Вариант 13

1. Этапы разработки товарной политики.

Основная литература

[11], гл.8; [15], гл.7

2. Практикум: Считаете ли вы обоснованным решение крупнейшего японского производителя автомобильных шин фирмы «Бриджетоун» потратить на введение сбытовой сети в США 500 млн. дол (при средней прибыли от деятельности фирмы примерно 70 млн. дол. в год)? Приведите аргументы.

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 14

1. Основные виды классификации товаров.

Основная литература

[11], гл.8; [15], гл.7

2. Практикум: Нередко сбытовые сети фирмы реализуют значительную массу товаров и конкурирующих фирм. Какие аргументы в пользу этого можно привести?

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 15

1. Решения об использовании марок, упаковки, этикетки.

Основная литература

[11], гл.8; [15], гл.7

2. Практикум: Эксперты большинства капиталистических стран прогнозируют на начало 90-х гг. падение темпов прироста населения и уменьшение государственных дотаций на жилищное строительство. На каких потребностях это, скорее всего, отразится?

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 16

1. Решения относительно товарного ассортимента и товарной номенклатуры.

Основная литература

[11], гл.8; [15], гл.7

2. Практикум: В расчете на одного ребенка продажа игрушек и игр в год составляет в Испании сумму около 7 тысяч песет, в то время как в Италии, ФРГ и Франции чуть более 10. Действительно ли испанским детям игрушки нужны меньше?

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 17

1. Жизненный цикл товара и его роль в разработке товарной политики.

Основная литература

[11], гл.8; [15], гл.7

2. Практикум: По некоторым оценкам, емкость английского рынка средств информатики в 1,5 раза больше французского. С какими основными факторами это может быть связано, если по численности населения эти страны примерно одинаковы, а территория Франции почти вдвое больше?

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 18

1. Задачи, определяющие политику ценообразования.

Основная литература

[11], гл.10; [15], гл.17

2. Практикум: Жизненный цикл модели персональной ЭВМ сократился с 48 месяцев в 1975г. до 36 месяцев в 1983г., а средние сроки «ответов конкурентов» – с 24 месяцев до 18 месяцев. Что бы вы сказали о возможности использования пробных рынков для продажи этой продукции в середине 70-80х гг, и сейчас?

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 19

1. Факторы, влияющие на решения по ценам.

Основная литература

[11], гл.10; [15], гл.16

2. Практикум: Продажа малогабаритных телевизоров в странах ЕЭС растет вдвое более быстрыми темпами, чем телевизоров в целом. Объясните этот факт.

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 20

1. Каналы распределения товаров; число уровней распределения.

Основная литература

[11], гл.12; [15], гл.10

2. Практикум: Для удовлетворения только одной потребности – борьба с вредителями сельскохозяйственных растений – в мире выпускалось до 500-600 различных видов пестицидов (данные 1987 года). Попытайтесь связать это разнообразие с какими-то достаточно определенными потребностями.

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 21

1. Методы распространения товаров: розничная торговля.

Основная литература

[11], гл.13; [15], гл.12

2. Практикум: В конце 80-х гг. для передовых фирм электронной промышленности средний уровень показателя «отношение суммы заказов к объему продаж» составлял 1,13. Прокомментируйте эту информацию с точки зрения конъюнктуры рынка.

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 22

1. Методы распространения товаров: оптовая торговля.

Основная литература

[11], гл.13; [15], гл.11

2. Практикум: Что из вопросов сегментации приходит вам на память при ознакомлении с такой информацией: крупнейший японский производитель строительных и дорожных машин «Комацу» создан с корпорацией «Джон Дир» совместное предприятие в США по производству экскаваторов, узлы и детали для которых будут поставляться из Японии.

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 23

1. Этапы разработки эффективной маркетинговой коммуникации.

Основная литература

[11], гл.14; [15], гл.13

2. Практикум: Изменение цен мирового рынка на динамические запоминающие устройства емкостью 256 Кбайт были следующими: в феврале 1987г. – 1,8 долл. при немедленном сроке поставки, в сентябре 1987г. – 2,7 долл. за 6–8 недель, в феврале 1988г. – 4,5 долл. за 10–20 недель.

