- •Тема 1. Понятие и сфера функционирования стратегического маркетинга.
- •Сущность и основные категории стратегического маркетинга
- •Основные категории стратегического маркетинга
- •2. Маркетинговая стратегия.
- •3. Классификация маркетинговых стратегий
- •2. В зависимости от стратегии жизненного цикла товаров фирмы:
- •3. По состоянию рыночного спроса:
- •4. Зависимости от общеэкономического состояния фирмы и ее маркетинговых направлений:
- •10. В зависимости от метода выбора целевого рынка:
- •11. В зависимости от степени сегментации рынков сбыта предприятия:
- •4. Маркетинговое стратегическое планирование (мсп).
- •Принципы маркетингового стратегического планирования:
4. Зависимости от общеэкономического состояния фирмы и ее маркетинговых направлений:
стратегия выживания - исключительно защитная стратегия, которая применяется в условиях глубокого кризиса экономической деятельности предприятия, при нахождении на грани банкротства. Основная цель этой стратегии заключается в выходе из кризисного состояния путем пересмотра и перестройки всего маркетингового комплекса.
Стратегия стабилизации - используется в условиях быстрого или неожиданного падения базовых показателей предприятия или в условиях, когда развитие предприятия носит неустойчивый характер. Эта стратегия предусматривает выравнивание показателей с их последующим повышением и переход к стратегии роста.
Стратегия роста - предполагает рост объемов продаж, прибыли, капитала и других показателей предприятия. Различают маркетинговые стратегии интенсивного (органического) роста; интеграционного роста и диверсификации (захват, расширение доли).
5. По элементам маркетингового комплекса: товарная стратегия; ценовая стратегия; сбытовая стратегия; стратегия продвижения.
6. По признаку конкурентных преимуществ (по М. Портеру): стратегия ценового лидерства; стратегия дифференциации; стратегия фокусирования (концентрации).
7. В зависимости от вида дифференциации (различие): стратегия товарной дифференциации; стратегия сервисной дифференциации; стратегия имиджевой дифференциации; стратегия кадровой дифференциации.
8. В зависимости от конкурентного положения предприятия и его маркетинговых направлений: стратегии рыночного лидера; стратегии Челленджеров; стратегии последователей; стратегии рыночной ниши.
9. В зависимости от соотношения относительной рыночной доли предприятия и темпа роста ее рынка сбыта (по матрице Бостонской группы) в зависимости от конкурентоспособности СХП и привлекательности его рынка сбыта (по матрице "Дженерал Электрик"):
стратегия развития;
стратегия поддержания;
стратегия сбора урожая;
стратегия элиминации (изымать) - задача стратегии элиминации товара состоит в выделении таких товаров, которые выглядят сомнительными с точки зрения дальнейшей привлекательности на рынке и подлежат переаттестации.
10. В зависимости от метода выбора целевого рынка:
стратегия товарной специализации;
стратегия сегментной специализации;
стратегия равно сегментной концентрации;
стратегия выборочной специализации;
стратегия полного охвата.
11. В зависимости от степени сегментации рынков сбыта предприятия:
стратегия недифференцированного (агрегированного) маркетинга;
стратегия дифференцированного маркетинга;
стратегия концентрированного маркетинга.
4. Маркетинговое стратегическое планирование (мсп).
МСП - это управленческий процесс установления равновесия между маркетинговыми целями, маркетинговыми возможностями и ресурсами предприятия.
МСП охватывает три основных уровня:
1) корпоративный уровень, на котором СМ участвует в разработке миссии компании, установлении ее долгосрочных целей;
2) бизнес-уровень (уровень СХП) - осуществляется анализ портфеля бизнеса подразделений предприятия и определяются стратегические направления их развития;
3) уровень товара - МСП устанавливает маркетинговые цели и определяет стратегические пути их достижения учитывая разновидности товаров, которые производит предприятие.