынок ценных бумаг);
рынок труда (совокупность людей, желающих предложить свою рабочую силу в обмен на заработную плату и товары).
Кроме того, рынки делятся на внутренние(национальные) рынки имеждународныерынки.
Товарный рынокпо характеру и назначению товаров подразделяется напотребительскийрынок и рыноктоваров производственно-технического назначения.
Потребительский рынок– это рынок товаров массового спроса. На потребительском рынке покупают товары и услуги для личного потребления, семейного и домашнего пользования.
Главная задача маркетинга рынка потребительских товаров – изучить поведение покупателей на рынке, сформировать модель принятия ими решения о покупке.
Рынок товаров производственно-технического назначения– это рынок, на котором приобретаются товары и услуги для дальнейшего использования в производстве или для перепродажи другим потребителям.
В сравнении с потребительским рынком он имеет ряд отличительных признаков:
товары имеют свою специфику и представлены средствами и предметами труда;
спрос на этом рынке определяется спросом конечных потребителей.
Конечные потребители– это население (в отдельных случаях – предприятия и организации), приобретающие товары для личного некоммерческого использования.
Например, при увеличении спроса на бензин (потребительский товар) увеличивается спрос на нефть и нефтеперерабатывающее оборудование (товары производственного назначения);
длина каналов товародвижения короче, покупатели могут требовать гарантий и стремятся заключить контракты на долгосрочной основе.
Каналы товародвижения– способы доставки товара к месту продажи или месту потребления;
закупки здесь осуществляются профессионалами;
рынок монополистичен.
Электрическую энергию можно считать и потребительским товаром, и товаром производственно-технического назначения, так как электрическая энергия используется и в быту (обогрев, освещение, кондиционирование воздуха, работа бытовой техники и т.д.), и на производстве (почти вся техника и оборудование на промышленных предприятиях работает, используя электрическую энергию).
Финансовый рынок– рынок, который предоставляет людям и организациям возможность занимать, ссужать (кредитовать), копить деньги и гарантировать их сохранность.
Операциина финансовом рынке делятся накоммерческиеоперации ифинансовыеоперации. Первые связаны с торговлей, вторые – с различными инвестициями.
2.Типовые направления анализа рынка
Типовые направления анализа рынка:
сегментация рынка;
анализ конъюнктуры рынка.
2.1.Сегментация рынка.
Все потребители могут быть разбиты (разделены) на определенные группы (сегменты, сектора). Сегмент– часть покупателей, ведущих себя сходным образом.
Сегмент рынка– это особым образом выделенная часть рынка, т.е. группа потребителей или группа товаров, обладающих определенными общими признаками.
Потребители могут группироваться по уровню доходов, традициям, общности быта и т.д.
Товары можно группировать по характеру использования или области применения.
Сегмент рынка, сориентированный на определенный вид товара, называютцелевым. Например, целевыми являются рынок автомобилей, сельскохозяйственной продукции, вещевой, книжный, птичий, энергорынок и др.
Сегментация рынка– разделение рынка на четкие группы покупателей, имеющих сходные требования к товару, вкусы и предпочтения.
Сегментация рынка – один из важнейших инструментов маркетинга.
Цельсегментации рынка – выявить наиболее важные для каждой группы потребителей потребности в товарах и сориентировать свою политику на удовлетворение спроса.
При формировании сегмента рынка различают критерии сегментацииипринципы (признаки) сегментации.
Критерий сегментации рынка– этоспособ(мерило)оценки обоснованности выбора сегментарынка для предприятия или его товара.
Принцип (признак) сегментации рынка–способ(показатель)выделения данного сегментарынка.