Что можно сказать о конъюнктуре рынка в этот период? назовите ряд факторов, по которым можно было бы объяснить такую конъюнктуру.

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 24

1. Продвижение товаров: реклама.

Основная литература

[11], гл.15; [15], гл.14

2. Практикум: Если сопоставить потребление масла и маргарина на душу населения в год, то для США в 1950 году его объем составлял соответственно 9 и 1,5 кг/чел, а в 1985 году – 1,8 и 8,1 кг/чел. Чем вызван такой резкий сдвиг? Каковы его рыночные последствия для рыночных сегментов?

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 25

1. Продвижение товаров: стимулирование сбыта.

Основная литература

[11], гл.15; [15], гл.15

2. Практикум: Доля затрат на электронику, средства связи и информационную технику, в общих затратах на производство в машиностроении уже сегодня достигает более 40%. Опишите комплексные причины и рыночные последствия этого процесса.

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 26

1. Продвижение товаров: персональная продажа.

Основная литература

[11], гл.16; [15], гл.15

2. Практикум: Известно, что фирмы-производители часто практикуют неофициальные скидки с продажных цен для крупных клиентов, уменьшение их оплаты за фирменное обслуживание и т.д. Считаете ли вы эту меру коммерчески этичной? Почему?

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 27

1. Планирование маркетинга.

Основная литература

[11], гл.17; [15], гл.20

2. Практикум: «На малоактивных рынках доступ к сбытовым каналам обходится дорого». Прокомментируйте это заявление.

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 28

1. Контроль и анализ плана маркетинга.

Основная литература

[11], гл.17; [15], гл.20

2. Практикум: В Индии несколько производителей тракторов, но все они пользуются общей сбытовой сетью. Прокомментируйте все «за» и «против» с точек зрения различных участников рынка.

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 29

1. Маркетинг услуг и маркетинг в сфере некоммерческой деятельности.

Основная литература

[11], гл.19

2. Практикум: Крупнейший производитель трикотажа в Бельгии продает свои товары в супермаркетах и универмагах под одной торговой маркой, а в дорогих специализированных магазинах – под другой. Зачем это делает фирма, и что это дает?

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

Вариант 30

1. Маркетинг и общество.

Основная литература

[11], гл.20.

2. Практикум: Компания «Де Дитрих» – известный производитель микроволновых и других печей для кухонь – закупает также холодильники, стиральные машины и печи у других производителей с целью их сбыта. Прокомментируйте деятельность компании.

3. Оценка маркетинговой деятельности вашего предприятия.

СПИСОК рекомендуемой литературы

1. Аренков И.А. Маркетинговые исследования: основа теории и методики: Учебное пособие. – СПб., 1992.

2. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. – М.: Экономика, 1990.

3. Баркан Д.И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. – Л.: Ред.-изд. центр «Культ-информ-пресс». Соц.-коммерческая фирма «Человек», 1991.

4. Все о маркетинге: Сб. материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. – М.: Азимут-Центр, 1992.

5. Веселовская Л.И. Методика поведения рекламной компании. – М., 1991.

6. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. – М.: Издательство стандартов, 1991.

7. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг / сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке. – М.: Международные отношения, 1991.

8. Жих Е.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.А. Маркетинг: как завоевать рынок? – Л.: Лениздат, 1991.

9. Как добиться успеха: Практические советы деловым людям / Иванов М.М., Исаенко А.М., Кодунаева С.Р. и др.: Под общей ред. Хруцкого В.Е. – М.: Политиздат, 1991.

10. Картер Г. Эффективная реклама: Путеводитель для мелких предприятий. – М.: Прогресс, 1991.

11. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990.

12. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. – М.: Внешторгиздат, 1990.

13. Ноздрева Р.Б., Цыпичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 1991.

14. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева, Е.Э. Автухова. Под ред. В.Е. Хруцкого. – М.: Финансы и статистика, 1991.

15. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. – М.: Экономика, 1990.